製造業が今すぐ実行すべき夏のマーケティング戦略

夏がやってきました。一、二週間のバカーションを取るかもしれませんが、それがマーケティングも休んで良い理由にはなりません。狙っているバイヤーは、一年中貴社のようなサプライヤーを探しています。

例えば、120万人以上の登録ユーザーがThomasnet.comでソーシングしており、過去四半期で最もソーシングされたサービスカテゴリは以下の通りです（完全データリストはこちら）：

1. CNC加工

2. プラスチック射出成形サービス

3. 金属加工

4. 包装

5. 機械加工

これを念頭に（特にこれらのカテゴリのプロバイダー・製造業者の場合）、夏が終わるまでに時間——と成果——を最大化する攻略プランが必要です。B2Bバイヤー、MROマネージャー、調達プロフェッショナルの目前に留まり続けるため、夏のToDoリストに追加すべきタスクをご紹介します。

最高実績コンテンツを再プロモートする

夏専用の新しいeBookを作る時間——やリソース——がない？ 大丈夫です！ 過去に見込み客の共感を得たコンテンツなら、今日でも共感を呼び、新規リード獲得に繋がる可能性が高いです。

過去3〜9か月を遡り、ベストパフォーマンスコンテンツ（ブログ、eBook等）を特定しましょう。統計、日付、期限など、変更が必要な箇所をアップデートし、ターゲットを絞ったPPCキャンペーンとメールマーケティングで再プロモートする準備を整えます。

Googleアルゴリズム変更に備えてWebサイトを準備する

現在のWebサイト指標を見直しながら、ページ速度やユーザー体験に影響している既存メディアを更新する時間も取りましょう。Googleは6月にアルゴリズムを更新し、モバイルフレンドリー、サイトセキュリティ（HTTPS）、読み込み速度、視覚的安定性、インタラクティビティといった主要検索要因を組み込みます。これらの要因に対応する計画を立て、迫り来るアルゴリズム更新でSEOが影響を受けないよう備えましょう。Thomasは無料デジタルヘルスチェックで、高パフォーマンスWebサイト維持に必要なことを正確にお伝えします。

「Thomasnet.comは、ブランド認知を大幅に高め、私たちの製品・サービスを必要とする人々が現実的につながれるようにしてくれた、価値ある取り組みでした。地域でも全国マーケットでもよく知られるようになり、過去には検討されなかったビジネスを獲得できています。」—— Blisterpak, Inc.

メールキャンペーンをセットアップする

すべての見込み客が今すぐ購買準備完了というわけではありませんが、多くはまもなく産業購買サイクルのそのフェーズに入ります。

競合がバカンス中や他タスクで気を取られている間に、メール育成キャンペーンやリードジェネレーションソリューションの助けを借りて、B2Bバイヤーとの関係をいち早く構築できます。

コンテンツをメールで見込み客に送信・配布するたび、貴社は数百——いや数千——の他送信者と彼らの注意を奪い合っています。しかし夏はメール活動が鈍る傾向があり、潜在顧客にメールが読まれる可能性が高まります。

もちろん、メール開封率を最大化するベストプラクティスを守り、パーソナライズ不足や不明確な件名といったよくあるメールマーケティングの落とし穴を避けるよう最善を尽くしてください。

今すぐこれらのバイヤーとつながり、先手を打ちましょう。無料インマーケットバイヤーレポートを請求し、貴社の産業サービス・製品を検索している企業リストを入手してください。

新しい動画を制作する

動画マーケティングはB2Bビジネスにおいて、最も不可欠かつ成功しやすいマーケティングチャネルの一つになりつつあります。夏は、会社概要、製品説明、工場見学の動画ライブラリを構築する絶好の時期です。

施設の映像は、潜在顧客——と従業員——に貴社の雰囲気とプロフェッショナリズムを伝えます。一部マシンが定期メンテナンスでダウンしているなら、そのプロセスを撮影し、QCへのコミットメントをアピールしましょう。

動画はB2B世界で強力なセリングツールであることが証明されています。Content Marketing Instituteによると、2020年「エンジニア向けスマートマーケティング」レポートで調査されたエンジニアと技術プロフェッショナルの過半数が、仕事で週1時間以上動画視聴（45歳未満が最多）。他の研究でも、コンテンツ戦略に動画を取り入れるマーケターは、非採用者より収益成長が49%速いことが示されています。

収益を伸ばしたいなら、Thomasは広告プログラム購入でプロ動画制作サービスを無料提供しています。

 

さらなるインスピレーション：見るべき産業動画17選

秋に向けてパイプラインを満たす

アクティブなインマーケットバイヤーは、一年中Thomasnet.comを訪れ、サプライヤーを探し、製品をソーシングしています。Webサイトトラフィックは夏に少し減るかもしれませんが、プラットフォーム上の購買活動は夏季に実際に増加します。

Thomasnet.comへのリスティングはわずか数分で、企業プロフィールの作成は完全無料です。

「Thomasnet.comプログラムで生成される活動に非常に満足しています」とNorman Rodirques氏（Springfield Corporation社長）。「新規RFQが頻繁に入り、対応しきれないほどです。さらに驚くべきは、リードの質と、新規顧客として転換できた数です。」

 

マーケティングの基本を身につける

少なくとも、マーケティングの基礎を学ぶことは決して無駄ではありません——特にデジタルマーケティングの変化がこの速さだからです。HubSpotは無料のセールス、インバウンドマーケティング、メールマーケティングトレーニングを提供しており、検討する価値があります。認定を取得すれば、LinkedInプロフィールに完了バッジを追加でき、オンラインでのブランドプレゼンスを高められます。Thomasも製造業者のビジネス成長に特化した無料ウェビナーを提供しています——最新ライブウェビナーはこちら。

夏の間もデジタルマーケティングで活発にエンゲージし続けることで、貴社の提供価値を探しているバイヤーのトップオブマインドに留まれます。手助けが必要なら、Thomasマーケティングサービスチームが夏季も、通年もサポートします。無料インマーケットバイヤーレポートを請求すれば、今まさに貴社の産業製品・サービスを検索している企業をお知らせします。それらのバイヤーの前に出てエンゲージし、ビジネスを成長させる最善の方法をご提案します。

「新規カスタムワークの約半分がThomasnet.comリードから来ています」とAlli Cravens氏（Granger Plastics）。「戦略的なThomasnet.comプログラムなしでは、獲得できた新規ビジネスで競争し、勝利し続けることは不可能でした。」