メーカーが苦労している6つのマーケティング上の課題（およびそれらを修正する方法）

インターネットの黎明期には、オンラインマーケティングにリソースを捧げる製造会社はほとんどありませんでした。これにより、市場シェアを拡大​​するためのデジタルマーケティングの取り組みを早期に採用することで、明確な競争上の優位性が生まれました。

今日、ほとんどのメーカーは、たとえそれらの努力がWebサイトまたはディレクトリのリストに限定されているとしても、少なくともいくつかのデジタルエンゲージメントフォームにリソースを投資しています。しかし、一部のメーカーは、まだ新しいビジネスの販売と新しい顧客の獲得に挑戦していることに気づいています。

メーカーが苦労している最も一般的なマーケティングの課題とその修正方法は次のとおりです。

1。メール連絡先リストの作成

メーリングリストを購入することは、オーディエンスとつながるための迅速で簡単な方法のように思えるかもしれませんが、通常は間違いです。メーリングリストを購入した場合、リストにある名前があなたの会社や製品に関心を持つという保証はありません。

あなたの会社との事前のつながりがなければ、これらのリストの受信者はあなたと関わる可能性が低く、あなたのメッセージにスパムのフラ​​グを立てることさえあります。メッセージをジャンクメールと見なすと、会社の評判と電子メールが低下する可能性があり、合法的に関心のある見込み客や連絡先とつながる会社の能力が低下する可能性さえあります。

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修正

取引を希望するターゲットオーディエンスとの関係を構築する、インパクトのあるコンテンツを作成します。次に、Webサイトの訪問者がコンテンツの提供と情報を交換するためのフォームを使用して、ランディングページを作成します。あなたのオンラインコンテンツが目立つように価値を提供するとき、あなたはあなたが提供する製品とサービスに実際に興味を持っている後に聴衆をより簡単にキュレートすることができます。

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電子メールの受信トレイは混雑していて競争が激しい場合がありますが、思慮深い電子メールマーケティングにより、会社は創造性を発揮し、ターゲットオーディエンスに話しかける方法でブランドを確立できます。最近のB2B調査によると、メールは引き続き連絡先をリードに育て、顧客とのつながりを維持するための主要な方法の1つです。

2。完全な購入プロセスへの対応

今日のデジタル主導の世界では、B2Bのバイヤーは、サプライヤーと話をする前に、購入の意思決定プロセスの70％まで進んでいます。これは、今日のB2B購入者はデジタルネイティブであり、コンテンツがオンデマンドで利用可能であり、あらゆるデバイス向けに最適化され、インタラクティブで、高度に視覚的であることを期待しているためです。彼らはより高い期待を持っており、オンラインツール、サプライヤー発見プラットフォーム、およびWebサイトに依存して、サプライヤーと製品を独自に調査、比較、および評価しています。

ニーズフェーズでは、スマートでターゲットを絞ったPPCとSEOにより、見込み客がソリューションの認知度を高めることができます。ブログ、ホワイトペーパー、ビデオなどの強力なコンテンツマーケティングは、購入者が調査を行うのに役立ちます。エンジニアや特定の購入者は、設計段階を通過するために、スペックシート、CADモデル、BIMファイルの形式で豊富な製品データを必要としています。

購入プロセスの終わりに向けて、サプライヤーを評価して候補リストに載せるときになると、バイヤーはThomasnet.comに依存します。プラットフォームユーザーは通常、必要な適切なソリューションを研究する段階を過ぎており、Thomas Networkのサプライヤーを積極的に評価して、そのソリューションを提供し、サプライチェーンの一部になっています。そしてもちろん、更新され、最適化された産業用Webサイトは、購入プロセスのすべての段階で非常に重要です。

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修正

産業マーケターは、デジタルプレゼンスとサービスの構築に忍耐強くそして粘り強く取り組む必要があります。購入者があなたのところに来るのを待つのではなく、さまざまなコンテンツ形式で購入プロセス全体を通して、購入者とその条件で連絡を取る必要があります。これは、オンラインのどこにでもいることも意味します。Thomasnet.comに無料の会社概要リストを掲載することから始めることができます。ここでは、100万人以上のB2Bバイヤーが製品やサービスを調達しています。

「トーマスとの広告により、バックログを構築し、経済の成長に合わせて安定性を維持するアカウントを作成できます。」 コルゲートメタル担当副社長のケン・カールトンは次のように述べています。 「私たちの会社にやってきたトーマスのリードの1人が、私たちのビジネスにまったく新しい会社を生み出しました。」

3。新しいマーケティングツールに躊躇する

産業用マーケティング担当者として、新しいこと、特に最新のマーケティングのベストプラクティス、ツール、または機会に心を開いておくことが重要です。デジタルマーケティングが効果的に機能するための多くのコンポーネントがあります—明確なウェブサイトのレイアウト、フォーム付きのランディングページ、有益なコンテンツ、SEOなど。これらのコンポーネントの1つに身を寄せると、成長の見通しを逃す可能性があります。会社と新しい顧客とつながる。

それが機能しているように見えるという理由だけで、1つのマーケティングツールまたは戦略だけに固執するように誘惑されないでください。同様に、それがうまくいくかどうか確信が持てないので、新しいオンラインマーケティング戦術に投資することを躊躇しないでください。

修正

産業マーケティング代理店を雇い、彼らがあなたのような同様の会社の成長をどのように助けたかの結果を共有することを確認してください。マーケティングエージェンシーは、あなたを顧客の前に置き、ビジネスをソートリーダー、貴重なリソース、信頼できるサプライヤーとして確立するための革新的な方法を模索するのを支援する必要があります。

詳細： 産業マーケティング代理店を雇うときに何を期待するか

4。ウェブサイトの更新

今日、バイヤーは自分の時間に自分のデバイスでサプライヤーを自己教育し、調査し、選択することを好むことがよくあります。必要な情報を自分で入手できる場合、営業担当者と話をしたくありません。事業主の観点からは、営業担当者は非常に多くの時間しか働けませんが、包括的で有益なWebサイトは、新しいリードを呼び込み、新しい顧客を引き付けるために24時間年中無休で機能します。

しかし、一部のメーカーは、ウェブサイトを潜在顧客のマシンに更新するための十分なリソースや時間がありません。また、更新する内容がわからない場合もあります。

修正

優れたインダストリアルマーケターは、自分の気持ちや勘に頼って決断を下すだけではありません。むしろ、彼らは決定を知らせるためにハードデータを使用します。実際、彼らはA / Bテストを使用して、どのマーケティングアプローチが顧客の間で最良の結果をもたらすかを判断することがよくあります。このデータは、絶えず変化するトレンドや顧客の関心に適応するためにアプローチを継続的に調整するのに役立ちます。

また、成長主導型の設計を利用して、Webサイトを改訂、アップグレード、および最適化します。従来のウェブデザインとは異なり、1回限りの多額の投資は必要ありません。

HubSpot、Google Analytics、Thomas WebTraxなどのマーケティングツールを使用すると、どのページが最もアクションを起こしているかを知ることができるため、これらの部分をより簡単に複製して、より多くのリードを獲得できます。あるThomasWebTraxユーザーがこのツールを使用して、営業会話でより多くの情報を得る方法を聞いてください。

5。リード管理

強力な産業マーケティング担当者は、すべてのリードが同じように作成されるわけではないことを認識しています。成功を確実にするために、さまざまな方法でさまざまなリードを追求することが重要です。たとえば、電子書籍をダウンロードするためにWebサイトのフォームに入力する人は、会社とのデモンストレーションや相談のためにフォームに入力する人とはまったく異なります。

前者は、マーケティング資格のあるリード（MQL）と見なされます。つまり、製品やサービスに関心があるが、実際に購入する前に詳細情報が必要になる可能性が高い人です。一方、後者は販売資格のあるリード（SQL）です。つまり、製品やサービスを今すぐ購入することに関心があり、背景情報や教育を必要とせずに、彼らを説得することができます。

修正

トリガーを早めに引いて、営業担当者が単に情報を閲覧している見込み客に連絡するようにすると、彼らを延期するリスクがあります。 MQLとSQLの違いを認識することは、「リード」を効果的に収益に変えるために重要です。 HubSpotのようなマーケティングツールを使用して、リードが完了したすべてのアクションを追跡し、どのリードをいつフォローアップするかを優先するのに役立ちます。

6。十分なリソースがありません

製造業は複雑になる可能性があり、デジタルマーケティングも複雑になる可能性があります。製造会社は、多くの場合、オフィススタッフを軽視し、労働力を重視しています。同様に、デジタルマーケティングは、別の一連の責任を持つ従業員が側で効果的に行うことはできません。

インターネットは常に開いています。デジタルマーケティングは、毎日の毎分あなたのビジネスのために働くべきです。マーケティング活動に手を出しているだけの場合は、パートタイムの結果しか得られません。メンテナンス、カスタマーサービス、または製品の品​​質に部分的な努力を払っただけだと想像してみてください。あなたのビジネスとスタッフがその影響を感じると言っても過言ではありません。

修正

一部のメーカーは、マーケティングの専門家をフリーランスにするか、フルタイムで誰かを雇うか、マーケティング代理店にアウトソーシングすることを選択します。予算が許せば、マーケティングエージェンシーを雇うことで、追加の従業員の管理にかかる時間を短縮しながら、ニーズに合わせて幅広い機能を提供できます。オプションを審査するときは、オンラインで見つけて、現在および長期的に高品質のリードを継続的に取り込むことができるオプションを選択するようにしてください。

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詳細を確認し、専門家とオプションについて話し合うには、今日TMSに連絡してください。マーケティングにリソースを割り当てることで、ビジネスに新しい機会が生まれているという安心感を楽しみながら、コアコンピテンシーに集中することができます。