工業製品を輸出する6つのリスク—そしてそれらを回避する方法

景気後退、関税、貿易がサプライチェーンに影響を与える中、多くの議論は商品やサービスの輸入に焦点を当ててきました。ただし、米国の輸出業者は、外国の顧客や顧客の貿易の可能性をつかもうとするときに発生する可能性のあるリスクを認識している必要があります。港を離れてから新しい市場に参入するまで、製造品の貿易は、その過程のあらゆる段階でロジスティックと抽象的な両方の課題に直面しています。

以下は、自社の製品とそれぞれのソリューションを輸出することを選択した企業が直面する一般的な課題です。

1。不明確なロジスティクス事業計画

あなたがブラジルのサンパウロにプリント回路基板を輸出しようとしているアメリカの会社だとしましょう。貨物が時間通りに適切な場所に出入りすることを確認する必要があるだけでなく、ブラジルの土壌で一度商品の責任を負うハンドラーがいるだけでなく、損傷、紛失、と盗難。

したがって、物事がスムーズに開始されるようにするためには、確実なロジスティック計画が不可欠です。また、リスクを軽減するために、現地の規則や規制に精通したロジスティクスパートナーが必要です。

2。国境管理および流通法の経験不足

通関手続き、予期しない関税、現地の規則や規制への準拠の確認—これらは、商品が市場に参入する前に発生する可能性のある問題のほんの一部です。

国境を越えた商品の迅速かつ安全な移動を促進するために、貿易コンプライアンスおよび税関法コンサルタントのサービスを利用してください。健全な判断は、輸出を税関で保留するという悪夢を回避するのに役立ちます。

最も一般的な3つの配布方法は、直接輸出、ライセンス供与、およびパートナーシップ/合弁事業です。対象国があなたのために選ぶかもしれません。インドの貿易市場の概要には、特定の産業への外国人の所有と投資に厳しい制限があります。他の国には、外国企業が国内企業と提携したり、国内で製造したりすることを奨励する「現地購入」要件などの保護貿易法があります。

国内のパートナーを選択するときは賢明に選択してください。多くの新興市場には、贈収賄やその他の形態の汚職を容認するビジネス文化があります。それはそこでビジネスを行うためのコストの一部ですが、米国では、それは刑事犯罪です。パートナーが母国の法律を理解し、それに従うようにしてください。

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3。各市場の合法性を理解する

あなたはすでに綿密な支払い計画を練り上げており、顧客がそれを受け取るようになって、貨物が到​​着しました。今、異国の地で、為替と金利の変動に関する意見の不一致が生じた場合、どうなるでしょうか。最悪の場合、顧客が支払いを拒否するとどうなりますか？

ローカルプロトコルに精通した法務チームは、単なる推奨事項ではなく、必需品です。

そのため、ビジネスプランは「1つのサイズですべてに対応する」ドキュメントではありません。市場ごとに固有のドキュメントを作成する必要があります。中国やインドのような大規模で多様な国では、地域計画さえ必要になる場合があります。対処すべき具体的な考慮事項は次のとおりです。

• インフラストラクチャ： 交通機関や情報技術のインフラストラクチャが不十分な国で、予期しないコストや不足を計画します。
• 取引の障害： 関税と税金が輸出にどのように影響するかを研究します。一部の国には、特別貿易地域やその他の官僚的形式主義を断ち切る機会があります。
• 資金調達：国内銀行は国際ベンチャーへの資金調達に消極的かもしれませんが、米国輸出入銀行から支援を受けることができます。

4。為替レートの財務リスク

製造された製品の価格設定はより予測可能ですが、それらは為替レートの不利なリスクであり、利益または収益の損失につながる可能性があります。一般的に、ビジネスがより安定している国からの輸出は、より安定した、または予測可能な金融システムを持っている可能性がありますが、それでも考慮すべきリスクが高くなります。製造業者は、経済的および政治的変化に基づいて予測できない可能性のある為替レートの変化を考慮に入れる必要があります。

5。製品が売れるかどうかを判断しない

国際的な拡大は、老朽化し​​た製品ラインの寿命を延ばし、米国市場の季節変動に対抗するための効果的な方法です。ただし、市場に余裕があり、消費者があなたの製品を受け入れてくれることを確認する必要があります。棚に商品を置いてもらうことができる販売業者が必要なだけでなく、商品を飛ばすことができる販売業者も必要です。輸出製品を成功させるには、文化的なニュアンス、地域の好み、および仕向国の現在の傾向を考慮する必要があります。

良いアイデアと一般的な市場調査だけでは不十分です。パッケージの作成から適切な流通センターの検索まで、あらゆることについて専門家の意見を提供するには、マーケティングおよび流通エージェントが不可欠です。

続きを読む： B2Cの世界で工業製品を販売する方法

米国商務省のExport.govWebサイトで入手可能な市場分析とインテリジェンスデータから始めます。国、商品、または業界で検索して、貿易障壁と市場機会について学びます。たとえば、Export.govは、ニジェールに米国から輸入された香りのよい米の新しい市場ニッチがあると述べています。成長する中産階級はそれを贅沢品と見なしています。

ビジネスの関連性は、地域によっては主観的なものになる可能性があります。時々、米国のありふれた製品が海外で予想外のスプラッシュを引き起こします。ドイツの消費者はブドウのクールエイドとポップタルトが大好きですが、スパムは韓国の高級ギフトアイテムです。市場を注意深く研究することは、価格、価値、または独自性に基づいて競争するかどうかを決定するのに役立ちます。 eBook 2019の産業用購買習慣で、購入者の理解について詳しく学んでください。

6。多様な労働力がない

商品が目的地に到着した可能性がありますが、ゲームはまだ終了していません。商品がこの地域で流通し始めると、故障した機器の料金などの問題が発生する可能性があります。さらに、知的財産（IP）法は、不安定または欠如している可能性があります。たとえば、中国では知的財産権が公式に認められているかもしれませんが、考慮すべき脆弱な法的枠組みや著作権侵害があります。

海外の国々とビジネスを行うには、ある程度の信頼が必要です。海外市場での競争力をよりよく保護するには、地域の専門家やコンサルタントを見つけて、多様で経験豊富な労働力に投資してください。

チームメンバーの一部がターゲット市場と文化的なつながりを共有している場合、市場への参入はより簡単になります。その知識は、潜在的なパートナーを侮辱したり、Inc。の記事からのこの文化的な不整合の例のように消費者を困惑させたりする恥ずかしい間違いを避けるのに役立ちます：

パーカーペンは、メキシコに進出する際に、「ポケットに漏れて困惑することはない」を「ポケットに漏れて妊娠することはない」と誤訳しました。

経験の浅い企業にとって、ビジネス文化とコンプライアンスは困難です。罪のない間違いでさえ、重大な法的結果をもたらす可能性があります。米国では企業に民事または刑事罰が科せられる可能性がありますが、他の国では事務処理ミスの履歴がある企業を禁止する場合があります。

さらに深く掘り下げる： サプライヤーダイバーシティ認定とは何ですか？また、ビジネス上のメリットは何ですか？

コンプライアンスチームが言語、文化、規制環境に精通していることを確認してください。複雑なため、中小企業は社内トレーニングに投資するのではなく、サードパーティロジスティクスプロバイダーに依存することがよくあります。

米国メーカー向けのリソースのエクスポート

今日の競争の激しいビジネス環境では、輸出は、利益率の低下と市場の混雑に対する現実的で潜在的に強力なソリューションを表しています。幸い、単独で行う必要はなく、エクスポートを開始する前にリスクを管理する方法があります。米国の製造業者が輸出の可能性を活用するのを支援するためのリソースも自由に利用できます。

これらのリソースは次のとおりです。

• 合衆国輸出入銀行（EXIM）：合衆国の公式輸出信用機関であるEXIMは、民間部門から資金を調達できない可能性のある米国企業に資金を提供しています。 EXIMは、米国のメーカーに無料のツール、コンサルタント、およびリソースを提供しています。
• Export.gov：米国商務省の国際貿易局の一部として、Export.govは、米国企業が国際的な販売戦略を計画、開発、実行するのを支援します。この組織は、教育リソース、ツール、マーケットインテリジェンスなどを提供しています。
• トーマス：トーマスは、製造業者が世界中の購入意思決定者とつながるのを支援します。 Thomasnet.comは、地球上で最も活発で資格のあるB2Bバイヤーのネットワークの本拠地であり、122年以上にわたってメーカーと産業企業の成長を支援してきました。プラットフォームへのすべての訪問者のほぼ20％は、北米以外からです。

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失敗のリスクを最小限に抑える

一部の企業にとって、輸出は依然として産業企業が成長する良い機会を表しています。しかし、あなたの輸出ベンチャーが失敗した場合はどうなりますか？研究者は、すべての国際的な拡大の失敗率は70％から90％の間であると見積もっています。一般的な理由には、サプライチェーンの失敗、市場の飽和、不十分な戦略的決定などがあります。これらはすべて、基本的な市場調査と事業計画に戻ります。

国際的に拡大する前に、スマートインダストリアルは慎重に計画し、市場を理解し、慎重にスタッフを配置し、ベンチャーがまだ失敗する可能性があることを受け入れる必要があります。拡張について現実的に考え、ビジネスプランに下振れコストを考慮に入れます。損失を最小限に抑え、拡張が失敗した場合に失う余裕のある金額を計算するための計画を立てます。採用する出口戦略を詳しく説明し、パフォーマンスを追跡するための指標を開発し、目標を設定し、露出を最小限に抑えるためにプラグをすばやく引っ張る準備をします。

次のステップを読む：製造業のリーダーが最も懸念するリスクは何ですか？

2015年には、当社の事業の95％が、輸出を利用していなかったために、世界の顧客の95％を逃していると報告されました。今日、より多くの企業が成長計画の戦略を更新し、再支給し、オンラインでのビジネスプレゼンスを高めています。慎重な計画と戦略により、多くのメーカーは新しい市場への参入に成功しています。多くのメーカーは、無料のデジタルヘルスチェックから始めて、リスクを改善および軽減する方法を正確に確認しています。

「オンライン広告により、CHEは主要な航空宇宙製造会社とのビジネスと機会に500万ドル以上をもたらしました。現在、Thomasnet.comでの広告の直接の結果である、360万ドルを超える製造で2つの主要な航空宇宙企業と協力しています。」 —CHEインターナショナル

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