高級品のサイトが利益を正当な目的に導く方法

高級品の利益率は通常、低価格の商品よりもはるかに高くなります。では、そのお金の一部を正当な目的、具体的には若い女の子の教育に還元してみませんか？

2016年、ステイシーボイドは、パキスタンの活動家でノーベルプライスの受賞者であるマララユサフザイと一緒にケニアとルワンダの難民キャンプを訪れていました。ボイドは、米国の教育プログラムのために資金を調達する古着のオンラインショップであるSchoolaを設立した起業家でした。彼女のデザイナーバッグに手を伸ばして難民の女の子の写真を撮ると、ボイドはバッグの価格だけでそれらの女の子の何人かを学校に送ることに大いに役立ちます。その時、オリベラのアイデアが生まれました。

オリベラは、世界中の女の子のための教育に資金を提供するために、すべての購入からの純収入の20パーセントを寄付する高級品の販売のためのサイトです。 2017年にBoydによって立ち上げられ、当初の12ブランドから300近くに拡大しました。

オリベラのマーケティングおよびコーズのディレクターであるケリー・マーフィーは、会社を構築するためのモデルは多くありませんでした。多くのブランドは社会的責任の強い要素を持っていますが、収入の一定の部分を正当な目的に割り当てる贅沢な空間にはありませんでした。

また、購入者に貢献の完全な透明性を提供するイニシアチブもありませんでした。 Olivelaサイトの商品の購入者は、＃TheOlivelaEffectダッシュボードで自分の行動の完全な影響を確認できます。

靴、ハンドバッグ、宝飾品、アクセサリーなどの高級品の価格が通常高い場合でも、収入の20％を慈善団体に寄付すると、マーチャンダイザーの収益性に大きな打撃を与える可能性があります。マーフィーは、オリベラは最初から必ずしも特定の番号を念頭に置いていなかったと言います。 （Schoolaは収益の40％を教育に振り向けています。）「私たちのCEOとチームが計算を行い、20％が長期的に持続可能なものにするためにできることだと感じました」と彼女は言います。

サイトに適切なブランドを選択することは、Olivelaと販売者の両方にとって課題でした。打ち上げの時点で、「誰も私たちが誰であるかを知りませんでした」とマーフィーは回想します。ボイドとチーフマーチャントのクリステンソーサは、トップブランドの代表者と個人的に訪問して主張しました。

「私たちは慈善志向の顧客にぴったりだと感じました」とマーフィーは言います。同時に、Olivelaは、提携することを選択したブランドが、会社の社会的責任のあるビジネスモデルに真にコミットしていることを確認する必要がありました。

主要ブランドは、成長するにつれてオリベラにアプローチし始めました。 「私たちは、ブランドが適切な顧客に適切に適合していることを確認することに引き続き注意を払っています」とマーフィーは言います。現在、オリベラサイトへの訪問者は、ラルフローレン、エンポリオアルマーニ、マークジェイコブス、ロベルトカヴァッリ、ステラマッカートニー、バレンチノなど、高級品セクターの有名企業の中から選ぶことができます。

現場で提供されるアイテムの多くは委託販売されていますが、Olivelaは各ブランドと個別に協力して、「どのモデルが最も効果的かを判断します」とマーフィー氏は言います。多くの場合、それはオリベラがよりスリムなマージンを受け入れることを要求します。季節的な売上も利益に影響します。しかし、女子教育の20％のシェアは変わりません。

マーフィーは、透明性は最初からオリベラモデルに組み込まれていると言います。 「私たちは、すべての購入がもたらす直接的な利益について非常に明確にしたいと思っています」と彼女は言います。たとえば、ハンドバッグを購入すると、33日間の学校教育にお金がかかる場合があります。購入者は、オリベラがサポートすることを選択した女の子に関する定期的な更新を受け取ります。

オリベラはすでにインターネットを超えて拡大しています。昨年の夏、マサチューセッツ州ナンタケットに最初のブティックを立ち上げました。 「私たちは地上に出て、人々にオリベラを紹介したかったのです。私たちが誰であるか、そして私たちの大義のパートナーを紹介したいのです」とマーフィーは言います。実店舗では、購入者と販売者の間で直接やり取りすることができます。買い物客は、特定の製品とその購入の恩恵を受ける立場にある学校に関する情報をサイトで表示できます。資金提供を受けた学校教育の日数は、Instagramの壁に表示されます。このベンチャーは大成功を収め、オリベラはコロラド州アスペンにアスペン教育財団と提携して2つ目のブティックをオープンしました。

同社は、Olivela Xと呼ばれるプラットフォームを試験的に導入することで、その範囲をさらに広げています。これにより、購入者はお気に入りの慈善団体のページを作成できます。また、CAREと協力して、子供の花嫁になるリスクのある若い女の子をターゲットにし、代わりに教育の機会に導きます。

慈善モデルが低価格の商品と同等に機能するかどうかは、未解決の問題です。多くの商品は20％の貢献を維持できず、収益性を維持できません。それでも、マーフィーは、オリベラは「常に品揃えを拡大し、それを次のレベルに引き上げることを目指しています」と述べています。

彼女は、持続可能で慈善的な購入のアイデアは拡大できると確信しています。 「人々は選択の力を持ちたいと思っています」と彼女は言います。「そして彼らは彼らが最も影響力のある場所で買い物をするでしょう。社会として、私たちはその方向にトレンドを続けており、その一部になることに興奮しています。」

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