製造業者のための 6 つのセールス リード ジェネレーションのヒント

うまく実行された B2B 販売戦略の構築には時間がかかります。一貫した継続的な取り組みは、進行中に行う必要があります。ただし、製造業の見込み顧客を増やすために今日できる簡単なことがいくつかあります。

1.ソート リーダーになる

何よりもまず、自分の分野の専門家としての地位を確立する必要があります。これは、定期的に送信する電子メール キャンペーンやニュースレター、さらにはさまざまな会議やウェビナーに参加することによって、Web サイトでリードにスマートで有用なコンテンツを提供することで実現できます。

あなたが業界にどれだけ精通しているかを潜在的なクライアントに示してください。

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2.オンライン コンテンツを最適化する

データによると、B2B バイヤーの約 94% が、購入を決定する前にオンラインでリサーチを行っています。これにより、あなたのウェブサイトとソーシャル メディアでの存在感が非常に重要になります。

関連性が高く、価値があり、影響力のあるコンテンツをウェブサイトに作成します。見込み客が予想する問題点に基づいて目標を概説し、見込み客が探しているさまざまなソリューションを提供して、見込み客があなたのウェブサイトを見つけやすくするようにしてください。ウェブサイトがモバイル フレンドリーであることも重要です。

ソーシャル メディアのコンテンツも更新する必要があります。これには、LinkedIn、Facebook、Twitter、Google+、YouTube が含まれます。すべてのプラットフォームで一貫したメッセージとブランディングを使用して、それらすべてを同期および更新していることを確認してください。これらはすべて、訪問者を会社の Web サイトに誘導するファネルとして機能する必要があります。

3.複数のランディング ページを作成する

成功している製造会社は通常、複数のランディング ページを持っているため、これを検討する必要があります (まだ検討していない場合)。メインの Web サイトよりも単純で、通常は 1 ページしかない個々の Web ページであるマイクロサイトをいくつか作成できます。これらは、見込み顧客にすぐに連絡するよう説得するための実用的な方法です。

4.動画マーケティングの使用

動画は、ブランド アイデンティティを伝えると同時に、ビジネスや製品を顧客に紹介する優れた方法です。

動画マーケティングを通じて、見込み顧客は製造工場の設備、生産プロセス、

今日の直感的なテクノロジにより、興味深いマーケティング ビデオを作成するのにハイエンドのカメラやスタジオ機器は必要ありません。実際、多くの企業がスマートフォンで動画を撮影し、ソーシャル メディア アカウントに直接アップロードしています。

動画はソーシャル メディアで他の種類の投稿よりも頻繁に共有され、非常に効果的なツールとして機能します。他の業界の専門家とつながり、多くの人にあなたの会社のことを広めてもらいましょう。

例として、すでに 200 万回以上再生されている YouTube の製造ビデオをご覧ください。

5.キャンペーンをパーソナライズ

あなたの潜在的なクライアントはそれぞれ異なる好みやニーズを持っているため、それらを排他的に扱う必要があります。パーソナライズされたメッセージは、見込み客に注意を向けてもらうための最も効果的な方法の 1 つです。

Web サイトで見込み客が主にアクセスするページ、人口統計、企業のタイプに基づいて、見込み客をセグメント化します。 (入力したデータ フォームから取得)、およびクリックした CTA ボタン。彼らの好みに合わせて特別にカスタマイズされたコンテンツを含むメール マーケティング キャンペーンやニュースレターを送信します。

マーケティング キャンペーンの管理を容易にするために、HashMicro のマーケティング自動化ソフトウェアの使用を検討してください。この自動化されたソリューションを使用すると、Web サイトの訪問者を簡単に追跡し、購読者を管理し、SMS マーケティング キャンペーンを実行し、メールを後で送信するようにスケジュールすることができます。

6.マーケティングとセールスの統合

セールス リードを増やすには、マーケティング チームとセールス チームが結束力と協調性を保つ必要があります。

時間をかけて、マーケティング チームとセールス チームの間に強い関係を築きましょう。これにより、マーケティング チームの取り組みが、実際に営業チームが商談を成立させるのに役立っていることを確認できます。また、定期的に顔を合わせてミーティングを行い、スタッフがより簡単に連携できるようにする CRM システムの導入を検討してください。

CRM システムは、見込み顧客の完全な詳細を管理するのに役立ちます (および既存のもの) および販売サイクルを監視して、マーケティング チームと販売チームが協力してクライアントと販売の傾向を分析できるようにします。 CRM の高度なレポート ツールを使用すると、適格なリードをより簡単に特定し、比較を行い、売上を予測することができます。