B2B解説動画は非常に効果的で、購入者が購入する必要のある情報を提供します！

COVID中にリモートで行う方法

MultiVision Digital社長、Robert Weiss
www.nycCorporateVideoProduction.com
646-319-8609

購入者がオンラインで受動的に調査を行っていることに気づきましたか？ B2B購入者の89％という驚くべき割合が、自分たちの問題に対する答えを探しています。さらに、購入者が販売に従事し始める前に、購入者の旅の70％が完了します（ThomasNetに注意）。

1分間の動画は180万語に相当するため（ForresterResearchのDr.James McQuivey）、B2B解説動画のライブラリは、購入者に最短時間で最も多くの情報を提供します。

解説動画は、購入者が知りたいことを説明しているため、非常に効果的です。これらは、購入者が教育を受けるための最良のコンテンツ形式であり、

などの主要なビジネス目標に使用できます。

• 適格なリードの変換
• SEO戦術への統合
• 製品のメリットを強調する
• 購入者を教育して通知する
• 技術スタッフを紹介することで信頼と信頼を築きます
• 複雑なソリューションをわかりやすく説明する
• ソーシャルメディアマーケティング
• よくある質問への回答
• リード育成キャンペーン

購入者が持っているすべての製品カテゴリと質問をカバーするには、技術的な主題の専門家を紹介するビデオのライブラリ（パンフレット、技術文書、PPTデッキ、ホワイトペーパーのライブラリがあるのと同じように）が必要になります。そうです、あなたは技術専門家です！どうして？あなたの技術分野の専門家は、リードと販売を促進するための鍵ではありませんか？営業担当者は、会議、電話、Zoomの通話にそれらを持ち込みませんか？

ビデオの力により、技術バイヤーは技術チームから情報を受け取り、営業担当者の信頼を築くことができます。そのため、動画の力を活用するために販売プロセスを作り直す必要はありません。

COVID-19の期間中、予算が大幅に削減されたため、工業製造会社は、ソートリーダーシップのビデオ、販売、FAQビデオにリモートビデオ制作を使用して、サービス、専門知識、製品を魅力的な方法で宣伝する能力を継続しています。リモートビデオキャプチャは、企業のビデオ制作会社のオンロケーション機器とクルーを排除することにより、高品質のビデオコンテンツを作成するためのコスト、時間、および労力を削減します。

ここに COVID中にB2B解説動画をリモートで作成するための5つのステップがあります

1ビデオをビジネスに合わせる：

新製品を発売するのか、新しい業界セグメントに参入するのか、それとも業界でより多くの市場シェアを獲得したいのか。現在のビジネス戦略に焦点を当てることで、ビジネス目標に共鳴するビデオプロジェクトに必要なメッセージ、ビジュアル、予算を決定できます。

2 –PDFの識別と選択

チャートやグラフィックを含むPDFは、ビデオに変換するのに最適な資料です。そうすることで、紙に書かれたテキストよりもわかりやすく説明し、購入者があなたのテクノロジーを理解しやすくなります。デジタルコンテンツ、製品パンフレット、ホワイトペーパー、PowerPointデッキ、および技術資産をご覧ください。過去に行ったことはあるものの、依然として関連性のあるものを見てください。特に、有益で教育的で多目的に使用できる常緑樹のコンテンツを動画に取り入れてください。

3 –動画の才能の選択：

ほとんどの工業製造販売では、購入者側の技術チームが販売者側の技術チームと直接やり取りします。技術チームは信頼と信頼を築くための強力な方法であるため、ビデオでもこれと同じアプローチを使用する必要があります。

4 –解説動画をリモートで撮影する

リモートビデオキャプチャは、タレントがディレクターから指導を受けている間、最大4kのビデオを録画します。オンロケーションの機器、クルー、従来の企業ビデオ制作のセットアップを排除することで、高品質のビデオコンテンツを作成するためのコスト、時間、労力を削減します。

5 –チャートとグラフを使用して編集

ローワーサード、チャート、グラフテキスト、モーショングラフィックスを含めると、メッセージがより魅力的でインパクトのあるものになります。

毎週B2Bセールスビデオを使用する

販売プロセスで毎日説明ビデオを使用することで、さらに大きなROIを実現します。営業担当者は、技術チームを会議、昼食、学習、および営業プロセスの他のステップに「連れて行く」ことができるようになりました。

産業企業向けのB2Bセールスビデオは、あなたの会社にとって完璧な進化です…。バイヤーはすでに切り替えを行っています。