リードジェネレーションの成功のために自分をどのように位置づけますか？

理想的には、リードジェネレーションは、主要なポジショニング要素の包括的で客観的なレビューから始まります。つまり、ビジネスが市場でどのように位置付けられているか、そして何があなたを他とは違う、またはユニークにするかです。

ポジショニングの決定には、SWOT（強み、弱み、機会、脅威）分析の実施、ライバルの主要な差別化要因を理解するための競争環境の評価、Webサイトの分析、市場調査を実施して成長の可能性が最も高い業界を特定すること、マーケティングを確認することが含まれます。担保、さらにはレターやコールスクリプトなどのリードジェネレーション固有のアウトリーチドキュメントの作成も行います。

これらを組み合わせることで、競合他社との差別化を図るビジネスの理解を深め、これらの独自の属性を明確にすることができます。そうすることで、会社の価値に対する自信と明確さを構築し、顧客向けのプレゼンテーションを最適化し、リードジェネレーションの取り組みに先立って必要なドキュメントと構造のフレームワークを作成します。

はじめに
以下にリストされているポジショニング要素は、出発点にすぎません。アウトリーチに必要な特定のものをいつでも追加/変更できます。ただし、一般的に、以下は、潜在顧客の成功のためにビジネスを位置付ける効果的な手段を提供します。

私たちは何を誰に宣伝していますか？

• 価値のある戦略的取り組みと同様に、リードジェネレーションは目的を念頭に置いて開始する必要があります。正確には、何を達成したいのかを自問してください。あなたはあなたの製品の市場認識を拡大したいと思っていますか？主要産業にさらに進出しますか？この質問に取り組む1つの方法は、AnsoffMatrixを使用することです。簡単に言えば、これは、新規または既存の市場の見込み客に新製品または既存の製品を販売することに焦点を当てるかどうかを視覚化する手段です。既存の市場に販売される既存の製品は、一般的に純粋な市場浸透を伴います。それらの同じ製品を新しい市場のクライアントに販売することは、市場開発と呼ばれます。
• 一方、新製品の提供は、既存の市場（製品の多様化と呼ばれることが多い）または新しい産業や市場をターゲットにすることができます。これは真の多様化の遊びです。
• ハイブリッドアプローチのオプションは常にあります。市場への浸透に焦点を当て、既知の市場のプレーヤーとの関係を深めながら、いくつかの新しい市場を混ぜ合わせて、潜在的な新規顧客の基盤を広げることができます。

競合他社にどのように対処しますか？

• リード生成プロセスの開始は、競争環境を把握する絶好の機会です。主要な競合他社のWebプレゼンスにチェックインして、新しい製品、機能、または価値のあるメッセージがあるかどうかを確認するのと同じくらい簡単です。
• また、M＆A活動や最近のプレスリリースを詳しく調べて、戦略的転換について詳しく学んだり、販売ベンチを見直して市場や地理的な焦点をよりよく理解したりすることもできます。
• アプローチがどのようなものであれ、それがより大雑把なレビューであろうと、より深いダイビングであろうと、競合他社のメッセージとマーケティングの焦点を評価して自分自身に情報を提供する機会があれば有益です。また、バリューステートメントに見られる特定の穴に対抗する機会も与えられます。あなた自身の能力が彼らの能力を上回っている場合、あなたのアウトリーチ資料と電話は、あなた自身のストーリーを見込み客の前に置く絶好の機会です。

どの業界に焦点を当てますか？

• Ansoff Matrix（または同様の）演習の結果に応じて、最初のアウトリーチターゲットを表す業界の短いリストを作成できるはずです。リードジェネレーションプロジェクトが既存の業界に浸透することを目的としている場合は、販売量に基づいてこれらのリストを作成することを検討してください。戦略が市場拡大を目的としている場合は、製品やサービスの最終用途のアプリケーションがあると思われるいくつかの新しい業界についてブレインストーミングを行ってください。
• 私たちの経験によると、新しい業界と既存の業界をブレンドすることは効果的なアプローチですが、すでに存在感を確立している分野を優先して、ミックスに重みを付けることが賢明な場合がよくあります。市場で成功している関係を指摘できることは、新しい見込み客との迅速な信頼性の向上につながる可能性があり、それらの企業が直面する特定の課題と機会に精通している可能性があります。
• 新規と既存の問題を超えて、市場調査は、リストを洗練して、最良の短期的な成長見通し、クライアントにサービスを提供できる分野での見込み客の有利な数などを提供する業界に焦点を当てる重要な方法です。 。

メッセージは何ですか？

• 誰にアプローチするか、どの製品がリストの一番上にあるか、どのように競争環境をナビゲートするかについての大まかな概要を示した次のステップは、最初の一歩を踏み出す前に関心を高めるメッセージングを開発することです。電話。
• SWOT分析の場合と同様に、紹介状と通話スクリプトの作成は、グループでの取り組みから恩恵を受ける可能性があります。マーケティングが最終決定権を持つかもしれませんが、エンジニアリング、生産、および他のグループにチェックインして、彼らがあなたを際立たせていると思うものを学ぶことは価値があるかもしれません。
• あなたの製品がユニークな理由は何ですか？あなたの能力は競合他社の能力と比べてどうですか？あなたのバリュープロポジションは、見込み客の間に存在する問題を解決する能力とどのように同等ですか？
• これらの要素を定義したら、それらをレター、スクリプト、場合によってはWebサイトの業界/製品固有のランディングページに組み込んで、アウトリーチの最初のステップを有効にします。

リードジェネレーションプロセスを初めて使用する場合は、リードジェネレーションの取り組みからの利益を最大化する方法と、SWOT分析がトップラインの成長の機会を特定するのにどのように役立つかについて詳しく読むことをお勧めします。次の記事では、市場調査を使用して、最も有望な業界や場所をターゲットにし、見込み客のリストを作成して精査し、リード生成プロセスの他の重要なステップを実行する方法について詳しく説明します。この分野で豊富な専門知識を持っているDVIRCの市場調査部門は、重労働を支援するために待機しています。そしていつものように、ここをクリックするか、DVIRCの潜在顧客サービスの詳細についてはお問い合わせください。