メーカー向けの4つのマーケティングアクションアイテム

著者：Kari Reidy、NISTMEPマーケティングおよびコミュニケーション

パイプラインのリードの数に不満がありますか？組織のブランド認知度の欠如に不満がありますか？これらの質問のいずれかに「はい」と答えた場合は、マーケティング活動を活用する機会があります。

持続可能な成長を達成するには、ターゲットオーディエンスの前に製品を配置することが重要です。大規模な競合他社はより大きな予算を持っているかもしれませんが、中小規模のメーカーは競争力を維持し、戦略的なマーケティングイニシアチブを通じて売上高の成長を促進することができます。

メーカーは、成長を達成するために新しい販売の継続的なパイプラインを開発する方法に関するヒントから常に恩恵を受けることができるので、ここにあなたのビジネスがブランド認知度を高め、新しいリードを生み出すことができる4つの方法があります。

1。価値のあるコンテンツを開発する

今日の競争の激しい環境では、人々は常に貴重な情報を探しています。価値のあるコンテンツを開発することで、ターゲットオーディエンスに深刻な侵入をすることができます。役立つコンテンツは、売り込みや会社、製品、サービスに関する情報ではなく、顧客がビジネス上の課題に対処し、問題の解決策を見つけるためのガイドとなることです。開発できるコンテンツの例を次に示します。

• チェックリスト –ターゲットオーディエンスにヒントまたは「ハウツー」情報を提供する簡単なチェックリストは、リードとつながるための優れた方法です。彼らはあなたを特定のトピックに関するガイダンスを提供した対象分野の専門家と見なします。
• インフォグラフィック –インフォグラフィックは、情報、事実、およびデータを視覚的に強調する方法です。それらは創造的であり、通常はオンラインマーケティングの一部として使用されます。参考のために、NISTMEPのインフォグラフィックの例を表示できます。
• ホワイトペーパー –ホワイトペーパーは、読者がトピックをよりよく理解したり、問題を解決したりするのに役立つ、より信頼できる記事です。重要な業界情報を伝えたり、関連データを共有したり、調査結果を示したりします。
• eBooks –これらは特定の概念またはトピックに関する小さなオンラインブックです。通常、ビジュアルが含まれ、ホワイトペーパーよりもカジュアルまたは非公式です。

これらのタイプのコンテンツは開発に時間がかかりますが、ビジネスのリードを生み出す可能性があります。

2。ブログを立ち上げる

ブログは、企業のマーケティング戦略のますます重要な部分になっています。ブログは、ウェブサイトへのトラフィックを大幅に増やすのに役立ちます。ブログは、ターゲットオーディエンスにとって重要なトピックに関する多数のエントリで構成されているため、業界の信頼性を確立するのにも役立ちます。ブログを効果的に立ち上げるには、次のことを行う必要があります。

• スケジュールを設定する –ブログの世界では、量より質が重要ですが、週に約1つの新しいブログエントリを持つように撮影してください。これにより、読者は何度も戻ってきます。それが役立つ場合は、専門分野に基づいてスタッフ間でエントリを分割し、スケジュールに遅れずについていき、すべてのコンテンツを確認するマネージャーを割り当てます。
• コンテンツ戦略を設定する –ブログエントリを「売り込み」にしないでください。見込み顧客にとって真に関心のあるトピックを選択してください。
• シンプルに保つ –正式なものではなく、ブログとの会話を増やしてもかまいません。話し方を書き、コンテンツをわかりやすくします。エントリに質問をしたり、フィードバックを促したりして、魅力的になりましょう。
• リンクを含める –ブログエントリに、Webサイトの他の関連ページへのハイパーリンクを含めます。これは、見込み客をあなたの製品やサービスのページに誘導する良い機会です。

ブログはあなたが一貫してあなたのウェブサイトに新鮮なコンテンツを提供し、情報を探している個人を引き付けるのを助けることができます。オンラインでの存在感を高めるためにブログを立ち上げてみてください。

3。検索エンジン最適化（SEO）に焦点を当てる

SEOは、さまざまな検索エンジンサイトで用語を検索するときに、Webサイトのランクを上げるための手法を使用しています。見込み客が製品、部品、サービスに関連する重要な用語やフレーズを入力しているときは、Webサイトを競合他社よりも上位にランク付けする必要があります。

SEOは技術的で複雑ですが、最大の推進力の1つは、一貫して高品質のWebサイトコンテンツです。あなたがあなたのページに含める言葉はあなたのウェブサイトが見つかるかどうかを決定するのに役立ちます。ただし、コンテンツ内のキーワードの位置、ページでのヘッダーの使用、タイトルタグ、メタ説明、ページへのインバウンドリンクなど、他の要因もあります。 SEOイニシアチブを補完するために、有料検索の予算を設定することを検討してください。

4。マーケティングミックスに動画を含める

ビデオは、製品の力を視覚的に示し、会社のブランドを伝えるための効果的な方法です。 YouTubeは、Googleに次いでインターネット上で2番目に頻繁に使用される検索エンジンであることをご存知ですか。動画の作成を管理できる人が社内にいる場合でも、ベンダーのサービスを利用している場合でも、動画を使用してブランドを伝えます。

動画のトピックは特定のビジネスニーズによって異なりますが、目的が必要です。動画の作成を検討している場合は、「これは顧客や見込み客にどのように役立ちますか？」という質問に答えられるはずです。何があなたをユニークにするのかを紹介しますが、それがあなたの企業文化に自然に適合しない場合は、面白くしたり意味​​のあることをしたりしないでください。また、視聴者が視聴後に次の論理的なステップを踏むことができるように、動画の最後に「召喚状」を含める必要があります。また、動画を作成したら、ウェブサイト、ソーシャルメディアサイト、必要に応じてメールなど、複数のマーケティングチャネルで宣伝します。

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