デジタルマーケティングを使用して防衛産業の顧客を獲得する方法

製造業が変化に適切に対応できるように、今年初めにThomas IndustrialDataを立ち上げました。

トーマス産業調査の結果と組み合わせたソーシング活動データは、北米のサプライヤーが新しい基準を満たすために事業をシフトしているという興味深い洞察を明らかにしています。

• 調査参加者の55％は、今後12か月以内にProduction PerformanceAutomationに投資する可能性が非常に高いです
• 製造業および工業部門の企業の69％が、製造業の生産と調達を北米に戻す可能性があります
• より多くのバイヤーや顧客とつながるために、メーカーや産業会社によるWebサイトの使用が12％増加

事業が閉鎖されたり、利益が落ち込んだ業界があったという報告もありますが、より好ましい結果を予測している企業もあります。航空宇宙および防衛産業の場合、Thomasnet.com全体での匿名化された調達活動は、急速に進化する分野の全体像を描きます。 >

業界の現状

国がCOVID-19と戦うのを助けるためにピボットしたので、企業は調達において劇的に変化しました。

2020年の初めに、タンクは最も人気のある航空宇宙製品としてチャートのトップに上がり、プレス、製造、メッキのサービスがそれに続きました。その後、4月の初めに人工呼吸器が最高点に到達し、それ以来、このカテゴリはその位置を維持し、次に電源とバッテリーが続きます。

人工呼吸器は主にヘルスケア業界の消費者に知られていますが、非侵襲的人工呼吸器は、防衛業界のフェイスマスク、フード、またはマウスピースを介して投与されます。

航空宇宙および防衛部門が過去6か月間に焦点をどのようにシフトしたかについての詳細は、ここをクリックしてください。

マッキンゼーは、防衛産業の予算は、サイバーセキュリティ、国のインフラストラクチャ保護の強化、および国の緊急事態における市民当局をサポートするためのより大きな能力に焦点を当てることができると予測しています。

業界の全体像とそれを形作るトレンドを理解することは、メーカーがより良い意思決定を行い、ビジネスを前進させ続けるためのより強力な戦略を作成するのに役立ちます。

デジタルマーケティングのベストプラクティスを使用する

防衛産業（そしておそらくCOVID-19の影響のおかげで今日の他の産業）へのマーケティングを成功させるための最初のルールはオンラインであるということです。今日の市場では、調達の専門家、MRO、およびエンジニアは、取引先の企業が、個人的なアイテムを購入するためにアクセスするWebサイトと同じくらいスムーズでシンプルなデジタルエクスペリエンスを提供することを期待しています。

あなたのウェブサイトはあなたに高品質のリードを売り、得るように設計されるべきです。

防衛産業のバイヤーと効果的に関わりを持つために、製造業者と産業会社は彼らの挑戦と行われるべき彼らの仕事を理解する必要があります。防衛産業には、他に類を見ない製品と複雑なサプライチェーンがあります。 ISO認定、ITAR、およびFirst Article Inspection（FAI）の要件は、サプライヤーが国防総省とビジネスを行うために不可欠なものです。

ほとんどの大規模なバイヤーは、サプライヤーが特定の認証レベルを維持し、徹底的な品質管理プロセスを実施することを主張しています。組織や顧客が環境問題にますます敏感になるにつれて、バイヤーは環境に優しいパートナーを見つけることに集中するようになります。 ISO 14001の認定を受けた環境管理システム（EMS）を導入するなど、ビジネス慣行のいずれかの側面が環境にやさしい、または社会的に責任がある場合は、オンラインで自慢してください。

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しかし、WebサイトでISO番号やその他の証明書のリストを表示するだけでなく、購入者は実際の証明書をオンラインで表示できますか？さらに良いことに、彼らはそれらをダウンロードできますか？顧客があなたのオフィスや店に来た場合、彼らはおそらくあなたの証明書が壁に掛かっていて、あなたの製品の品質があなたの製造現場全体に例示されているのを見たいと思うでしょう？

あなたのウェブサイトも例外ではありません。ホームページのフッターまたはナビゲーションに、購入者の認定資格を明確に表示します。

デジタルヘルスチェックを使用して、オンラインでの取り組みが防衛産業に参入するためにどれだけうまく進んでいるかを確認してください

防衛産業の多くのバイヤーは、多様なサプライヤーとの取引を好みます。一部の人にとっては、それは要件です。したがって、ビジネスが女性所有、ネイティブアメリカン所有、ベテラン所有、LGBT所有、またはその他の多様性分類の認定を受けている場合は、そのステータスをオンラインで事前に宣伝することで、購入者の注意を早期に引き付けます。サプライヤーの多様性ステータスに対する主張を検証することの難しさは、調達の専門家の間で重大な苦情であることに注意してください。そのため、ビジネスを認証するために関連する証明書を含める必要があります。

Thomasnet.comのSupplierDiversity Searchにあなたのビジネスを掲載して、この指定を通じてチャンスを増やしましょう。

防衛産業のバイヤーは、偽造部品、不正確なデータ、および不完全な見積もりに懸念を抱いています。製品データ、サイジング寸法、パフォーマンス曲線などを詳しく説明する業界関連のWebサイトページで懸念を緩和します。エンジニアは、コンポーネントと部品が最終プロジェクトにどのように適合するかを確認したいと考えていますが、防衛産業のプロジェクトは非常に複雑です。インフォグラフィック、ビデオ、および最終製品の写真を使用して、エンジニアが仕事を成し遂げる（そして同時にあなたのリードになる）のを支援します。

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「私たちのサイトの多様なコンテンツは、私たちが業界のリーダーとして際立つのに本当に役立ちました」と、Tex TechIndustriesのセールスおよびマーケティングのエグゼクティブディレクターであるEoinLynchは述べています。 「一部の航空宇宙技術は複雑になる可能性がありますが、Thomas Marketing Servicesのグラフィック、データシート、およびビデオは、購入者が必要なものと私たちがどのように支援するかを理解できるように分解しています。」

防衛産業のバイヤーにコンテンツを宣伝する

コンテンツの作成後、一部のメーカーはそこで停止します。しかし、防衛産業のバイヤーが最終候補に挙げられる可能性を高めるには、どこにいても存在することが重要です。 100万人を超えるエンジニア、調達マネージャー、プラントマネージャー、MROのバイヤーが、サプライヤーの発見と製品の調達に真剣に取り組んでいるときにThomas Networkにアクセスしますが、リストにない場合は連絡できません。

Thomasnet.comの会社概要は、CorrugatedMetalsが数年前に米国空軍との最初の契約を獲得するのに役立った重要な項目の1つでした。今日、彼らは会社を成長させ、その業界専用の新しいビジネスラインを含めるようになりました。 「私たちの会社に来たその1つのThomasnet.comのリードは、私たちにとってまったく新しい会社を生み出しました」と、CorrugatedMetalsのVPであるKenCarltonは述べています。 「それは私たちを世界中の友好的な外国政府に導きました。」

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同様に、メーカーはGoogleマイビジネスのプロフィールを最新の状態に保ち、新しい購入者が連絡できるように、関連するすべての会社情報とウェブサイトのリンクを含める必要があります。目標は、SEOトラフィックを増やし、検索結果でWebサイトのランキングを上げるために、できるだけ多くの「デジタルグラウンド」をカバーすることです。

防衛産業のバイヤーは、ThomasInsightsのようなオンラインニュースや業界リソースのWebサイトに目を向けます。 ThomasInsightsの毎日の電子メールニュースレターであるThomasIndustry Updateで防衛産業のコンテンツを宣伝し、職種や業界ごとに主要な意思決定者をターゲットにします。メーカーや産業会社は、メールマガジンの3つの広告オプションからニーズに合わせて選択でき、最高レベルのエンゲージメントを示しているビデオコンテンツを共有できます。

防衛産業の主な目標は、米軍が国を保護するために使用できる製品を開発および作成することです。ThomasSupplierDiscovery Platformには、その目標の達成を支援する何百もの防衛関連のサプライヤー、メーカー、サービスプロバイダーがあります。経済を前進させることに関与するネットワークの一部になることに興味がありますか？開始するには、無料でビジネスを一覧表示してください。

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