鉄鋼ビジネス拡大とシェア獲得のための主要戦略

原材料の可用性は米国産業セクターの基盤であり、その成長に明確に不可欠です。鉄鋼はバイヤーに調達され続けるトップ製品の一つです。ここでは、鉄鋼業界のビジネスを成長させ、より多くのシェアを獲得するための基本的なマーケティング戦略の必須項目をご紹介します。

2022年必須のトップデジタルマーケティング戦略

リーチすべき顧客を理解する

デジタルマーケティングは、既存顧客とのつながり維持と新規見込み客への露出を保証します。より多くの製造業者がそのテクノロジーに投資する理由は、今日の新世代B2Bバイヤーがテクノロジーに精通したミレニアル世代であり、御社に連絡する前にオンラインでサービスをリサーチするからです。調査では以下のことが分かっています：

• 74%が、自分の課題に最初に価値と洞察を提供したベンダーを選ぶ
• 67%が、1年前よりもコンテンツとリサーチを重視するようになった
• 80%が、B2C顧客と同等の購買体験を期待している

レポートによると、製造業者はもはやデジタルマーケティングのリーチと効果を無視できず、印刷広告などの時代遅れの戦術から、ウェブサイトとデジタル広告を活用した新規顧客獲得へとアプローチを転換しています。

バイヤーが必要とするオンラインコンテンツを提供する

バイヤーがオンラインでサービスを検索する今、ウェブサイトは成長施策の大きな基盤です。プレゼンスがなければ、見つけてもらえません。【無料カスタムインマーケットバイヤーレポートで、誰が検索しているかを確認】

現在、消費者の47%がウェブページの読み込みを2秒以内に期待し、33%が4秒以上かかるサイトを離脱します。モバイル版ウェブサイトの機能性と操作性がデスクトップ版と同等でなければ、訪問者は悪いユーザー体験にフラストレーションを感じ、競合へ流れます。

バイヤーは連絡前に、業界のヒントをリサーチし、自ら学習したがります。バイヤーの共通課題に応える無料リソース、ガイド、ケーススタディを公開して、信頼できるリーダーとしての立ち位置を確立しましょう。

Infra-Metalsは、すべての材料仕様をカタログ形式で整理して掲載しています。これにより、エンジニアとバイヤーが在庫とプロジェクト要件への適合性を即座に把握できます。顧客の業務を楽にすることは、新規ビジネス獲得の鍵です。

 

ウェブサイトのモバイル機能とコンテンツページの更新に加え、ウェブサイトコンバージョンを促す主要コンポーネントを優先しましょう。見込み客と顧客が簡単に連絡先を送信できる仕組みをウェブサイトに用意することです。例えば、「お問い合わせ」ページでは、クリックツーコールボタン、RFQフォーム、メールアドレス、24時間対応CTAなど、複数の連絡手段を常時表示させてください。

Continental Steelの「お問い合わせ」ページはリード獲得のために設計されています。ウェブサイト訪問者が、基本フォーム、緊急RFQ、将来プロジェクトRFQなど、ニーズに応じて多様な方法で連絡できることに注目してください。

他の事例を見る：

• バイヤーを惹きつける質の高いコンテンツの作り方
• マーケティングインスピレーションのためのトップ11インダストリアルウェブサイトデザイン

現在のリード獲得施策を定期的に追跡する

変更を加える前に、現在のマーケティング施策（あれば）のパフォーマンスを把握することが重要です。ほとんどの製造業者にとって、それはGoogle Analyticsなどのレポーティングツールを掘り下げ、以下の主要ウェブサイトコンポーネントを確認することを意味します：

• キーワードパフォーマンス
• 画像の最適化
• ページタイトルと説明文
• 問い合わせボタン
• モバイルページ速度

ウェブサイト施策の分析方法が不明でも問題ありません。ウェブサイトのコンテンツ、SEOトラフィック、モバイルフレンドリー対応などを完全に評価し、それらの意味を理解するには、業界専門家の力を借りる必要があるかもしれません。これらすべてのレポーティングは、リソース配分、より良いビジネス意思決定、ROI証明のために重要です。

Thomasの無料デジタルヘルスチェックなら、鉄鋼製造ウェブサイトを分析し、競合との詳細な比較を提示します。

「Thomasは、私たちが気づかなかった盲点をデータとテクノロジーで埋め、セールスとマーケティングを加速させてくれました」と、E2GlobalのCEO Brad Godwin氏は語ります。「Thomasは真にE2Globalのデジタルマーケティング変革のパートナーであり、社内チームをより良くするために関与してくれます。自社の成長に完全な責任を持って取り組む企業は、めったにありません。」

鉄鋼業界ビジネスをプロモートするオンラインディレクトリ

ウェブサイト施策をさらに進めるには、デジタル広告戦略で、取引したい正確なオーディエンスに鉄鋼ビジネスをプロモートします。場合によっては、最小限の労力で無料広告も可能です。以下のオンラインディレクトリに企業情報を登録しましょう：

• Googleマイビジネスプロフィール
• LinkedIn企業ディレクトリ
• Yelp for Business
• Apple Maps Connect
• Thomasnet.com

すべてのプラットフォームで企業名、住所、電話番号を一貫させる時間を確保してください。これにより、ウェブサイトへのトラフィック増加、見込み客・顧客による発見、プロフェッショナルなブランドイメージの維持が可能になります。適切なコンテンツとSEOなどのデジタル戦略の組み合わせで、検索エンジンから高品質なトラフィックを誘導できます。「NYの鉄鋼製造サービス」「ニューイングランドの鉄鋼・金属カスタムメーカー」のようなロケーションベースのキーワードを関連ページに追加すれば、エリア内で検索するバイヤーを呼び込めます。

詳細はこちら：防衛業界のバイヤーへオンラインマーケティングする方法

多くの製造業者は、ディスプレイ広告やプロモートコンテンツなどの有料広告戦略も取り入れ、リーチ拡大、鉄鋼サービスの認知度向上、ウェブサイトへのトラフィック誘導を図っています。検索プラットフォームでの有料広告キャンペーン管理は、初心者にとってコストがかさむ可能性があります。広告のタイミング、ターゲット職種など、考慮すべきフィルターと要因が多数存在するためです。

Thomasなら、取引したいバイヤーへの広告出稿が容易です。弊社プラットフォームには、産業製品・サービスを調達する120万人以上のB2Bプロフェッショナルがいます。鉄鋼業界の製造業者は、弊社のメールニュースレター（30万人以上のB2BバイヤーとMROが購読！）で新サービスを発表したり、家族経営企業としての誇りを動画広告でアピールしたりできます。

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➡️ Thomasの事実： Thomasnet.comの企業プロフィールで動画広告を出稿しているサプライヤー（以下の動画のような）は、エンゲージメントとRFQが32%増加—中には70%増を達成した企業も。広告プログラム購入で、以下のような動画を無料制作できます。

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以下のメールニュースレター広告例では、Uber Freightがプロモートしたいオーディエンス（農業、建設など）を選択し、割引サービスを訴求しています。広告から適格な訪問者をウェブサイトへ誘導し、フォーム送信によってリードへ転換させています。

デジタルマーケティング戦略でリードを獲得する

御社のマーケティング戦略は、バイヤーのニーズを満たす準備ができていますか？今日のビジネスと消費者の環境は、日々よりデジタル化しています。鉄鋼業界製造業者のための完全なデジタルマーケティング戦略には多くの要素がありますが、ウェブサイトの更新から始められます。調査によると、ウェブサイトがないビジネスを検討しない消費者は30%に上ります。ウェブサイトは成長施策の基盤でなければなりません。弊社の無料eBook「製造業向けデジタルマーケティング完全ガイド」では、2022年以降に御社を成長させるために必要なすべてのステップを解説しています。

ご質問があれば、お問い合わせください。Thomasのオンラインソリューションが、御社の鉄鋼サービスを検索するオーディエンスへのリーチ拡大、新規リード獲得、新規ビジネス創出、新規顧客獲得をどう支援するかご説明します。122年以上にわたりB2Bバイヤーとサプライヤーをつないできた実績があり、御社のウェブサイトで無料デジタルヘルスチェックを実施し、成長目標達成に必要なことを正確にお示しできます。

「Thomasとのパートナーシップで、経済成長に伴い安定した顧客関係を構築できました。Thomasのおかげで、全く新しい会社を事業として立ち上げることができました」と、Corrugated MetalsのVP Ken Carlton氏は語ります。

次のステップ：

• 御社の鉄鋼サービスを検索しているのは誰？【カスタムレポート】
• 鉄鋼・金属製造会社を成長させる方法
• 製造業向けマーケティング完全ガイド
• エリア内の顧客をデジタルマーケティングでエンゲージする方法