あなたのマネージャーにデジタルマーケティングを売り込む（メーカー向け）

デジタルマーケティングは、売り上げを伸ばすための最もスケーラブルで、測定可能で、効果的なチャネルになりました。テクノロジーが進歩し続け、マーケティングのベストプラクティスが進化するにつれて、産業企業はデジタルマーケティング戦術をはるかに速い速度で採用し続けています。2020年にはCOVID-19とトレードショーのキャンセルによってさらにスピードアップしました。したがって、より多くのメーカーがデジタルマーケティングを使用して、デジタル空間で購入者とつながる競合他社の能力に匹敵します。

デジタルマーケティングを使用するためのチームの準備

売り上げを伸ばし、新しいリードを獲得することを真剣に考えている場合は、強力でよく考えられたデジタルマーケティング戦略から始めることが重要です。しかし、チームの他のメンバーも参加できるように準備するために実行できるいくつかの手順は何ですか？

目標を設定する

新しい市場の開拓、新製品の展開、新しいマーケティングキャンペーンの実施など、あらゆるビジネス活動において、開始する前に明確で現実的な目標を設定することが重要です。いくつかの企業にメールを送信すると、突然市場での優位性を獲得できるようになると考えている場合は、失望することになります。

何を達成したいのかを理解し、望ましい結果に向けて努力を調整するために実際に何が達成可能かを理解します。また、該当する場合は、戦略の設計に着手する前に、上司に相談して目標に優先順位を付けます。

指標を確立する

ビジネスを進化させ、改善するには、何が機能していて何が機能していないかを知る必要があります。どのように？指標付き。

• 総訪問数、コンバージョン数、クロスレシオ —何人の見込み客があなたのウェブサイトを訪れましたか？何人が連絡を取りましたか？何人がバイヤーに転向しましたか？それぞれの比率はどれくらいですか？これは他のマーケティング活動とどのように比較されますか？
• バウンス率 —ランディングページを見た後、何人のサイト訪問者が去りますか？訪問者がサイトに費やす時間を増やすために何を改善できますか？
• 買収費用 —新しいビジネスをもたらすためのコストはそれだけの価値がありますか？

探索するメトリックは他にもたくさんあり、簡単に見つけることができます。ただし、それらを完全に理解して利用することは、より困難です。マーケティングスペシャリストと協力することは価値があるかもしれません。専門家を雇う場合でも、自分で作業を行う場合でも、データに細心の注意を払ってください。このようにして、改善すべき領域をより正確に特定できるようになります。

続きを読む： デジタルマーケティングエージェンシーを雇うときに何を期待するか

ターゲットを特定する

あなたの見通しを理解するために時間をかけてください。購入過程のさまざまな段階で、特定のニーズや関心に合わせてコミュニケーションを提供します。購入プロセスの初期段階のユーザーには、短い形式のブログなどの入門的な教育情報を提供し、購入の準備ができているユーザーには、電子書籍などのより詳細で詳細な情報を提供します。彼らの人口統計、目標、および課題を理解します。これらの特定の懸念に対処するためにメッセージを調整し、アプリケーション固有のソリューションについてユーザーに相談するように勧めます。

設計エンジニア

調達マネージャー

MROマネージャー

無料のリソース： 製造会社を対象としたペルソナ

予算を立てる

必然的に、あなたのデジタルマーケティングの努力はあなたに時間とお金の両方を要します、しかしあなたの報酬は継続的な新しいビジネスと現在の顧客とのより良い関係になります。投資収益率（ROI）を最大化するために、賢明で堅牢な包括的な予算を作成します。そのバランスを見つけて、達成したいことの本当の費用について現実的に考えてください。すでに目標を設定しているはずなので、目標を達成するために採用する戦略と戦術は、財務パラメータの範囲内に収まる必要があります。

マネージャーの懸念に対処する

あなたとあなたのマネージャーは同じ目標の多くを共有している可能性がありますが、広告と販売の取り組みをデジタル空間に移す必要性についてはまだ目が離せないかもしれません。そして、あなたはあなたがあなたの投資から最大限に利益を得る必要があることを知っています、しかしあなたはどのように始めますか？リソースを最適に配置する方法を決定するために必要な適切な情報をマネージャーに提供します。あなたのマネージャーに効果的にデジタルマーケティングを売り込むために、彼らの問題点を考慮に入れることが重要です。上司が抱える可能性のある一般的な問題点のいくつかと、デジタルマーケティングの取り組みでこれらの問題やその他の問題に対処する方法を見てみましょう。

あなたのマネージャーはストレスを感じているようです	マネージャーのストレスに対処するための論点
全体的な収益性と収益の伸び	デジタルマーケティングは、市場のエンジニア、調達マネージャー、MRO、および一般的な管理の専門家からの質の高いセールスリードを大量に促進します。
投資収益率	デジタルマーケティング戦術は追跡可能で測定可能です。デジタルマーケティングに投資する企業は、購入者の活動と新しいビジネスチャンスを追跡することでROIを評価できます。
適切な成長戦略を見つけて追求する	デジタルマーケティングは非常にスケーラブルで再現性があります。戦略を設定すると、サービスを検索する見込み客や顧客へのビジネスのアクセスを拡大する方法で最適化できます。
業績の​​測定と監視	デジタルマーケティングはビジネスの成長につながります。マーケティングデータにより、企業はオーディエンスのニーズ、課題、興味についてより多くの情報に基づいた決定を下すことができます。 。これは、会社に関与する可能性が最も高い購入者を特定するのに役立ちます。
支出の管理と少ない費用でより多くのことを行う	オンラインマーケティングチャネルを使用すると、予算に基づいて、必要に応じてアウトリーチを簡単に縮小または拡大できます。
会社の将来に対する見通しはどれほど前向きか	ウェブサイトとコンテンツマーケティングを通じて優れたオンラインカスタマーエクスペリエンスを提供することで、顧客を満足させ、新しい顧客を獲得し、収益に貢献します。 。

デジタルマーケティングは、帰属し、予測可能で、効率的な方法で上記のすべてに対処できます。

あなたのマネージャーは原因と結果を探しています—このドルを使い、これらのドルを取り戻してください。デジタルマーケティングを使用すると、ハードデータとアトリビューションが得られます。

また、Google Analytics、Ahrefs、Thomas WebTraxなどのツールを使用して、広告、ウェブサイトページ、メール、動画キャンペーンなどの効果を測定してレポートできます。これは、従来の成長方法では簡単に表示できない重要な機能です。

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探しているROIを高めるリード生成戦略を構築するには時間がかかります（または、産業マーケティングの専門家を雇って時間を解放することもできます）。それでも、今まで以上に工業製品やサービスの需要は強く、多くのスマートビジネスが将来を計画しています。 2020年の課題により、メーカーはデジタルトランスフォーメーションの旅に他の企業に加わることを避けられなくなりました。

予想通り、企業は見本市に投資する可能性が21％低くなっていますが、COVID-19に照らして、ウェビナーと仮想イベント（20％）、検索とソーシャルメディア（14％）、およびWebサイト（12％）の使用はすべて増加しています。 。

ダウンロード完全なレポートは、「2020年5月/ 6月のトーマスレポート：北米の製造業に対するCOVID-19の影響」

です。

あなたの主な目標は、今日のデジタルマーケティングがマーケティングチームと営業チームにどのように強力な結果をもたらすことができるかについての情報で、マネージャーの問題点に対処することです。デジタル空間への移行が急速に加速している例として、対面式のイベントや見本市の状態を強調します。デジタルマーケティングへの投資を待つ時間が長くなるほど、競合他社にとってより多くのビジネスチャンスが失われる可能性があります。

今日のデジタルマーケティングが非常に重要な理由

購入者の進化する調達習慣を理解しているメーカーは、オンラインで購入意向を示している見込み客の前にビジネスを展開するために、デジタルマーケティングの取り組みに投資しています。デジタルマーケティングは、景気後退の中でも継続的にリードを生み出す資産を生み出します。エンジニア、調達マネージャー、MROなど、あなたにとって最も重要な顧客をターゲットにするために立ち上げて改良することができ、将来のビジネスの保証に役立ちます。

マネージャーに売り込むときは、インダストリアルマーケティングの専門家によるデジタルマーケティングと広告ソリューションに投資することで、従来のネットワーキングイベントや印刷広告よりも多くのリード、収益、ROIを促進しながら、ブランドが適切な購入者に引き続き見られるようになることを強調してください。

成長を促進するためにマネージャーに売り込むための追加の戦略については、これらのリソースにアクセスするか、詳細についてお問い合わせください。すべての製造予算に適合するソリューションがあります。