見本市中止でもリード獲得！戦略的デジタルマーケティングで商機を拡大

今年の見本市イベント中止が産業界に波及し、出展や来場を予定していた製造業者・産業企業は予算を余らせています。しかし、中止にもかかわらず、メーカーが有意義なビジネスつながりを作る機会はまだあります。デジタルマーケティングにより、中止前のリード獲得とネットワーキング目標を引き続き推進できます。

イベント施策を超えるデジタルマーケティング

困難な状況にもかかわらず、明るい兆しもあります。産業製品・サービスへの需要は依然として強く、多くの賢明な企業が未来に向けて計画を立てています。

最近の統計によると：

• 製造業者の64%がCOVID-19の影響で北米の新規サプライヤーを開拓し、サプライチェーンの国内回帰を進めている（Thomas調査、2020年4月）
• Thomasnet.comの調達活動が前年比60%以上増加（2020年年初来 vs 2019年）
• 調査対象メーカーの60%以上が、見本市中止の影響で営業・マーケティング計画を見直し

Thomasnet.comでは、110万人の登録済みインマーケットバイヤーと関わり、高価値見込み客をターゲットに、見本市の数日間ではなく、年間を通じてリードを獲得できます。適切に実施すれば、デジタルマーケティングは製品発表を継続し、より多くのバイヤーとつながり、認知度を高め、どの見本市イベントよりも多くのオーディエンスを増やせます。

COVID-19の対面制約により、メーカーはデジタルマーケティングのリーチ力と効果を無視できなくなり、新規顧客獲得と既存顧客との関係維持のアプローチを変更しました。

最近の産業調査では、企業が見本市への投資を21%減らす一方、ウェビナー・バーチャルイベント（20%増）、検索・ソーシャルメディア（14%増）、ウェブサイト（12%増）への投資がCOVID-19を受けて増加していることが判明しました。

強力なオンラインプレゼンスとウェブサイトが、今ほど重要になったことはありません。

バイヤーがいる場所に存在する

多くのメーカーが「バイヤーがいる場所にいること」の重要性を理解していますが、世界中で見本市が中止された今、マーケティング戦術を対面からオンラインへシフトさせる必要があります。例えば、大規模なISM（サプライマネジメント協会）イベントが中止されても、産業プロフェッショナルは他のプラットフォームで貴重なつながりを作れます。

産業市場でトップクラスのデスティネーションサイトはThomasnet.comです。Thomasは120年以上にわたりバイヤーとサプライヤーを結びつけ、バイヤーが以下を可能にしています：

• カテゴリー、企業名などで110万社以上の認定メーカー、ディストリビューター、MROプロバイダー、受託製造業者を検索
• 必要な仕様で求める製品を正確に検索
• 設計プロセスを促進・前進させる2D/3D CADモデルをダウンロード

この110万社の認定メーカーの一員になることで、御社の製品を検索している適切なオーディエンスにより多く露出できます。Thomas認定サプライヤー企業プロフィールは、非認定よりも統計的に多くのRFQを受信します。業界認証と同様に、Thomasnet.com企業プロフィールとウェブサイトのThomasサプライヤーバッジは信頼を構築し、オンラインで競合他社から際立たせます。

動画で見込み客に自社のストーリーを伝える

すべての企業とブランドの「人間味」が前面に出てきています。より多くのバイヤーとつながるために動画活用を検討しましょう。一部のメーカー・産業企業は「自分の業界は動画マーケティングに向かない」と考えがちですが、最近の統計ではThomasnet.com企業プロフィールの動画はより多くのRFQを獲得しています。なぜなら、関連動画視聴後の購入率が89%に達するからです。地域の渡航制限により、多くのメーカーがThomasの無料動画制作で工場を紹介し、見込み客にアピールしています。統計ではこれらの動画が商談成約に貢献しています。

今日の世界では、動画は単なる販売ツールではなく、関係構築のツールです。オーディエンスを構築すれば、関係が生まれます。動画は顧客の疑問に答え、信頼されるブランドとなり、購入準備ができたときに選ばれる存在になります。

コンテンツマーケティングに投資する

マーケティングはCOVID-19危機対応の重要機能と見なされ、リード獲得施策として、より多くのメーカーがバイヤーの業務を支援するリソースを作成しています。見本市会場でバッジをスキャンする代わりに、コンテンツマーケティングなら、バイヤーがオンラインで24時間365日探している情報で専門性をアピールできます。

Thomasのリードジェネレーションプログラムでは、貴社のニーズに基づいたeBookアセットの作成と、100万社以上のバイヤー、調達プロフェッショナル、MROが業務を行う弊社プラットフォームとパートナーサイトでのプロモーションにより、120件の保証付きターゲットリードを提供します。

デジタル広告キャンペーンを戦略化する

今、メーカーがオンライン戦術で努力を再配分し、新たなビジネス関係を構築することがこれまで以上に重要です。デジタル空間は日々拡大しています。関連性と競争力を維持するため、より多くの産業企業がデジタル広告トレンドを追っています。

今日のデジタル広告活用により、産業企業は以下を実現できます：

• オンライン可視性の向上
• 情報リソースとしての地位確立
• 見込み客・顧客とのシームレスで頻繁な接点創出

産業バイヤーにリーチする最適な場所の一つは、業界トップの日刊メールマガジン「Thomas Industry Update」です。31万人以上がThomas Industry Update（TIU）を購読しており、メーカーはここでブランドとコンテンツをプロモートできます。

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TIUニュースレター広告でターゲットオーディエンスの受信箱に直接リーチ

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Thomasでオンラインマーケティングを強化し続ける

今年の見本市中止が、目標としていた成果の停止を意味するわけではありません。今日、ウェブプレゼンスはこれまで以上に重要であり、市場にはまだ御社のビジネスへの需要があります。動画とデジタル広告でオンラインでのつながりを維持し、COVID-19ポリシーやビジネス価値を高めるコンテンツでウェブサイトを更新し続けることをお勧めします。

デジタルマーケティングへの投資は、クリエイティビティ、予算、戦略を、バイヤーにとって最も重要なことに向け直し、従来のネットワーキングイベントより多くのリード、収益、ROIを生み出します。今年の目標達成にはまだ間に合います。年間を通じてオンラインリーチを拡大する方法について、お問い合わせください。

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