新興技術企業とUiPathAutomationAward受賞者への推奨事項

2017年前半にUiPathに参加して以来、スタートアップの考え方を持ったスケールアップ企業としてUiPathを短期間経験したことは幸運であると同時に、UiPathがグローバル組織になるというエキサイティングな旅の一部であったと思います。今日です。

UiPathの共同創設者兼CEOであるDanielDinesが、会社の中心的な信条の1つとして顧客中心主義について言及しているのを聞いたのは、おそらく最初の全員参加の会議でした。 「みんな、顧客は私たちよりもよく知っていて賢いです」と彼は指摘していました。 3年以上経った今、私たちはこれが会社にすべての違いをもたらしたと信じています。これについては後で詳しく説明します。

UiPathのすべての人に、私たちのルーツを尊重し、恩返しを続けるという共通の感情があります。そして、それこそがエキサイティングなイニシアチブ、UiPath Automation Awards CEE（中央および東ヨーロッパ）とトルコを生み出したものです。このコンテストは、昨年、最高戦略責任者（CSO）のVarghaMoayedによって開拓されました。彼自身の言葉で：

UiPath Automation Awards CEE＆Turkey2020受賞者

昨日、コンテストの第2版では、2人の受賞者が指定されました。1人は「スタートアップ」カテゴリ、もう1人は「スケールアップ」カテゴリです。（審査員*とともに）私たちは彼らを祝福します。

ルーマニア生まれ Neurolabsはスタートアップカテゴリの勝者です。 コンピューターサイエンスと数学のバックグラウンドを持つチームが2018年に集まり、独自の人工知能（AI）オブジェクト認識ソリューションを作成しました。コンピュータービジョンとディープラーニングを使用してデータを生成し、オブジェクトを正確に認識して、企業がさまざまなタスクを自動化できるようにします。

• カフェテリアのトレイにある製品を認識し、チェックアウトプロセスをほんの数秒に短縮します

• 在庫レベルのリアルタイム更新のためのスーパーマーケットの棚での個々の製品の検出

• 初期の器具カウントを実行し、手術室などで手術器具の追跡を維持します。

陪審員がNeurolabsを指定する最も説得力のある理由は、業界全体だけでなく、ロボットプロセス自動化（RPA）でもソリューションが広く適用できることでした。チームメンバーのほとんどは、エジンバラ大学で勉強しているときに会い、熱意と情熱を持ってルーマニアとスコットランドに事務所を開設することに成功しました。彼らは、多くのユースケースですでに実証されているテクノロジーに関する専門的で構造化されたプレゼンテーションを発表しました。

ポーランドの会社 セールスブックはスケールアップカテゴリを獲得しました。 チームは、グローバル顧客向けのモバイルITプロジェクトを10年間実施した後、グローバル顧客がすでに使用している顧客関係管理（CRM）システムと互換性のある革新的な販売ツールを作成しました。このソリューションは、営業担当者の作業の重要なセグメントを自動化します。

• 情報収集

• 分析が必要

• CRMシステムなどへの報告。

審査員は、営業担当者がより効率的に時間を過ごし、より成功することをすでに可能にしている製品の複雑さに感銘を受けました。多数の機能により、非常に明確な価値提案が可能になり、このツールは幅広い顧客に適用できます。

冒頭で述べたように、UiPath Automation Awards CEE＆Turkeyは、この地域の「スタートアップ」および「スケールアップ」エコシステムをサポートすることを目的としています。 Neurolabsは、Microsoft、ディレクターレベルのメンターシップ、今後12か月間の技術サポート、およびUiPathからの30時間のマーケティングサポートによって提供された€50.000の賞金を受け取りました。セールスブックは、少なくとも4人のUiPathのお客様に紹介され、そのソリューションがUiPath Virtual Immersion Labで紹介され、経営幹部レベルのメンタリング、12か月の技術サポート、30時間のマーケティングカウンセリングの恩恵を受けます。

新興テクノロジー企業がグローバルな顧客を獲得するための推奨事項

私はまた、スタートアップとスケールアップがどのように彼ら自身に力を与え、企業顧客に販売するときに成功することができるかについての私たちのチーフエバンジェリストGuy Kirwoodによって煽られた議論の中で最も顕著な共通の糸であった、顧客中心主義の実践に戻ることを約束しました。

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いくつかの知恵の真珠は、以下との会話から生まれました：

• Nishant Redekar、Wärtsiläのデータおよび分析サービスのソリューションアーキテクト（UiPathの初期の顧客の1つ）

• ミッシェルシモンズ、マイクロソフトの中央および東ヨーロッパのマーケティングおよび運用リーダー

• SmartDreamersのCEO兼創設者であるAdrianCernat（昨年のコンテストのスケールアップカテゴリの優勝者）

これは、地域の新興テクノロジー企業が大リーグで成功するための推奨事項のリストです。 そしてグローバルな顧客を獲得する ：

• 顧客のビジネスを深く掘り下げて理解する

• それらの問題を理解し、それらを修正するための説得力のある解決策を提示します

• テクノロジーだけでなく、顧客が実際にテクノロジーを適用する方法にも焦点を当てます

• 顧客の利益のために、さらに上を行く意欲を示します

• 関係を築く

• グローバルエコシステムにイノベーションと敏捷性をもたらすためにあなたの可能性を活用してください

• 急成長しているセクターを探している適切な産業に焦点を当てます（特に現在普及しており、COVID-19は世界の市場に影響を及ぼしています）

• アジャイルであり、すべての見込み客にピッチを適応させます

• 関連するケーススタディを提供する

• ネットワーク、協会、プログラム、そして（最も重要な）既存の幸せな顧客との紹介サポートを構築するために時間を投資してください

• Microsoft forStartupsProgramやMicrosoftPartnerNetworkなど、Microsoftが提供するエキサイティングな機会のいくつかを調べてください

インスピレーションを得て、売りに出して、UiPath Automation Awards CEE＆Turkeyの第3版の発表にご期待ください！

そして今週のリブートワークフェスティバルに参加できましたか？世界中の組織が、自動化を使用してビジネスを拡大および変革する方法についてのストーリーを共有しました。登録してセッションの記録にアクセスし、見逃したものに追いつくことができます。

* 今年のコンテストの審査員は次のとおりです。

• Microsoftルーマニアのゼネラルマネージャー、Violeta Luca

• ダンルプ、アーリーバードキャピタルのパートナー、UiPathへの最初の投資家

• UiPathの初期の投資家の1人であるSeedcampのベンチャーパートナーであるStephenAllott

• UiPathの最高戦略責任者、Vargha Moayed

• UiPathの自動化イノベーション担当副社長、Boris Krumrey

• Andrew Roth、UiPathの戦略的イニシアチブディレクター