新興テック企業への洞察とUiPathオートメーションアワード受賞者

2017年前半にUiPathに入社して以来、短期間ながらスタートアップマインドを持つスケールアップ企業としてのUiPathを経験し、それが今日のグローバル組織になるエキサイティングな旅の一部となれたことを幸運に思います。

おそらく最初の全社ミーティングで、UiPath共同創業者兼CEOのダニエル・ダインズが「顧客中心主義」を会社の核心原則の一つとして語るのを聞いたのだと思います。「みんな、お客様は私たちより詳しく、賢いんだ」と彼は指摘しました。3年以上経った今、これが会社にとって全ての違いを生んだと信じています。これについては後ほど詳しく。

UiPathの全員に共通する感情は、ルーツを尊重し、恩返しをし続けることです。それがまさに、エキサイティングなイニシアチブ「UiPath Automation Awards CEE（中東欧）& Turkey」を生み出しました。このコンペティションは昨年、最高戦略責任者（CSO）のVargha Moayedが先導しました。彼の言葉で：

UiPath Automation Awards CEE & Turkey 2020受賞者

昨日、第2回コンペティションが「スタートアップ」部門と「スケールアップ」部門の2つの受賞者を決定し、（審査員*と共に）彼らを祝福できることを嬉しく思います：

ルーマニア発のNeurolabsがスタートアップ部門の受賞者です。コンピュータサイエンスと数学のバックグラウンドを持つチームが2018年に集まり、ユニークな人工知能（AI）オブジェクト認識ソリューションを創り出しました。コンピュータビジョンと深層学習を用いてデータを生成し、オブジェクトを正確に認識することで、企業が幅広いタスクを自動化できるようにします：

• カフェテリアのトレイ上の商品認識、チェックアウトプロセスを数秒に短縮

• スーパーの棚上の個別商品検出、在庫レベルのリアルタイム更新

• 手術室での器具の初期カウントと追跡維持 など

審査員がNeurolabsを選んだ最も説得力のある理由は、業界を問わないソリューションの幅広い適用性、そしてロボティックプロセスオートメーション（RPA）への適用性です。チームメンバーの多くはエディンバラ大学での留学中に出会い、献身と情熱でルーマニアとスコットランドにオフィスを開設しました。既に多くのユースケースで実証済みの技術について、プロフェッショナルで構造化されたプレゼンテーションを行いました。

ポーランドのSalesbookがスケールアップ部門の受賞者です。グローバル顧客向けに10年間モバイルITプロジェクトを実装してきたチームが、既にグローバル顧客に使用されているあらゆるCRM（顧客関係管理）システムと互換性のある革新的なセールスツールを創り出しました。このソリューションはセールスパーソンの重要な業務セグメントを自動化します：

• 情報収集

• ニーズ分析

• CRMシステムへのレポート など

審査員は、セールスパーソンが時間をより効率的に使い、より成功できるようにする、すでに実用化されている製品の複雑さに感銘を受けました。多数の機能が非常に明確な価値提案を形成し、幅広い顧客に適用可能です。

冒頭で述べた通り、UiPath Automation Awards CEE & Turkeyは、この地域の「スタートアップ」と「スケールアップ」エコシステムを支援することを目的としています。Neurolabsには、Microsoft提供の5万ユーロ賞金、ディレクターレベルのメンターシップ、今後12ヶ月のテクニカルサポート、UiPathからの30時間のマーケティングサポートが提供されます。Salesbookには、最低4社のUiPath顧客への紹介、UiPath Virtual Immersion Labでのソリューション紹介、Cレベルメンタリング、12ヶ月のテクニカルサポート、30時間のマーケティングカウンセリングが提供されます。

グローバル顧客を獲得するための新興テック企業への推奨事項

また冒頭で述べた「顧客中心主義」の実践に戻ります。これは、スタートアップとスケールアップが企業顧客への販売で如何に自らをエンパワーし成功できるかという、チーフエバンジェリストGuy Kirwoodによる議論で最も顕著な共通スレッドでした。

以下のメンバーとの会話から、いくつかの知恵の真珠が生まれました：

• Nishant Redekar、Wärtsiläのデータ・アナリティクスサービスソリューションアーキテクト（初期UiPath顧客の一つ）

• Michelle Simmons、Microsoft中東欧マーケティング&オペレーションリーダー

• Adrian Cernat、SmartDreamersのCEO兼創業者（前回コンペティションのスケールアップ部門受賞者）

地域の新興テック企業がビッグリーグで成功し、グローバル顧客を獲得するための推奨事項リストです：

• 顧客のビジネスを深く理解する

• 彼らの問題を理解し、解決する説得力のあるソリューションを提示する

• 自社技術だけでなく、顧客が実際にどう適用できるかにも焦点を当てる

• 顧客の利益のために期待以上のことをする意欲を見せる

• 関係構築を行う

• グローバルエコシステムにイノベーションとアジリティをもたらす潜在力を活用する

• 成長分野（特に今、COVID-19がグローバルマーケットに影響を与えている中）の適切な業界に焦点を当てる

• アジャイルであり、それぞれの見込み客に合わせてピッチを適応させる

• 関連性のあるケーススタディを提供する

• ネットワーク、協会、プログラム、そして（最も重要なのは）既存の満足している顧客とのリファラルサポート構築に時間を投資する

• Microsoft for Startups ProgramやMicrosoft Partner Networkなど、Microsoftが提供するエキサイティングな機会を探る

インスピレーションを得て、セールスに行き、第3回UiPath Automation Awards CEE & Turkeyの発表をお楽しみに！

今週のReboot Work Festivalに参加できましたか？世界中の組織が、オートメーションを活用して如何にスケールし、ビジネスを変革しているかのストーリーを共有しました。セッション録画へのアクセス登録で、見逃した内容を追いかけられます。

*今年のコンペティション審査員：

• Violeta Luca、Microsoft Romaniaゼネラルマネージャー

• Dan Lupu、Early Bird Capitalパートナー、UiPathへの最初の投資家

• Stephen Allott、Seedcampベンチャーパートナー、UiPathへの初期投資家のもう一人

• Vargha Moayed、UiPath最高戦略責任者

• Boris Krumrey、UiPathオートメーションイノベーションVP

• Andrei Roth、UiPath戦略的イニシアチブディレクター