B2B産業販売で最高の第一印象を与える方法
第一印象が重要であることは誰もが知っています—B2B販売も例外ではありません。
手入れが行き届き、話し方がよく、バイヤーとのミーティングに備えた営業担当者を配置することは、良い第一印象を確実にするための1つの方法です。別の方法では、多くの第一印象が発生する場所と、購入者があなたに会ったときに何を期待するかを理解する必要があります。
バイヤーがあなたを探している場所にいる
ほぼすべての産業バイヤーがインターネットで購入プロセスを開始することは周知の事実です。
したがって、あなたの会社が毎回良い第一印象を与えることを確実にしたいのであれば、あなたはインターネット上に広く存在している必要があります。つまり、Webサイト以上のものが必要です。バイヤーがウェブ上であなたを探しているところならどこにでもあなたは立ち会わなければなりません。これには、オンラインマガジンやジャーナル、オンラインディスプレイ広告、B2B検索カテゴリのリスト、ソーシャルメディアなどでのシンジケーション用のプレスリリースの配布が含まれる可能性があります。
オンラインプレゼンスで物質を提供する
あなたのオンラインプレゼンスはあなたの会社名と連絡先情報以上のものを伝えなければなりません。バイヤーはあなたのことをできるだけ知りたがっています。
調査によると、産業バイヤーの購入決定は、彼らが調達している製品/サービスに関する詳細な技術情報に最も大きく影響されます。 Webサイトには、部品レベルの仕様、公差、機能、機器リストなどを含める必要があります。
B2B検索カテゴリ（ThomasNet.com）でも、提供する情報（MSDSや同様のドキュメント、製品や会社に関連するビデオ、ソーシャルシグナルなど）が多いほど、印象が良くなります。
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