米国東部トップ10 ThomasNet企業プロフィール—実証された卓越性

Thomasnet.com®は、産業製品・サービスのバイヤーと、米国・カナダ全土のサプライヤー、製造業者、ディストリビューターをつなぐNo.1調達プラットフォームです。バイヤーがサプライヤーを見つけるための有用なツールであると同時に、サプライヤーがより多く販売し、収益を増やし、マーケティング活動を改善するための貴重な広告ツールでもあります。

Thomas Networkから米国東部のベスト企業プロフィール上位10社をピックアップし、トッププロフィールを構成する要素を紹介します。これを参考に、御社の製造ビジネスを成長させましょう。

1. Continental Steel & Tube Co.（フロリダ州フォートローダーデール—鉄鋼）

Continental Steel & Tube Co.は、金属製品、金属、合金のディストリビューターで、フロリダ州フォートローダーデールに所在し、Thomasnet.com®で「Steel」サプライヤー検索時に上位ランクインしている企業プロフィールの一つです。

すぐに目につくのが、自社業界に特化したホワイトペーパー「鋼板グレードの比較」をフィーチャーしている点です。これは、Continental Steel & Tube Co.がコンテンツマーケティング戦略をリード獲得活動に活用している完璧な例です。

2. Adhesive & Equipment（ジョージア州ウィンダー—プリント基板）

Adhesive & Equipmentは、ホットメタル接着剤設備と部品の製造・販売を行う企業で、ジョージア州ウィンダーに所在し、Thomasnet.com®で「プリント基板」サプライヤー検索時に上位ランクインしています。

同社のプロフィールは詳細なテキスト情報だけでなく、会社概要動画を掲載するマルチメディア要素も取り入れています。この動画は、提供サービス、用途、連絡先を簡潔に説明しています。実は、動画視聴後のエグゼクティブの65%がその企業のウェブサイトを訪問します。動画広告を活用することで、Adhesive & Equipmentはバイヤーから指名される確率を高めています。

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3. Action Pak, Inc.（ペンシルベニア州ブリストル—包装）

Action Pak, Inc.は、食品・非食品製品の受託包装・充填を提供する企業で、ペンシルベニア州ブリストルに所在します。掲載されている品質認証の質の高さから、トップ企業プロフィールとしてランク付けしています。

弊社が産業顧客に常に尋ねる質問は「競合他社と何が違うか」です。バイヤーがサプライヤーを選定する際、認証は強力な独自のセールスプロポジションになります。Action Pak, Inc.のように認証を企業プロフィールに追加することで、ショートリスト入りに必要な競争優位性を獲得できます。

Action Pak, Inc.がプロフィールに掲載している認証：

有機加工製品登録 加工食品登録 MIL-SPEC 45208A EPA施設コンプライアンス FDA登録 ISPM 15 リーン製造 シックスシグマ

4. Quality Support, LLC（ペンシルベニア州スコットデール—木材）

Quality Support, LLCは、包装材料、木材製品、コンポーネントの受託製造を行う企業で、ペンシルベニア州スコットデールに所在します。Thomasnet.com®での詳細なケイパビリティ（能力）セクションにより、東部トップ10にランクインしています。

自社のできることをケイパビリティとして掲載するのは当たり前のように思えますが、契約入札時にこの重要な要素が欠けているケースをよく見かけます。Quality Supportは、カスタム包装、クレート、産業用木材サービスなど、提供するすべてをプロフィールで明確に示しています。このような詳細情報を潜在的バイヤーに提供することで、何を提供できるかを明確に理解してもらえます。

5. AP&T North America, Inc.（ノースカロライナ州モンロー—自動化設備）

AP&T North America, Inc.は、自動化設備、システム、油圧プレスの製造企業で、継続的にニュース関連の更新を発信し、東部トップ10にランクインしています。

プレスリリースとニュース更新は、製造業・産業企業のブランド認知度向上だけでなく、信頼性と売上の向上にもつながります。AP&T North Americaのプロフィールには、製品発表、トレーニングプログラム、環境対応能力など、顧客が関心を持つトピックについての詳細なプレスリリースが複数掲載されており、新規見込み客の取引意欲を喚起します。

6. Exhemplary Life（ペンシルベニア州グレンショー—食品）

Exhemplary Lifeは、チンキ剤、バーム、石鹸、エキスなどのヘンプ製品を製造する企業で、ペンシルベニア州グレンショーに所在します。ステークホルダーと政策立案者がマイノリティ所有、不利な立場、小規模ビジネスを求めるようになった今、ダイバーシティステータスを掲載していることでトップ10入りしています。

ますます多くの企業が、Thomasnet.com®企業プロフィールにサプライヤーダイバーシティステータスを追加しています。十分な理由があります。ダイバーシティプログラムは、多くの米国企業にとって「あれば良い」から「必須」へと進化しており、サプライチェーンに持続的な影響を与えています。

Exhemplary Lifeがプロフィールに掲載しているダイバーシティステータス

• 小規模企業（SBE）
• 女性所有

7. American Crane & Equipment Corp.（ペンシルベニア州ダグラスビル—機械）

American Craneは、標準およびカスタムクレーン、ホイスト、その他のマテリアルハンドリング機器の製造企業で、ペンシルベニア州ダグラスビルに所在します。この女性所有メーカーは、トップクラスのThomasnet.com®企業プロフィールの模範です。

American Craneのプロフィールの各セクションは、一つのペルソナ—彼らのバイヤー—を念頭に置いて書かれた多様なタイプのコンテンツで充実しています。このサプライヤーはThomasnet.com®広告ソリューションを活用するだけでなく、コンテンツマーケティング、SEO、有料広告など、すべてのマーケティング活動でThomas Marketing Servicesとパートナーシップを組んでいます。

「弊社のビジネスは2010年の2,400万ドルから2014会計年度には4,000万ドル超へ成長しました。Thomasはそれを実現する上で不可欠な存在でした。以前にはなかったセールスパイプラインの全く新しいルートを構築し、以前にはリーチできなかった人々に届くようになりました。」

— Karen Norheim、President、American Crane

8. Mil-SPec Packaging of GA, Inc.（ジョージア州メイコン—段ボール箱）

Mil-Spec Packaging of GA, Inc.は、標準およびカスタム包装製品の製造・販売企業で、ジョージア州メイコンに所在し、Thomasnet.com®での広範かつ詳細な製品カタログによりリスト入りしています。

オンライン製品カタログには、メーカーとバイヤーの双方に多くのメリットがあります。サプライヤーは製品ラインナップを効果的にマーケティングし、カスタマーサービスの負担を軽減でき、バイヤーは製品を簡単に検索し、プロジェクト要件を満たす正確な製品を選定できます。

今日のデジタル世界において、製品カタログはもはや「あれば良い」ものではなく、絶対的な必需品です。Mil-Spec Packagingは、Thomas Navigatorを活用してデータを一元管理・シンジケートし、デジタル製品情報戦略を効率化しています。

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9. Strouse（メリーランド州ウェストミンスター—ラベル）

Strouseは、粘着テープ、接着剤、フィルムのディストリビューター兼コンバーターで、メリーランド州ウェストミンスターに所在し、Thomasnet.com®企業プロフィールでディスプレイ広告を活用しています。

ディスプレイ広告は、Strouseのように企業プロフィールで実装できる人気の有料広告形態です。この種の広告は非常に効果的で、インターネットユーザーの90%以上にリーチします。

Strouseが使用しているディスプレイ広告は、静止画ではなくアニメーションでクリエイティブに設計されています。これによりより魅力的で、バイヤーの目を引きます。

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10. CS Unitec, Inc.（コネチカット州ノーウォーク—潤滑剤）

CS Unitec, Inc.は、水溶性潤滑剤、切削油、ペースト、加圧クーラントボトルなどの潤滑剤を製造する企業で、コネチカット州ノーウォークに所在します。このトッププロフィールは、動画、カタログPDFなど豊富な製品情報を「追加情報」セクションで提供することで、他社との差別化を図っています。

エンジニアと調達プロフェッショナルは、製品がどう作られ、どんな機械でプロジェクト要件を満たすかを知りたがります。CS Unitecがプロフィールで表示している詳細な製品情報は、情報が明確でバイヤーに疑問を残しません。

これらの製造業者・産業企業と同様に、Thomasnet.comで無料企業プロフィールを作成し、より多くのオンラインRFQを獲得しましょう。