建設会社は常に新しいリード生成戦略を模索しており、コンテンツマーケティングの一形態であるリードマグネットは、リードを生成するための実証済みの戦術です。

ただし、訪問者に連絡先情報を送信してリードになるように促すための贈り物として企業が何を提供すべきかわからない場合、リードマグネットの作成にはかなりの試行錯誤が伴う可能性があります。

これらの落とし穴を回避するために、この記事では、潜在的な顧客と関わり、それらをリードに変えたい建設会社の所有者に適した7つの異なるリードマグネットのアイデアについて説明します。

リードマグネットとは

リードマグネットは、潜在的な顧客にメールアドレスや電話番号をあきらめるように誘う魅力的なオファーまたはコンテンツです。

これは、あらゆる規模の企業に絶賛され、印象的なROIを獲得した、実証済みの真のマーケティング戦術です。リードマグネットを手放してもそれほど費用はかかりませんが、高品質のリードを生み出すことができます。

鉛磁石を使用する理由

鉛磁石は、銀行を壊すことなく、インターネット上で建設会社の存在感を高めるための優れた方法です。これらは、マーケティングの予算が限られている小規模な建設会社にとって優れたオプションです。

彼らはまたあなたの電子メールリストを構築するための素晴らしい方法です。リストに載っている人が多ければ多いほど、サービスを宣伝するときにリーチできる顧客の数が増えます。

建設会社のマーケターが使用できる効果的なタイプの鉛磁石の例をいくつか示します。

1。建設トピックに関する電子書籍またはホワイトペーパー

電子書籍やホワイトペーパーは優れたリードマグネットになる可能性があり、それぞれの業界の人々にとって非常に役立つため、より頻繁に共有される傾向があります。電子書籍やホワイトペーパーを作成するときは、読みやすいものにしてください。

一部の電子書籍は、役立つ業界アドバイスを提供します。たとえば、「次の建設プロジェクトでの過払いを回避する方法」などです。他の電子書籍は、自社とこの分野の他の企業との違いを強調するために使用されます。たとえば、「次の建設プロジェクトを設計ビルド会社が処理する必要がある理由」

全体として、電子書籍とホワイトペーパーは、会社を売り込み、潜在的な顧客の間で信頼を築くための優れたリードです。

2。ケーススタディまたは紹介文

顧客とのプロジェクトを成功させたらすぐに、証言のためにあなたのビジネスについて話すように顧客に依頼してください。彼らがあなたと一緒に働くことを楽しんでいるなら、彼らは喜んで情報を提供するはずです。

これは、既存の顧客に正直な意見を求めることで信頼を築くための優れた方法であるだけでなく、お客様の声をリードマグネットとして使用して、会社を売り込み、見込み客に対する信頼を高めることができます。彼らはあなたが信頼できること、そしてあなたの会社が質の高い仕事を提供していることを理解するでしょう。

3。ビデオトレーニングシリーズ

ビデオは、潜在的な顧客があなたのサービスについてもっと知るための簡単な方法であるため、人気のあるリードマグネットです。特に、ビデオトレーニングシリーズは、人々が連絡先情報を共有して見て喜んでくれる有用な情報を提供します。

たとえば、「ビニール柵の設置方法」や「建設プロジェクト後の清掃方法」などです。

このような動画は、あなたが会社であり、質の高い仕事や資料を提供できることを潜在的な顧客に示すための優れた方法でもあります。

4。無料の試用版または相談のオファー

無料の試用版や相談を提供することは、リードを生み出すためのもう1つの優れた方法です。この種の機会を人々に提供すると、ビジネスが提供する総合的な価値を視覚化するのに役立ちます。

無料相談は、見込み客にあなたのビジネスがどのように機能するかを体験する機会を与えます。彼らが満足している場合、あなたは有料の顧客に育てることができる潜在的なリードを得るでしょう。

たとえば、「無料の下水道検査」や「無料の設計相談」などです。

このタイプの鉛磁石を選択する場合は、無料の試用版や相談をリクエストできるシンプルなフォームを使用して、このタイプのサービスをWebサイトで必ず提供する必要があります。

5。一般的な専門用語のチートシート

建設業界の多くの人々は、特定の用語、フレーズ、または頭字語に精通していません。彼らは、業界で最も一般的に使用されている専門用語のいくつかを定義するチートシートを歓迎します。これは、リードマグネットの絶好の機会を表しています。

用語集のリードマグネットを使用すると、関心のある顧客を混乱させることなく、自分が何をしているかについて教育することができます。また、あなたのビジネスを強調し、あなたと一緒に働くことが彼らに利益をもたらすことを示すことができます。

このシートは、顧客が他に知っておく必要があることについて話すときに、手元にあることを思い出せないことを思い出させるために使用できます。

6。診断ツールキット

診断ツールキットは、問題の分析に使用されるツールのコレクションです。多くの建設会社はすでに自分たちで使用する診断ツールキットを持っていますが、すべての顧客がこれを知っているわけではありません。

リードマグネットとして診断ツールキットを作成し、それを無料で提供する場合、潜在的な顧客は、あなたがどのように作業し、ソリューションに到達するためにどのような手順を踏むかを確認することで、あなたの専門知識から利益を得ることができます。

さらに、このツールキットは、お客様が将来問題を再検討する必要がある場合に参照できる貴重な情報として使用できます。

このようなツールキットを社内でしばらく使用している場合は、他のユーザーがアクセスして使用できるように、Webサイトに追加のリソースとして追加することを検討してください。

7。 B2Bコールドコーリングサービスを使用する

コールドコールは、会社を知らない可能性のある潜在的な顧客にリーチするのに役立ちます。

多くのサービスでは、B2Bコールドコールを発信し、関連する連絡先情報を使用してカスタムリストを作成できます。これらのサービスは、あなたのコンテンツに興味を持っている可能性のある対象となる連絡先のリストを提供できるため、リードマグネットを作成するときに役立ちます。

リードマグネットで価値を提供することに焦点を当てる

あなたがあなたのビジネスのために作ることができる多くの異なった鉛磁石があります。重要なのは、時間やリソースをあまり消費せずに、顧客を支援し、真の価値を提供するものを見つけることです。このタイプのコンテンツを作成する目的はリードを生み出すことであるということを覚えておくことが重要です。したがって、人々の注意を引くために関連性があり、魅力的なものでなければなりません。