製造業者よ、団結せよ：国防総省と連携する実証済み戦略

過去2年間、デラウェアバレー産業資源センター（DVIRC）は、中小米国製造業者の収益的成長を支援する地域経済開発組織として、国防総省経済調整局（DOD-OEA）の代理として、製造業者の顧客基盤多様化──DOD内部と商業市場の双方──を支援してきました。

この取り組みを通じてDVIRCは、全米防衛工業協会（NDIA）地元支部と連携し、9月29日、「市場多様化──DODとその先へ」ワークショップを共催しました。DODおよび商業市場での新規ビジネス機会創出の道筋を議論しました。

会場はレオナルド・ヘリコプターズ。パネルディスカッションは2部構成。第1部では、米海軍で34年間上級幹部を務めたパトリシア・ウッディ・リーブス氏が、DODの現在の優先事項と主要投資について高レベルでプレゼンテーション。同席した大手・中堅プライムコントラクターが、中小製造業者（SMM）が多様化とDODへの更なる浸透を通じてビジネスを改善する視点を共有しました。第2部では、DVIRCマーケティングサービスディレクターのクリス・スカファリオが、SMMが商業市場での多様化でビジネスを成長させる道筋を議論。ジャーマンタウンツール＆マシンとローズインダストリーズのリーダーが、DVIRCとの連携で事業多様化し、シェア拡大を果たしたケーススタディを紹介しました。

「中小製造業者の経営リーダーに、ビジネス成長の機会を教育することは極めて重要です」と、DVIRC社長兼CEOのバリー・ミラー。「DVIRCは、防衛サプライヤーが大幅なオペレーション改善と市場多様化の機会に向けてビジネスを再配置するのを支援できます。」

歴史的に、防衛契約はペンシルベニア企業に安定したビジネスと将来成長をもたらしてきました。ペンシルベニア州コミュニティ経済開発局によれば、ペンシルベニア州は防衛契約活動で全米7位、総額103億ドルを記録しています。

「軍が能力再構築を進める中、DODサプライヤーは力強い成長期を迎えます」と、NDIAデラウェアバレー支部会長のジョセフ・ウェルシュ氏。「現在のグローバル動向は、DODに予算増だけでなく、艦隊へのスピード、製品多様化、陳腐化対応といったトレンドへの対応を迫っています。」

イベント後、参加者はレオナルド・ヘリコプターズ生産施設の見学ツアーに参加しました。

DVIRCの市場多様化サービスやDOD-OEAパートナーシップにご関心のある企業は、215-552-3800、info@dvirc.org、またはこちらまでお問い合わせください。

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