持続的な経済回復のための機器ファイナンスソリューション

COVID-19の大流行により、サプライチェーンファイナンスの多くの貸し手は、戦略をオンラインまたはデジタル環境に転換することを余儀なくされました。これには、支払いの変更、セルフサービス機能、およびオンライントランザクションの帯域幅の増加が含まれる場合があります。サプライチェーン業界は、従来、レガシー哲学と時代遅れのシステムに依存して、新しいテクノロジーを採用するのに時間がかかりました。多くの人にとって、COVID-19は、貸し手のビジネスツール、システム、およびプロセスにおける重大な技術的ギャップを明らかにしています。時代の先を行く貸し手は、デジタルトランスフォーメーションを利用して全体的なパフォーマンスを向上させ、プロセスを合理化しています。

強力な企業や組織の一貫した成長と安定の鍵は、強力な基盤によって構築されています。これは、サプライチェーンの設備金融の貸し手にも当てはまります。理論的には、貸し手は、既存のプロセス、手順、およびプラットフォームから構築する機能を備えている必要があります。ただし、すべてがそうであるわけではありません。高度なテクノロジーにより、より洗練された追加機能を単純な基盤から構築できるようになります。 ABI Researchによると、これまで以上に、戦略を再構築し、計画を調整する必要があります。

必要な領域の特定

サプライチェーンにサービスを提供する貸し手は、市場セグメントとローンの組成プロセスに応じて影響が異なります。この最近の企業の支出習慣の変化を考えると、今は貸し手が彼らの貸付戦略を再評価する理想的な時期になるでしょう。市場が落ち込んでいるとき、貸し手はさらに多くの競争と不確実性を経験します。貸し手は、競争力を維持するために、オンライン、モバイル、機器メーカーなど、すべてのショッピングチャネルで潜在的な購入者とつながる必要があります。迅速な貸付決定を行うことは、借り手が別の貸し手を選択することの違いになる可能性があります。

借り手が最も利用するさまざまなチャネルを通じてさまざまなレベルで借り手を関与させることは、最優先事項である必要があります。たとえば、今日の買い物客は、モバイルチャネルやオンラインチャネルを利用して、さまざまな機器メーカーやオプションを購入することに多くの時間を費やしています。彼らは非伝統的な方法で調査し、多くの人がオンラインでの資金調達を確保しようとします。これは、私たち全員が「社会的距離」を実践している間も続くプロセスです。

他の企業は、資金調達構造を完全に変更しようとしています。フリートのリースファイナンスのプロバイダーであるFleetAdvantageの最近の調査によると、フリートの約50％が2017年より古いトラックを所有しており、アップグレードして収益を節約する方法として機器リースファイナンスプログラムを活用しています。

旧式のシステムの統合

今日のローン組成プラットフォームとソリューションは、あらゆる規模のサプライチェーンビジネスからの借り手にアクセスするためのすべての市場チャネルをサポートできます。また、メーカーのソフトウェアと統合できるため、借り手は携帯電話の利便性からいつでも融資申し込みを開始でき、他の方法では見逃される可能性のある新しい融資の機会を開くことができます。さらに、組み込みのAIテクノロジーは、貸し手が個々の顧客またはビジネスに適切な条件を提供していることを確認するのにも役立ちます。

COVID-19をきっかけに、貸し手は取引がオンラインマーケットプレイスに移されることを期待する必要があります。短期的にだけでなく、将来のパンデミック後も。取引は、貸し手が事業財務などの顧客からの情報を要求する過去のように単純に処理されることはありません。代わりに、機器の申請から納品までの全プロセスがオンラインで処理されます。より直接的な方法で市場にアプローチするためにテクノロジーを利用する貸し手は、競争上の優位性を持ち、新しいビジネスの購入パターンと行動を利用する準備ができています。

デジタルソリューションの強化

今まで以上に、企業は短期的に支払いを軽減する方法を探しています。強力な貸付技術パートナーは、貸し手がビジネスを維持するだけでなく、この期間中に新しいビジネスを獲得するための創造的な方法を提供しています。一部の貸付技術パートナーは、既存の顧客企業に連絡して機器ファイナンスローンの借り換えを提供できるようにする厳選されたプログラムを顧客に提供しています。

たとえば、企業が特定の銀行の長期顧客であるにもかかわらず、その機器が別のベンダーを通じて資金調達されている場合、その銀行はローンの借り換えについてその顧客に連絡するのが賢明です。銀行が短期支払いなしなどのインセンティブを提供できる場合、顧客はその提供を利用する可能性が高く、それはその銀行に対する顧客の忠誠心をさらに固めるだけです。金利が低いように見えるので、銀行の借り換えは、2、3年前に企業が融資できたものよりも良い取引になるでしょう。

復旧の計画

作業環境の突然の変化は、機器金融の貸し手がツールとプロセスを更新する必要性を増幅させただけです。現在リモートワークの状況に追い込まれている顧客のために、デジタルおよびクラウドベースのオプションを含めることが重要です。技術進歩に対する業界のニーズはかつてないほど明確になっています。現在のビジネス上の課題から学び、アジャイルソリューションを採用する企業は、景気後退時にも柔軟性と流動性を維持し、景気後退の回復に備えることができます。

Vladimir Kovacevicは、クラウドベースの融資ソフトウェアソリューションのプロバイダーであるInovatecの共同創設者兼マネージングパートナーです。