鉄鋼業界のマーケティング戦略の必需品
原材料の入手可能性は、米国の産業部門の基礎であり、その成長に明らかに不可欠です。鉄鋼は、バイヤーによって調達されたトップ製品であり続けます。鉄鋼業界のビジネスを成長させ、より多くの市場シェアを獲得するために必須の基本的なマーケティング戦略を次に示します。
2022年に必須のトップデジタルマーケティング戦略
リーチしようとしている顧客を理解する
デジタルマーケティングは、顧客とのつながりを維持し、新しい見込み客に見られ続けることを保証します。そして、より多くのメーカーがそのテクノロジーに投資しています。これは、今日のB2B購入者の新時代はテクノロジーに精通したミレニアル世代であり、連絡する前にオンラインでサービスを調査しているためです。調査によると：
- 74％が、問題に価値と洞察を最初に追加したベンダーを選択しました
- 67％が、1年前よりもコンテンツと調査に依存しています
- 80％は、B2Cの顧客と同じ購入体験を期待しています
レポートによると、メーカーはデジタルマーケティングのリーチと効果を回避できなくなり、印刷広告のような時代遅れの戦術から、ウェブサイトとデジタル広告を使用して新しい顧客を生み出すまでのアプローチを調整しました。
購入者が必要とするオンラインコンテンツを提供する
購入者がオンラインであなたのサービスを検索しているので、あなたのウェブサイトはあなたの成長努力の大きな基盤です。あなたが存在しない場合、彼らは単にあなたを見つけることができません。 [無料のカスタムインマーケットバイヤーレポートで、誰があなたを検索しているかを正確に確認してください]
現在、消費者の47％は、Webページが2秒以内に読み込まれることを期待しており、33％の人々は、読み込みに4秒以上かかるWebサイトを放棄しています。ウェブサイトのモバイルバージョンがデスクトップバージョンの機能と制御に類似していない場合、訪問者はユーザーエクスペリエンスの低下に不満を感じ、競合他社に目を向ける可能性があります。
バイヤーはあなたの業界のヒントを研究し、あなたに連絡する前に自分で自分自身を教育するのが好きです。購入者の一般的な課題に対処する無料のリソース、ガイド、ケーススタディを公開して、信頼できるリーダーとしての地位を確立してください。
Infra-Metalsは、カタログ形式で整理されたすべての材料仕様を紹介しています。これにより、エンジニアとバイヤーは、インフラメタルの在庫と、その材料がプロジェクトの要件にどのように適合するかを正確に把握できます。それは単に顧客の仕事を容易にするだけであり、それは新しいビジネスを獲得するための鍵です。
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ウェブサイトのモバイル機能とコンテンツページを更新することに加えて、ウェブサイトのコンバージョンを促進するために主要なコンポーネントに優先順位を付けます。これは、見込み客や顧客があなたに連絡したり、情報を送信したりするための簡単なソリューションをWebサイトに含めることを意味します。たとえば、[お問い合わせ]ページには、クリックして呼び出すボタン、RFQフォーム、電子メールアドレス、24時間年中無休のサービスCTAなど、Webサイトの訪問者が連絡するための複数のオプションがあります。これらが常に表示されていることを確認してください。
Continental Steelの「お問い合わせ」ページは、潜在顧客向けに作成されています。 Webサイトの訪問者には、基本的なフォーム、緊急RFQ、将来のプロジェクトRFQなど、ニーズに基づいてContinentalSteelに連絡するための多くのオプションがあることに注意してください。
その他の例を見る：
- 購入者を引き付ける高品質のコンテンツを作成する方法
- マーケティングのインスピレーションを得るためのトップ11の産業用ウェブサイトのデザイン
現在の潜在顧客の取り組みを定期的に追跡する
変更を加える前に、現在のマーケティング活動のパフォーマンスを確認することが重要です（ある場合）。ほとんどのメーカーにとって、それはGoogle Analyticsのようなレポートツールを掘り下げて、次のような主要なWebサイトコンポーネントを調べることを意味します：
- ページのタイトルと説明
- 連絡先ボタン
ウェブサイトの取り組みを分析する方法がわからない場合は、問題ありません。ウェブサイトのコンテンツ、SEOトラフィック、モバイル対応などを完全に評価し、それらすべての詳細が何を意味するのかを理解するには、業界の専門家に相談する必要があるかもしれません。このレポートはすべて重要であるため、リソースをどこに割り当てるかを確認し、十分な情報に基づいてビジネス上の意思決定を行い、ROIを証明できます。
Thomasの無料デジタルヘルスチェックでは、鉄鋼製造のWebサイトを確認し、競合他社とのWebサイトの詳細な比較を表示できます。
E2GlobalのCEOであるBradGodwinは、次のように述べています。 「トーマスは、E2Globalのデジタルマーケティング変革の真のパートナーであり、社内チームと協力してより良い成果を上げています。トーマスのように、あなたの努力の完全な成長に完全な説明責任を負っている企業は多くありません。」
あなたのウェブサイトの努力をさらに進めるために、デジタル広告戦略はあなたがビジネスをしたい正確な聴衆にあなたの鉄鋼ビジネスを促進することができます。場合によっては、最小限の労力で無料でビジネスを宣伝できます。次のようなオンラインディレクトリに会社情報を入力します：
- Googleマイビジネスのプロフィール
- LinkedIn企業ディレクトリ
- ビジネス向けYelp
- Apple Maps Connect
- Thomasnet.com
時間をかけて、会社名、住所、電話番号がすべてのプラットフォームで一貫していることを確認してください。これにより、ウェブサイトにトラフィックをもたらし、見込み客や顧客があなたを見つけることができ、ブランドはプロフェッショナルであり続けることができます。 SEOなどのデジタル戦略と組み合わせた適切なコンテンツは、検索エンジンからWebサイトへの高品質のトラフィックを促進し、「NYの鉄鋼製造サービス」や「鉄鋼および金属のカスタムメーカーNewEngland」などの関連ページにロケーションベースのキーワードを追加するのに役立ちます。お住まいの地域であなたを探しているバイヤーを引き付けるのに役立ちます。
詳細：防衛産業のバイヤーにオンラインでマーケティングする方法
多くのメーカーは、ディスプレイ広告や宣伝コンテンツなどの有料広告戦略を取り入れて、リーチを拡大し、鉄鋼サービスの認知度を高め、ウェブサイトへのトラフィックを増やしています。検索プラットフォームで有料広告キャンペーンを管理するのは、初めての場合はコストがかかる可能性があります。広告のタイミングや到達しようとしている役職など、考慮すべきフィルターや要素はたくさんあります。
トーマスはあなたがビジネスをしたいバイヤーに宣伝するのを簡単にします。私たちのプラットフォームには、120万人以上のB2B専門家が工業製品やサービスを調達しています。鉄鋼業界のメーカーは、メールマガジンで新しいサービスを発表したり（30万人以上のB2BバイヤーやMROに読まれたり）、家族経営の会社がビデオ広告でどれほど誇りに思っているかを紹介する機会があります。
➡️トーマスの事実： Thomasnet.comの会社概要でビデオ（以下のような）で広告を出すサプライヤーは、エンゲージメントとRFQが32％増加し、70％もの増加が見られる場合もあります。 広告プログラムを購入すると、無料で（以下のような）ビデオを制作できます。
以下のメールマガジン広告の例では、Uber Freightは、割引サービスを宣伝したいオーディエンス（農業、建設など）を選択しています。広告は、資格のある訪問者をWebサイトに誘導して、フォームを送信し、リードに変換します。
デジタルマーケティングでリードを生成戦略
あなたのマーケティング戦略はあなたのバイヤーのニーズを満たすように設定されていますか？今日のビジネスと消費者の状況は、日々よりデジタル化するように変化しています。鉄鋼業界のメーカー向けの完全なデジタルマーケティング戦略には多くの要素がありますが、いくつかのWebサイトの更新から始めることができます。調査によると、消費者の30％は、Webサイトがないとビジネスを検討することすらできないため、Webサイトを成長努力の基盤にする必要があります。無料の電子書籍「メーカー向けデジタルマーケティングの究極のガイド」では、会社を2022年以降に成長させるために必要なすべての手順の概要を説明しています。
途中で質問がある場合は、Thomasのオンラインソリューションが鉄鋼サービスを検索するオーディエンスへのリーチを拡大し、チームが新しいリードを生み出し、新しいビジネスを販売し、新しい顧客を獲得できるようにする方法について、お問い合わせください。私たちは122年以上にわたってB2Bのバイヤーとサプライヤーを結びつけてきました。ウェブサイトで無料のデジタルヘルスチェックを実行して、成長目標を達成するために必要なものを正確に示すことができます。
「トーマスと提携することで、経済が成長するにつれて私たちをより安定させる顧客関係を築くことができました。トーマスのおかげで、私たちはビジネスのためにまったく新しい会社を生み出すことができました」と、コルゲートメタルのケンカールトン副社長は述べています。
次のステップ：
- 鉄鋼サービスを探しているのは誰ですか？ [カスタムレポート]
- 鉄鋼および金属製造会社を成長させる方法
- メーカー向けマーケティングの究極のガイド
- デジタルマーケティングを使用してお住まいの地域の顧客を引き付ける方法
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