B2B説明動画が購買意思決定を促す理由：実証済み戦略

COVID下でのリモート制作方法

Robert Weiss, President, MultiVision Digital
www.nycCorporateVideoProduction.com
646-319-8609

購入者がオンラインで受動的にリサーチしていることに気づいていますか？ 驚異的な89%のB2Bバイヤーが自分の問題の答えを検索しています。さらに、バイヤージャーニーの70%が、バイヤーが営業と関わり始める前に完了しています（ThomasNet調べ）。

動画1分間は180万語の価値があると言われています（Forrester ResearchのDr. James McQuivey）。B2B説明動画のライブラリを持つことは、購入者に最短時間で最大量の情報を提供することを意味します。

説明動画は、購入者が知りたいことを説明するため、非常に効果的です。購入者が教育を受けるための最良のコンテンツ形式であり、以下のような主要ビジネス目的に活用できます：

• 適格リードのコンバージョン
• SEO戦術への統合
• 製品メリットの強調
• 購入者の教育と情報提供
• 技術スタッフを紹介し信頼性と信用を構築
• 複雑なソリューションをわかりやすく説明
• ソーシャルメディアマーケティング
• FAQへの回答
• リード育成キャンペーン

動画の力により、技術的購入者はあなたの技術チームから直接情報を受け取れ、営業担当者の信頼性を高めます。セールスプロセスを再発明しなくても、動画の力を享受できます。

COVID-19で予算が大幅に削減される中、産業製造企業はリモート動画制作を用いて、思想的リーダーシップ動画、営業・FAQ動画を作成し、親しみやすい方法でサービス、専門知識、製品をプロモートし続けています。リモートビデオ撮影は、企業動画制作会社のオンサイト機材とクルーを不要にすることで、質の高い動画コンテンツ制作のコスト、時間、労力を削減します。

COVID下でB2B説明動画をリモート制作する5つのステップ

1. 動画をビジネス戦略に合わせる

新製品発売、新業界セグメント参入、既存業界でのシェア拡大を狙っていますか？ 現在のビジネス戦略に焦点を当てることで、動画プロジェクトのメッセージング、ビジュアル、予算が決まり、ビジネス目標に響くものになります。

2. PDFの特定と選定

グラフや図表を含むPDFは、動画への変換に最適な素材です。そうすることで、紙上のテキストよりも良く説明でき、購入者があなたの技術を理解しやすくなります。デジタルコンテンツ、製品パンフレット、ホワイトペーパー、PowerPointデッキ、技術資料を見てください。過去に作成したがまだ関連性のあるもの、特に情報提供・教育目的のエバーグリーンコンテンツ、多目的なコンテンツを動画に転用しましょう。

3. 動画出演タレントの選定

多くの産業製造営業では、購入側の技術チームが販売側の技術チームと直接やり取りします。動画でも同じアプローチを取るべきです。あなたの技術チームは、信頼と信用を構築する強力な手段です。

4. 説明動画をリモート撮影

リモートビデオ撮影では、タレントがディレクターの指導を受けながら最大4K動画を録画できます。従来の企業動画制作のようなオンサイト機材、クルー、セットアップを不要にし、質の高い動画コンテンツ制作のコスト、時間、労力を削減します。

5. 図表・グラフを用いた編集

ローワーサード、図表、グラフ、テキスト、モーショングラフィックスを盛り込むことで、メッセージをより魅力的でインパクトのあるものにできます。

B2B営業動画を毎週活用する

説明動画を営業プロセスで毎日使うことで、さらに大きなROIを実現できます。営業担当者は今や、会議、ランチミーティング、営業プロセスの他のステップに「技術チームを連れて行く」ことができます。

産業企業向けB2B営業動画は、あなたの会社にとって完璧な進化です。購入者はすでにスイッチを入れています。