メーカー – ウェブサイトを最適化して売り上げを伸ばす方法
多くのメーカーは、自社の Web サイトの可能性を十分に理解していません。
彼らは通常の顧客名簿に慣れる傾向があり、より多くの売上を得るために紹介に頼っています.しかし、適切に最適化されたウェブサイトがもたらす機会を活用しないことで、多くの収益を逃す可能性があります。
これが複雑に聞こえると思うなら、あなたは一人ではありません。
ただし、考慮すべき 3 つの重要な点に要約されます。
<オール>最適化とは、単にウェブサイトをセールスマシンに変えることを意味します。突然、それほど複雑ではなく、より魅力的に聞こえ始めますよね?
メーカーがウェブサイトを最適化する必要がある理由
調査によると、エンジニアの 80% が、使いやすい Web サイトがサプライヤーを選択する際の大きな決定要因であると主張しています。これは、CAD モデルのダウンロードやオンラインでの購入機能よりも重要であることが判明しました。
ソース
この調査では、製造業者の Web サイトが、購入者が信頼できると考えるかどうかに大きな影響を与えることも示されました (そして、まだご存じない場合は、信頼性が 重要 です)。 今日のオンライン販売で）。
最適化は Web デザインの派手な名前にすぎないと考えるのは簡単ですが、それだけではありません。また、最初からより多くの顧客をサイトに誘導し、気付かないうちにセールス サイクルをシームレスに案内することも必要です。
これが、優れた Web サイト体験を提供することが非常に重要である理由です。オンライン消費者の 88% は、悪い体験の後、サイトに戻らず、ウェブサイトの読み込みが遅いだけで、小売業者は毎年 26 億ドルの売り上げを失っています。
では、この最適化全体をどのように開始しますか?
売り上げを伸ばすためにウェブサイトを最適化する方法
商品を中心に配置
製造業者にとって、製品は最も重要な資産です。これが訪問者があなたのサイトに来る目的なので、すぐに欲しいものを提供してください。
調査によると、訪問者の 86% は、サイトにアクセスしたときに製品やサービスに関する情報を積極的に見たいと考えているため、すべてのページ (特にホームページ) を計画および設計するときは、この統計を念頭に置いてください。
あなたの製品が前面と中央にあるかどうかを自問してください。訪問者がサイトに到着したときに最初に目にするのはそれらですか?製品に移動する方法が複数ありますか?誰かがあなたのカタログを見つけるまでに何回「クリック」する必要がありますか?
これらすべてが一体となって、訪問者を購入サイクルの次のステップである製品ページに誘導します。
これを行う最も簡単な方法の 1 つは、カタログをオンラインで利用できるようにすることです。ただし、ここでは基本的な PDF ダウンロードについては説明していません。ページ上の製品リストではなく、訪問者が検索できるインタラクティブな製品カタログについて話しています。
これにより、販売サイクルがスピードアップし、チームが潜在的な購入者に製品を提示する際に、より良いサポートを受けることができます.
高品質の画像
Web サイトでのビジュアルの重要性はいくら強調してもしすぎることはありません。小さい、古い、ぼやけた、暗い、またはピクセル化された画像は、見込み客に良いメッセージを送ることはできません.それがあなたのブランドに対して顧客に持たせたい印象ですか？
答えはノーだと思います。
これはメーカーにとって特に重要です。なぜなら、建築家、エンジニア、および他のバイヤーがあなたのサイトに来て、あなたの製品をチェックし、他のサプライヤーと比較するからです.あなたが提供しているものを適切に見ることができない場合、彼らは他の場所に行くでしょう.
訪問者が探している正確な製品を魅力的で有益な方法で表示しているかどうかを自問してください.また、2D スケッチ、2D レンダリング画像、3D プレビューには大きな違いがあることを忘れないでください。製品を最もよく見せる方法を見つけてください。
調査によると、建築家や設計者は、サプライヤが製品の CAD モデルを提供することを好み、これを行うメーカーから購入する可能性が高くなります。
リードを集める
オンライン消費者が購入する準備が整うまで、実際にはブランドとのやり取りは 5 ～ 7 回かかります。
何らかの方法でリードを収集していない場合、人々はサイトにアクセスして離れ、二度と戻ってこなくなります。一方、あなたが もし 見込み客 (または電子メール アドレス) を収集すると、訪問者がサイトを離れた後も、それらのやり取りを継続する方法が得られます。
これは、見込み客に役立つ無料でダウンロード可能なコンテンツを提供することで実現できます。
70 ページの電子ブックである必要はありません。代わりに、有用な統計情報が満載のホワイトペーパーや、製品のチュートリアルやデモを使用することもできます。
コンテンツを手に入れるには、訪問者はメールアドレスを渡す必要があります。これを使用して、関係を育み、製品の提案を受信トレイに直接送信できます.
キーワード戦略を立てる
ウェブサイトの最適化の最大の要素の 1 つは、サイトへの訪問者を増やすことです。これを行うには、検索エンジンのアルゴリズムを利用して、視聴者が必要とするコンテンツを提供する必要があります。
これは、検索エンジン最適化 (SEO) とキーワード戦略の構築を意味します。
まず、顧客が製品を見つけるために Google に入力する可能性のある関連する単語やフレーズのリストを作成し、サイト全体の適切な Web ページにこれらのキーワードを戦略的に配置します。
その結果、顧客は検索エンジンでより簡単に製品を見つけることができます。
販売にとって最適化は重要です
これまで以上に多くのメーカーがウェブサイトを所有しており、これは競争が激しいことを意味します。顧客が必要とする情報をウェブサイトですぐに提供できなかったり、Google で検索しても見つけられなかったりすると、売り上げを失うことになります。
ただし、ウェブサイトを適切な方法で最適化すれば、適切なユーザーをサイトに引き付け続け、忠実な顧客に変え続けることができます。 Web 最適化戦略についてサポートが必要ですか?エレベーションがどのように役立つかをご覧ください!
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