メーカー:メール マーケティング戦略を強化するための 10 のヒント

B2B 企業はずっと前にメール マーケティングの価値を学び、1 ドル使うごとに 38 ドルの収入を得ていることから、製造業者のマーケティング プロフェッショナルの 92% がデジタル マーケティング戦術を使用している理由は簡単にわかります。

B2B メール マーケティングの成果

メールチャネルはマーケターの夢です。見込み客に連絡先情報を提供するように誘導することで、希望するときにいつでもその人にマーケティング コンテンツを送信できる直接的なパイプを手に入れることができます。問題は、自分が目立とうとしていることに気付いたときに発生します。

受信トレイの注目度をめぐる戦いは非常に現実的です。競合他社はすべて、同じ言語を使用し、同じ問題点について話し、同様の製品やサービスを提供している可能性があります。どのように自分を切り離していますか?

たとえば、一部のマーケティング担当者は、件名をすべて大文字にし、大量の感嘆符を使用することがあります。そうすることで確かに注目を集めることができますが、スパムとして扱われるリスクがあり、ビジネスにはあまり良くありません.

開封率とクリックスルーを改善するためだけに法外なことをしようとするのではなく、デジタル時代に際立って注目を集めるのに役立つメーカーのマーケティング担当者向けの 10 の電子メール マーケティングのヒントを以下に示します。

適切なメール マーケティング ソフトウェアを選択する

最新の技術的進歩に追いつくのに苦労している製造および流通企業の仲間入りをしてはいけません。より多くのミレニアル世代が B2B の意思決定のポジションを占めており、それらの見込み客はおそらくスマートフォンを頻繁に使用して取引を行っています。したがって、メール マーケティング ソフトウェアには、アウトリーチ活動を効率化するためのいくつかのオプションが用意されている必要があります。

まず最初に、ニュースレターを購読している見込み客に、信頼に感謝するメールを自動的に送信できるようにする必要があります。その信頼を決して悪用しないでください。送信する目的のあるメッセージがある場合にのみ、何かを送信してください。

その後、定期的にコンテンツをドリップ マーケティングして、会社の注目を集めることができます。毎月のニュースレターは魅力的な優れたコンセプトであり、うまくできていれば受信者に歓迎されます。質の高いニュースレターは、1 ページ程度の長さの短いもので、写真やビデオの断片などの魅力的なメディアと、有用で興味深いコンテンツが含まれています。

人気のあるニュースレターのトピックには、会社の変更点、新製品の発表、業界ニュース、およびクライアントがビジネスの取り組みを強化するために使用できる役立つヒントが含まれます。

また、選択する電子メール ソフトウェアは、フォームが記入されたとき、ダウンロードが完了したとき、および見込み顧客がその他の重要なアクションを実行したときに、自動電子メールを送信できる必要があります。

Mail Chimp を選択するか、Hubspot のような包括的なデジタル マーケティング ソフトウェアを選択するかに関係なく、理想的には、選択したメール システムが CRM に接続されているため、リードをインポートし、有望な見込み客を把握し、さらにはアップ アンド クロスを行うことができます。長期にわたって顧客に販売します。

メディアとパーソナライゼーションを使用して、可能な限り没入型にする

今日の Web に精通した意思決定者は、コミットする前に必要なすべての詳細情報を求めています。彼らはまた、重要だと感じたいと思っています。彼らが決断を下すのを助けるために、競争相手から際立つように、電子メールをできるだけパーソナライズされたものにするようにしてください。

パーソナライズ

件名と本文にメール受信者の名前を使用することは、好評のメッセージを作成する優れた方法です。これは、選択した電子メール ソフトウェアに戻ります。最高のシステムは、受信者の名前だけでなく、最初に購読した日や顧客になった日、購入した製品の数、さらには誕生日や結婚記念日のお祝いメッセージ、その他の個人的な詳細などの詳細を挿入します。あなたのメッセージはより親しみやすく、そして最も重要なことに、記憶に残ります。

イマージョン

ビデオとグラフィックにより、受信者は倉庫、製品、およびサービスを少なくとも仮想的に体験できます。クローズアップ写真を使用して、自社の製品と競合他社との違いや、顧客の生活をより便利に、より良くするために自社の製品やサービスがどのように機能するかを示すことができます。

メールでグラフィックを使用する場合は、シンプルに考えてください。メイン画像は 1 つで十分ですが、レイアウトによっては、いくつかの小さな画像でも機能します。メールが忙しすぎると、購読者の大部分を失うことになります。カラフルに考えて、メールの受信者がショールームで商品を手に持っているかのように見える画像を作成してください。

効果的なメール コピーライティングでパーソナルに

簡単に消費できるように、メールは短くする必要があります。件名に固執し、受信者に通知または教育するのに十分な情報のみを提供してください。繰り返しになりますが、製造業の意思決定者は、なぜあなたの製品やサービスがユニークなのかを知りたがっていて、詳細を知りたがっています.簡潔にして、見込み客に正確に伝えてください。単刀直入に本題に入りましょう。

長いニュースレターの場合は、新聞のようにコンテンツを列に分けて、簡単に消化できるようにします。より長いコンテンツを購読者と共有する必要がある場合は、購読者が詳細を確認できるページへのリンクを提供します。例としては、会社概要ページへのリンクが考えられます。たとえば、見込み客は会社のミッション ステートメントや価値観について知ることができます。

メールは、読者に直接話しかけるように、二人称で書く必要があります。アイデアは、快適さを生み出し、実際に生きて呼吸している人物が実際に反対側にいることを読者に確認することです.

常に質の高いコンテンツを提供する

電子メールは、常に製品を販売しようとするものであってはなりません。代わりに、会社の安全基準、業界の差し迫った問題、現場の著名人へのインタビューなど、貴重な情報を提供することに重点を置いてください。

B2B 購入者の 72% は、有用なコンテンツをメールで同僚と共有する可能性が最も高いため、受信者が使用できるコンテンツに重点を置いてください。最良の結果を得るには、長持ちする高品質の製品を見つける、クライアントのニーズに最適なメーカーを見つける方法などの解決策、製品の最高の価値を得る方法などのヒントやアドバイスなど、一般的な問題に焦点を当てます。製品を適切に使用するために。

その他のアイデアには、業界の技術開発、ニュース速報、新たなトレンドなどがあります。

ケーススタディは、見込み客を動かし、あなたの会社ができることを正確に受信者に証明する優れたメールを作成するのにも役立ちます.

十分な価値のあるコンテンツを送信すれば、業界の思想的リーダーになる道を歩むことができます.すぐに、受信者はあなたのメールを楽しみにして、何も考えずにすぐに共有するようになります。これは、品質が常に実現している限り、完全に可能です.

繰り返しになりますが、今日の情報通の電子メール ユーザーは、あからさまな販売努力に対して非常に反応的であるため、何か言いたいことがある場合にのみ送信してください。

件名の最適化を優先

最近の調査によると、優れた件名は開封率を 90% 以上向上させることができます。この調査では、「Money」、「Revenue」、「Profit」という単語を含む件名が最高のパフォーマンスを示し、「Help、無料」、「Reminder」、「Percent Off」のパフォーマンスが最も低かったことも示されました。ただし、件名を適切にテストして、意思決定を行う聴衆が最も反応する一般的な単語やフレーズを確認してください。

40 から 50 文字の件名が最も効果的であるため、件名の長さも重要です。

最後に、件名がコンテンツに関連していることを確認してください。そうしないと、メールがクリックベイト、最終的にはスパムに追いやられる可能性があります。

オプトインを機能させる

持っていないサブスクライバーにメールを送信することはできません。したがって、最優先事項は、メーリング リストにメーカーの意思決定者の数を増やすことです。 Web サイト、ダウンロード、さらには見本市で配布するパンフレットなど、電子メールのオプトインを配置する機会を探してください。見込み客の同意を得たら、購読を解除するために何もしない限り、見込み客はあなたから連絡を取ります。

オプトインの申し出を魅力的にする

あなたのウェブサイトへの訪問者は、すぐに連絡先情報を教えてくれる人はほとんどいません。個人情報と交換できる価値のあるものを咳き込む必要があります.会社のミッション ステートメント、価値観、成果、および提供物を説明するホワイトペーパーは、優れた出発点です。その他のアイデアには、製品を正しく使用する方法に関する仮想カタログまたは取扱説明書が含まれます。

人気のあるブログ投稿、業界統計のリスト、さらには無料の査定や見積もりの​​提供なども、「Give to Get」の優れたアイデアです。

成功を測定して最大化

視聴者が何に反応するかを知る最善の方法は、実験することです。ビデオはメールや写真でうまく機能しますか?ケーススタディは、上位 10 のリストやホワイトペーパーよりも優れていますか?十分なデータを受け取り、数値を計算することによってのみ、メーカーのメール マーケティング キャンペーンの効果を測定できます。

データを取得したら、それを実行に移し、効果に応じてキャンペーンを調整し続ければ、すぐに成功を収めることができます。

適切なタイミングで送信

マーケティング メールのタイミングは重要です。調査によると、B2B メールを送信するのに最適な時間は午前 10 時から午前 11 時の間です。しかし、繰り返しますが、これは、視聴者が最も反応するスイート スポットを見つけるためにテストする必要があるものです。

購読者をセグメント化

購読者リストの各個人がさまざまな興味を持っている可能性があります。サブスクライバーもバイヤーズ ジャーニーのさまざまな段階にあります。見込み客の中には、少し前向きかもしれませんが、数か月後にフォローアップを希望する人もいれば、最終的な購入決定に近づいている人もいます。

これらのサブスクライバーのカテゴリはすべて、異なるグループにセグメント化して、それぞれに固有の関連コンテンツを送信できるようにする必要があります。パーソナライズが重要であることを忘れないでください。すべての電子メールが個人的に送信されたと受信者に信じ込ませます。セグメンテーションとパーソナライゼーションは、それを実現するのに役立ちます.

結論

製造業の意思決定者にマーケティングを行う場合、最先端のメール システムを選択し、コンテンツをパーソナライズおよびセグメント化し、結果を測定し、その過程で努力を微調整することで、他よりも優位に立つことができます。適切なタイミングでメールを送信し、オプトインを広範囲に広げながら、注目を集める件名を選択することは、すべてメール マーケティング キャンペーンを強化する方法です。このアドバイスに従って、世界クラスの B2B メーカーのマーケティング担当者の足跡をたどってください。

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