建設会社は常に新しいリード獲得戦略を模索しています。コンテンツマーケティングの一形態であるリードマグネットは、リード獲得の実証済み戦術です。

しかし、自社の「ギフト」として何を提供すれば、訪問者が連絡先情報を提出してリードになってくれるか分からない場合、リードマグネット作成にはかなりの試行錯誤を伴う可能性があります。

そんな落とし穴を避けるため、潜在顧客とエンゲージし、リードに転換させたい建設事業者に効果的な、7つの異なるリードマグネットアイデアを探ります。

リードマグネットとは？

リードマグネットとは、潜在顧客を引きつけ、メールアドレスや電話番号の提供を促す、抗えないオファーまたはコンテンツのことです。

あらゆる規模の企業から絶賛され、印象的なROIを叩き出してきた、試された真実のマーケティング戦術です。リードマグネットを提供するコストはわずかですが、質の高いリードを生み出します。

なぜリードマグネットを使うのか？

リードマグネットは、予算を大幅に使わずに建設会社のインターネット上のプレゼンスを高める優れた方法です。マーケティング予算が限られる中小建設会社にとって最適な選択肢です。

メールリスト構築にも最適です。リストの人数が多ければ、サービスプロモーションの際により多くの顧客にリーチできます。

建設会社マーケターが活用できる効果的なリードマグネットのタイプをいくつか紹介します。

1. 建設トピックに関するE-bookまたはホワイトペーパー

E-bookとホワイトペーパーは優れたリードマグネットになり、それぞれの業界で非常に有用なため、頻繁に共有されます。作成時は読みやすさを重視しましょう。

業界の有用なアドバイスを提供するタイプもあれば、「次の建設プロジェクトで過払いを避ける方法」のようなタイトルで差別化を図るタイプもあります。「次の建設プロジェクトを設計施工一括方式（デザインビルド）で進めるべき理由」のように、自社と他社の違いを強調するものもあります。

総じて、E-bookとホワイトペーパーは自社のマーケティングと潜在顧客との信頼構築に優れたリードマグネットです。

2. ケーススタディまたは体験談（テスティモニアル）

顧客とのプロジェクトが成功したら、すぐに体験談を依頼しましょう。良い経験をしてもらえたなら、喜んで情報を提供してくれるはずです。

既存顧客に正直な意見を求めることで信頼を深められるだけでなく、テスティモニアルはリードマグネットとして自社をアピールし、見込み客への信頼性を高めます。見込み客は、あなたが信頼でき、質の高い仕事を提供することを理解します。

3. 動画トレーニングシリーズ

動画は、潜在顧客がサービス内容を手軽に学べるため人気のリードマグネットです。特に動画トレーニングシリーズは、有用な情報を提供するため、連絡先情報の提供と引き換えに視聴してもらいやすいです。

例：「ビニールフェンスの設置方法」「建設プロジェクト後の片付け方法」

このような動画は、潜在顧客に「私たちがどんな会社か」「質の高い仕事と資材を提供できるか」を示す絶好の機会にもなります。

4. 無料トライアルまたは相談オファー

無料トライアルや相談の提供も、リード獲得の優れた方法です。この機会を提供することで、見込み客は貴社が提供する総価値をイメージできます。

無料相談は、見込み客に貴社の仕事の進め方を体験してもらう機会です。満足してもらえれば、育成可能な潜在リードを獲得できます。

例：「下水管無料点検」「無料設計相談」

このタイプを選ぶ場合、Webサイト上でシンプルなフォームを用意し、無料トライアルや相談をリクエストできるようにしましょう。

5. よくある建設業界用語のチートシート

建設業界の多くの人が、特定の用語、フレーズ、略語に不慣れです。業界で最もよく使われる専門用語を定義したチートシートがあれば歓迎されるでしょう。これはリードマグネットとして絶好の機会です。

用語集型リードマグネットなら、興味を持った顧客を混乱させずに自社の業務内容を教育できます。また、自社をアピールし、一緒に仕事をするメリットを示せます。

このシートは、顧客と話す際、「他に何を知るべきか思い出せない」時に参照するリマインダーとしても使えます。

6. 診断ツールキット

診断ツールキットとは、問題を分析するためのツール集です。多くの建設会社が社内で診断ツールキットを使用していますが、すべての顧客がそれを知っているわけではありません。

診断ツールキットをリードマグネットとして無料提供すれば、潜在顧客は貴社の専門性を、貴社がどう働き、解決に至るまでどのステップを踏むかを見て学べます。

さらに、このツールキットは、将来的に問題を再検討する必要が生じた際、顧客が参照できる貴重な情報資産になります。

社内で長年使ってきたツールキットなら、Webサイトの追加リソースとして公開し、誰でもアクセス・活用できるようにすることを検討しましょう。

7. B2Bコールドコールサービスの活用

コールドコールは、貴社を知らない潜在顧客にリーチする手段になります。

多くのサービスがB2Bコールドコールを代行し、関連連絡先情報を含むカスタムリストを作成できます。リードマグネット作成時に、これらのサービスを利用すれば、コンテンツに興味を持つ可能性のあるターゲット連絡先リストを入手できます。

リードマグネットで「価値提供」に集中する

ビジネス用に作れるリードマグネットはたくさんあります。鍵は、顧客の役に立ち、真の価値を提供しつつ、自社の時間とリソースをあまり消費しないものを見つけることです。この種のコンテンツを作る目的はリード獲得なので、人々の注意を引くために、関連性があり、魅力的なものである必要があります。