インバウンドマーケティングと従来のマーケティング：メーカーと産業向け

産業用マーケティングと広告は、何年にもわたって長い道のりを歩んできました。過去には、バイヤーは彼らのオプションについて比較的知らされていませんでした。彼らは単に現在行っている豊富な情報にアクセスできませんでした。彼らは会社のレビューや推薦状をGoogleに求めることができず、会社のWebサイトにアクセスして簡単に比較したり、見積もりを依頼したり、一般的な業界情報を入手したりすることもできませんでした。

これらはコールドコールと一般的な広告の時代であり、中断は重要なマーケティング戦術でした。物事は何年にもわたって大きく変化し、これらの破壊的な方法を大きな結果なしにレンダリングしました。

従来のマーケティングとは何ですか？

従来のマーケティングでは、一方向の通信形式で製品を販売するために作成されたコンテンツを使用します。消費者は一般に、それらをテレビ広告、看板、ポップアップ広告、テレマーケティングと見なし、消費者を妨害するため「破壊的」と呼ばれます。

従来のマーケティングの問題

今日のバイヤーはもはや企業自体に翻弄されていないため、破壊的なマーケティング戦術は道に迷っています。購入者が情報を必要としている場合、または潜在的なビジネスパートナーを比較したい場合は、スマートフォンですばやく検索するだけです。さまざまなプラットフォームが独自の広告媒体になっているため、1日に何千もの広告メッセージを見ることに慣れています。企業は、これらの潜在的な顧客が閲覧している正確なチャネルで見込み顧客に到達できるようになりました。非常に多くの異なるメディアオプションとプラットフォームを利用するため、B2B購入者の67％は、1年前よりも調査と購入決定を行うために、コンテンツに依存しています。

テクノロジーはバイヤーに力を与えました

購入者は、指先で豊富な情報にアクセスできるようになりました。今日の消費者は、スマートフォン、タブレット、コンピューターのいずれを使用していても、数回クリックするだけで必要なリソースにアクセスできます。消費者は現在、製品を比較し、トラブルシューティングを行い、革新と技術についていくために自己教育することを選択しています。さらに、購入者は、中断を最小限に抑えるためにさまざまな予防策を講じることができるようになりました。 Do Not Callリスト、発信者ID、およびスパムフィルターはすべて、マーケティングの様相を劇的に変えました。今日、人々は企業自体に手を差し伸べるよりも、ソーシャルメディアを利用して特定の企業についての洞察を得たり、特定のアプリケーションの問題に対するサポートを受けたりする傾向があります。

フォーブスから： 産業用販売とマーケティングのデジタルトランスフォーメーション

多くのバイヤーは広告を信用していません

消費者は広告にだまされることに慣れています。実際、彼らはそうなることを期待しています。調査によると、バイヤーは実際に信じる前に、会社の主張を3〜5回聞く必要があります。そして、中断は長い間、虚偽の主張や過剰な約束と密接に関連してきました。この一般的な消費者の不信感は、規制の強化に加えて、過去数年間でますます多くの広告関連の訴訟と相まって、破壊的な戦術を助長しないマーケティング環境をもたらしました。リードを変換するのに役立つのは、購入者にとって実際に重要なプラットフォームに適切なタイミングで広告を掲載することです。最大の結果を確実にするために、広告はペルソナごとにパーソナライズする必要があります。

詳細： 有料広告におけるディスプレイvs検索vsソーシャル広告

代替案：インバウンドマーケティング

今日のマーケターは、中断的な戦術を採用するだけでなく、ターゲットオーディエンスにリーチするためにインバウンドマーケティング戦略に目を向けています。インバウンドマーケティングは明示的に許可ベースです。連絡先はすでにあなたの会社を探している必要があります。目標は、貴重なリソースを受け取ったり、有益な電子書籍や製品仕様をダウンロードしたり、プロモーションや会社のアラートに登録したりするために、連絡先情報を喜んで提供してもらうことです。

インバウンドマーケティングのメリット

インバウンドマーケティングは実証済みの戦術です。オンライン顧客の77％は、電子メールによる許可ベースのプロモーションを好むと述べています。また、ブログ、ビデオ、ウェビナーなどのカスタムコンテンツをオンラインで利用することにほとんどの時間を費やしているため、マーケターは、購入者が購入を自己管理できるようにするパーソナライズされたエクスペリエンスを作成することで、B2B購入者のニーズに応えます。旅。さらに、インバウンド方式に依存する企業は、新たに獲得した顧客ごとに14ドル以上節約できます。今日の製造業者は、見本市の予算をインバウンドマーケティングに投資するようにシフトしています。これは、インバウンドマーケティングの方が費用対効果が高く、有能なリードを獲得し、販売、マーケティング、製品チームの仕事を簡素化するためです。

続きを読む： インバウンドマーケティングのROIを向上させる方法

COVID-19の対面での制限により、メーカーはデジタルマーケティングの範囲と効果を回避できなくなりました。最近のThomasIndustrial Surveyによると、企業はトレードショーに投資する可能性が21％低くなっていますが、ウェビナーとバーチャルイベント（20％）、検索とソーシャルメディア（14％）、ウェブサイト（12％）の使用はすべてCOVID-19の光。

レポートの詳細を見る： COVID-19パンデミックの間に増加する再雇用、雇用、および見習いに対する製造業者の関心[レポート]

インバウンドマーケティングのケーススタディ

Corrugated Metalsは、建設、輸送、機器、および防衛産業にサービスを提供するロールフォーミングメーカーです。しかし、これらの業界での今日の成長は、主に、再設計されたWebサイトを含む、インバウンドマーケティング戦術への投資に起因する可能性があります。ユーザーエクスペリエンス、SEO、全体的なパフォーマンスを向上させるように設計された新しいウェブサイトは、オンライン検索結果を上回り、次のことを続けています。

• 営業チームの質の高いリードを増やす
• 売上高を増やす
• 特定の業界からの機会をターゲットにして、長期的な販売の可能性を高めます

下記のCorrugatedMetalsのウェブサイトのデザインの前後をご覧になり、高品質のリードを285％向上させた方法をご覧ください。

ThomasはCorrugatedMetalsと協力して、複雑なコンテンツを魅力的な資産に変換し、Webサイトのトラフィックをリードに変換しました。彼らのストラテジストは、コルゲートメタルがバイヤーの購入プロセス全体を通して常に頭に浮かぶことを保証するオンライン戦略を実行し続けています。実際、彼らのオンラインでの取り組みは、米国空軍からの契約を勝ち取るのに役立ちました。米国空軍は、100万人以上の購入者が工業製品やサービスを調達しているトーマスネットワークに会社のプロフィールを掲載しています。

「第1四半期に見積もりの​​記録を樹立し、前年比で197％増加しました」とCorrugatedMetalsのVPであるKenCarltonは述べています。 「見積もりの​​平均値は増加しました。同じ日に注文を受けました。営業チームは、現在どれだけの良い機会があるか信じられません。トーマスプログラムに参加することで、私のビジネスのマーケティング方法が変わりました。」

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