産業見本市はキャンセルされましたか？あなたはまだデジタルマーケティングの努力でリードを生成することができます

購入者がいる場所にいる

多くのメーカーは、購入者がいる場所にいることが重要であることを理解していますが、世界中で見本市のイベントがキャンセルされているため、マーケティング戦略は対面での接続からオンラインへの接続に移行する必要があります。たとえば、巨大なISM（Institute for Supply Management）はキャンセルされましたが、産業の専門家は他のプラットフォームで貴重なつながりを築くことができます。

産業市場の主要な目的地のウェブサイトはThomasnet.comです。トーマスは、120年以上にわたってバイヤーとサプライヤーを結び付けることに誇りを持っており、バイヤーは次のことを行うことができます。

• カテゴリ、会社名などで110万を超える資格のあるメーカー、ディストリビューター、MROプロバイダー、カスタムメーカーを検索します
• 必要な仕様で必要な製品を正確に検索します
• 2Dおよび3DCADモデルをダウンロードして、設計プロセスを容易にし、前進させます

Thomasnetで110万の資格のあるメーカーの1つになることで、あなたの会社は適切なオーディエンス、つまりあなたの製品を検索するオーディエンスにもっと見えるようになります。 Thomas Verified Supplier Company Profilesは、そうでないものよりも多くのRFQを受け取ることが統計的に示されています。業界の認定と同様に、Thomasnet.comの会社概要とWebサイトにあるThomasサプライヤーバッジは、信頼を築き、オンラインでの競争に対してビジネスを際立たせるのに役立ちます。

動画を活用して見込み客にストーリーを伝える

すべての企業とブランドの人間的側面が最前線に移動しています。動画を使用して、より多くの購入者とつながることを検討してください。一部のメーカーや業界企業は、自社の業界はビデオマーケティングにとって十分に興味深いものではないと考えていますが、最近の統計によると、Thomasnet.comの企業プロファイルのビデオはより多くのRFQを受け取ります。これは、89％の人が関連するビデオを見た後に製品を購入するためです。地域の渡航禁止令により、多くのメーカーは、トーマスが作成した無料の動画を使用して、見込み客に工場を紹介しています。統計によると、これらの動画は売り上げを伸ばすのに役立っています。

今日の世界では、動画は単なる販売ではなく、人間関係を築くためのツールです。そして、あなたが聴衆を構築するとき、あなたは関係を構築します。動画は、顧客の質問に答え、信頼できるブランドになり、購入の準備ができたらアクセスするのに役立ちます。

コンテンツマーケティングへの投資

マーケティングは、COVID-19の危機に対処する上で重要な機能と見なされてきました。そして、潜在顧客の取り組みとして、より多くのメーカーがバイヤーが仕事をするのを助けるためのリソースを作成しています。コンテンツマーケティングでは、見本市のフロアに何時間も立って出席者のバッジをスキャンする代わりに、購入者が24時間年中無休でオンラインで探している情報を使って専門知識を紹介できます。

トーマスのリードジェネレーションプログラムは、お客様のニーズに基づいてeBookアセットを作成し、120の保証されたターゲットリードを企業に提供し、100万人以上のバイヤー、調達専門家、およびMROが仕事をするプラットフォームとパートナーのWebサイトでそれを宣伝します。

デジタル広告キャンペーンの戦略化

今やメーカーにとって、デジタル広告のようなオンライン戦術を使用して、努力を再配置し、新しいビジネス関係を構築することがこれまで以上に重要になっています。デジタル空間は日々成長しています。関連性と競争力を維持するために、より多くの産業企業がデジタル広告のトレンドに従って自社の頭脳を維持しています。

今日のデジタル空間での広告を活用することで、産業企業は次のことが可能になります。

• オンラインでの認知度を高める
• 情報のリソースになる
• 見込み客やクライアントとシームレスかつ頻繁につながる

業界のバイヤーにリーチするのに最適な場所の1つは、業界をリードする毎日の電子メールニュースレターであるThomas IndustryUpdateです。そのうち31万人以上がThomasIndustry Update（TIU）ニュースレターを購読しており、メーカーはその中で自社のブランドとコンテンツを宣伝する機会があります。

TIUニュースレターに広告を掲載して、ターゲットオーディエンスの受信トレイに到達します

トーマスと一緒にオンラインマーケティングの取り組みを強力に保つ

今年キャンセルされた見本市は、あなたが目指していた結果に向けた努力をやめることを意味する必要はありません。今日、あなたのWebプレゼンスは、これまで以上に意味があります—そしてあなたのビジネスに対する市場にはまだ需要があります。見込み客や顧客に、動画やデジタル広告とのオンライン接続を維持できることを知らせるだけでなく、COVID-19ポリシーや、ビジネスの価値を高めるその他のコンテンツでWebサイトを最新の状態に保つことをお勧めします。

デジタルマーケティングに投資することで、従来のネットワーキングイベントよりも多くのリード、収益、ROIを促進しながら、創造性、資金、戦略を購入者にとって最も重要なものにリダイレクトできます。今年の目標を達成する時間はまだあります。年間を通じてオンラインでリーチを拡大する方法については、お問い合わせください。

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