戦略的アライアンスが欧州先進製造・テクノロジー企業の成長をどう促すか

国際法律事務所Pinsent Masonsの新たな調査で、多くの急成長AMT企業が、報酬のある新たなパートナーシップ開発のため、幅広いアライアンスを受け入れていることが判明しました。

最新のPacesettersレポートによると、少数株式取得は欧州の急成長AMT企業の間でますます人気があり、過去3年間で89%がこの方法で投資しています。これは他のどのセクターよりも高く、急速な技術変化のペースがセクター全体とその運営に与えている影響を示しています。これらの企業のほぼ50%が、今後3年間でビジネスを成長させる鍵となる技術としてオートメーションを指摘し、42%がビッグデータアナリティクス（AIを含む）を将来の成長を前進させる重要な投資として挙げています。

代替的な協働形態も人気で、調査対象の60%が過去3年間でライセンスとフランチャイズ契約を締結し、58%がエクイティジョイントベンチャーに参画しています。

Pinsent Masonsのパートナー、Andrew McMillan氏はコメントしています：「欧州で最も急成長しているAMT企業は、世界で最も革新的でエキサイティングな企業の一つです。彼らは急速な成長率を達成し、競合より速くスケールし、新たな経済価値をペースよく創出しています。これらの企業は、イノベートする決意、新しいテクノロジー、人材、ツールを常に求め、製品とサービスの提供を絶えず刷新することで際立っています。

「急速な技術開発のペースが、セクターの変化するダイナミックの核心にあります。これはこれらの企業をコンフォートゾーンから追い出し、これまで以上に冒険的になるよう迫っています。その結果、彼らは協働し、これまで別個だった分野を引き寄せ、それらを何か新しいものに結びつけています。

「別の企業に少数株式を取得することで、企業はフルディールにコミットすることなく特定の目標を達成できます。例えば、特定の経営チームとその種類のアントレプレナーシップ、意思決定プロセスへの洞察へのアクセスを求めているかもしれません。新しい市場や製品へのアクセス、または新しいテクノロジーへのアクセスを求めているかもしれません。」

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M&Aの台頭

M&A活動は、これらの企業にとってさらに重要になる見込みで、45%が今後3年間でこの方法で成長を達成すると予想しており、前3年間比5%増です。これに沿って、企業は今後3年間で資本の46%をM&A活動に配分する予定で、これも前3年間比5%増です。

「これらの企業は、成功するためには競合と見なされる可能性のある企業を含む、幅広いサードパーティと協働する必要があることを昔から理解しています。これらの企業の運営環境は常に進化しており、他社とのパートナーシップは、課題を乗り越え、新しいテクノロジーにアクセスし、自社内でイノベートするための重要な要素です」とMcMillan氏はコメントしています。

「これらの企業の43%が、社内に自律的なR&Dチームを設置することが最大のイノベーションメリットをもたらしたと感じていることは心強いです。R&Dが彼らの価値を支え、最終的にM&Aも牽引するでしょう。」

ディールのドライバーと阻害要因

調査は新たなディールメイキングのドライバーを明らかにしました。49%の企業が、新製品ラインへの展開を支援する手段としてアライアンスを優先しており、ほぼ15%の増加です。さらに、41%が新しい地域への展開にアライアンスを活用すると予想しており、以前の33%から増加しています。

「これは興味深い変化です。一方でこれらの企業はコアビジネスに焦点を当てていますが、他方で自社内の破壊的要素を構築しながら、隣接市場への展開への欲求が増しているのが見られます」と同氏は付け加えます。

著しい成長とアライアンスへの需要にもかかわらず、課題はありません。レポートでは、最良の資産を巡る競争がAMT企業の主要な懸念事項であることが判明しました。ほぼ40%の企業が、他の入札者からの競争をM&Aの戦略的障壁として指摘しており、調査の他のどのセクター（26%）および全セクター全体よりも著しく高いです。

「アライアンスを通じた成長には課題がありますが、重要なのは企業がそれらを理解し、克服する方法を探ることです。人間的要素——協働と信頼——が、急速な変化と破壊の環境で進化しようとするこれらの企業の成長の中心にあることは明らかです。」