インバウンドおよびアウトバウンドマーケティングとあなたの成長戦略

マーケティングは多くの企業にとって恐ろしい言葉になる可能性があります。そして、その言葉には、インバウンドマーケティング、インタラプションマーケティング、コンテンツマーケティング、デジタルマーケティングなど、それに付随する多くの同様に恐ろしくて紛らわしい用語が含まれています。ただし、圧倒される必要はありません。それを簡素化し、これらの要素がビジネスの成長戦略の拡大にどのように役立つかを説明できます。

基本から始めましょう。現在利用されているマーケティングには、インバウンドとアウトバウンドの2つの主要なタイプがあります。

アウトバウンドマーケティングは、「マーケティング」または「広告」を検討するときに伝統的に考えるものです。これは、看板、業界誌、オンライン広告、またはその他のメディアのいずれの場合でも、広告を作成しています。あなたのビジネスは、あなたの製品やサービスを顧客の道の真正面に置き、彼らの注意を引くように指示された努力をします。あなたの製品やサービスが潜在的な顧客の道に押し込まれているので、これはプッシュマーケティングとも呼ばれます。インタラプションマーケティングとも呼ばれます。これは、潜在的な顧客があなたの製品やサービスに注意を引くためにすでに行っていたタスクを混乱させるものとして認識されているためです。

最も一般的なアウトバウンドマーケティング戦術には、GoogleまたはFacebookでのオンライン広告、テレマーケティング、出版物での印刷広告、コールドコール、ダイレクトメール、テレビ、ラジオ広告、さらには購入した大きなリストに送信する場合は電子メールが含まれます。連絡先が会社に直接知られていない場合。

インバウンドマーケティングの仕組みは異なります。これは、有用なコンテンツと優れたカスタマーエクスペリエンスを通じて、顧客を製品やサービスに引き付ける手法です。この場合の有用なコンテンツは、製品やサービスに関する役立つ情報、商品を最大限に活用するためのヒントや推奨事項、ソートリーダーシップなどの教育コンテンツであり、潜在的な顧客との信頼を築き、ビジネスをリソースとして位置付けます。 。有用なコンテンツが基盤であるため、コンテンツマーケティングという用語もこのアプローチに適用されます。

最も一般的なインバウンドマーケティングの戦術には、ブログ記事、ホワイトペーパー、ケーススタディ、製品やサービスの機能を紹介するビデオ、ポッドキャスト、電子書籍、および潜在的な顧客の教育に役立つその他のコンテンツが含まれます。あなたが送っているリストが既知の顧客または過去の顧客であり、あなたからの連絡に興味を持っている人々である場合、Eメールマーケティングはここでも適用できます。購入したリストと比較して、彼らはあなたのビジネスに情報を要求しました。

インバウンドマーケティングは、潜在的な顧客に役立つコンテンツを作成するだけではありません。このアプローチが注目を集めるのは、コンテンツが共有される場合です。 。これは、電子メールマーケティング、ソーシャルメディアの投稿、および検索エンジン最適化を介して行うことができます。 あなたのウェブサイトは、これらすべての情報の中心的なハブであり、有用なコンテンツの究極のリポジトリです。 このコンテンツは、ソーシャルメディアや電子メールで共有され、検索エンジンによって検出され、顧客をWebサイトやビジネスに引き付けます。同じコンテンツを複数の異なるメディアタイプに活用できます。たとえば、ブログの投稿を簡単に録音されたポッドキャストに変換したり、現在および過去の顧客に電子メールで送信できる電子書籍を作成したりすることができます。 1つのブログ投稿を複数のマーケティングピースに再フォーマットして、ソーシャルメディアで共有し、検索エンジンで見つけることができます。これらはすべて、訪問者をWebサイトに呼び戻し、そこでより多くの情報とリソースを提供し、連絡フォームを介して訪問者をリードに変換します。

包括的な成長戦略に関しては、これらのアプローチの1つだけを選択することが常に最良のアイデアであるとは限りません。 堅実な成長戦略には、顧客にリーチするためのインバウンドとアウトバウンドの両方のマーケティングアプローチを含める必要があります。 インバウンドマーケティングの有用なコンテンツは、たとえば、アウトバウンドオンライン広告や電子メールマーケティングで活用できます。一方は他方を養い、潜在的な顧客にとってアウトバウンドマーケティングの有用性を高め、信頼できるリソースであると位置付け、販売を推進している単なる別の会社以上のものであることを示すことができます。

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