製造会社 — インタラクティブ コンテンツの力を活用できる 5 つの方法を紹介します

CMI によると、コンテンツ マーケティングはアウトバウンド マーケティングの 3 倍の見込み客を生み出し、コストは 62% 削減されます。製造業のマーケティング担当者は、ビジネスの性質上、コンテンツを利用して特に成功しています。製造業者は複雑な製品を製造していることが多いため、Web サイトの FAQ ページなどの説明や情報コンテンツは潜在的な顧客にとって役立ちます。ケース スタディにも同じ概念が見られます。ケース スタディでは、製造の長い販売サイクルを利用して、顧客が特定の製品を使用して問題をどのように克服したかを説明します。

しかし、十分に活用されていない別の種類のコンテンツがあります — インタラクティブ コンテンツ。 Snap アプリによると、インタラクティブ コンテンツは、参加者の積極的な関与を必要とするコンテンツです。視聴者を教育し、楽しませ、引き付けるためのより良い方法です。製造業のマーケティング担当者は、遅かれ早かれこの新しい地平を検討する必要があります。

顧客を教育することが成功の鍵であるため、B2B ブランドの驚異的な 70% が 2016 年と比較して 2017 年により多くのコンテンツを作成しました。インタラクティブなコンテンツを通じて、顧客を教育し、バイヤー ジャーニーでの問題点を解決できれば、より多くのコンバージョンを達成することができます。それを念頭に置いて、製造会社がマーケティング予算を増やすことなくインタラクティブなコンテンツを活用できる 5 つの方法を以下に示します。

インタラクティブなインフォグラフィック

Web サイトにいくつかのインフォグラフィックを掲載して、魅力的なデータで新規顧客を引き付けるだけでは、もはや十分ではありません。聴衆に情報を提示することは、もはや具体的な数値だけではなく、人目を引く方法で提示することです。結局のところ、Time Magazine によると、現在、人々の注意持続時間は非常に短く (約 8 秒)、金魚に匹敵するほどです。いくつかの研究はその理論を否定していますが、実際には、視聴者を引き付ける必要があり、それを迅速に行う必要があります.

適切に設計されたインタラクティブなインフォグラフィックは、ユーザーに行動を促します。情報にアクセスするには、スクロールまたはクリックする必要があります。これを正しく行うと、サイトへの新しい訪問者が殺到し、バックリンクが増える可能性があります。インタラクティブなインフォグラフィックの力を信じていませんか?象徴的な製造会社 GE のこの優れた例をチェックして、この手法がいかに魅力的であるかを理解してください。

インタラクティブ ビデオ マーケティング

HubSpot によると、ビデオ マーケティングは単に人気があるだけではありません。動画は、広告主がメッセージをどのように表現するかについてより創造的な自由を与え、ユーザーにブランドとしての内面を見せることができるため、現代のマーケティングに最適な媒体です。

しかし、インタラクティブ コンテンツの台頭により、ビデオはユーザーがただ座って見るだけの受動的な体験である必要がないことが証明されました。マーケティング担当者は、この視覚媒体を通じて視聴者とやり取りできるようになりました。

ビデオ コンテンツにインタラクティブな要素を追加するためのいくつかのアイデアは、より多くの製品チュートリアル ビデオやウェビナーを作成することです。さらに、ビデオでインタラクティブなホットスポットを使用すると、実装にほとんど費用がかからず、人々はすでにそれらに慣れています.

埋め込まれたリンクをクリックするように促すテキスト ボックスが表示された YouTube ビデオを見たことがあるでしょう。または、ビデオのホストが、さらに別のビデオにつながるリンクをクリックするように指示します。製造および製品のマーケティング担当者は、これらのマーカーを含めて、人々を同じビデオの別の部分に誘導したり、Web サイトを立ち上げたり、別の Web ページに誘導したり、ストーリーを伝えたりすることさえできます。

アンケートと投票

マーケティング担当者は、顧客満足度を測定する効果的な方法であるため、アンケートが大好きです (ネット プロモーター スコアの人気を見てください)。多くの場合、短くて非侵襲的であるため、顧客はそれらを気に入っています。アンケートや調査をコンテンツ戦略に追加することは、ターゲット オーディエンスを惹きつけるもう 1 つの優れた安価な方法です。

特定の B2B 企業は、平凡なハムドラムの調査を、ユーザーにとってより面白いものに引き上げることに成功しています。たとえば、GoToMeeting はゲーミフィケーション要素を追加し、スポーツとアンケートを組み合わせて、ユーザーの交流を促しました。これは、あらゆる場所のマーケターが恥知らずにコピーできる戦略です。

電卓

ほとんどの人にとって、電卓は学業や退屈なイメージを呼び戻します。だからこそ、デジタル計算機がインタラクティブなコンテンツ ツールとして人気を集めているのは皮肉なことです。しかし、デジタル マーケティングにおけるその魅力は明らかです。複雑な数値を単純で消化しやすいデータにまで減らすことができます。複雑で難解な製品を扱う製造会社にとっては夢のような話です。例として、製造業のリーダーである Steiner と、Steiner の切削工具でどれだけのサイクル時間を節約できるかを見込み客に示すように設計された計算機を見てみましょう。

電卓を実装することで組織が享受できるその他の利点には、次のものがあります。

• 有望なリードの増加
• クリック率が 51% 向上

これは、スポーツ フィールド、ゴルフ コース、鉱業、石油とガスの再生、埋立地、商業/住宅建設、DOT/高速道路プロジェクトの土壌管理を専門とする Profile Products の優れた例です。彼らは、聴衆が土壌に追加すべきプロファイル製品の適切な量を決定するのに役立つ、特別な芝生と景観の計算機を作成しました.

これは、現在および将来の顧客にとって役立つリソースであるだけでなく、コンテンツを読むだけでなく、新しい興味深い方法でブランドと対話する機会を視聴者に提供します.シンプルですが効果的です。

インタラクティブな電子書籍/ホワイト ペーパー

電子書籍とホワイト ペーパーは両刃の剣です。一方では、専門的に行われたものは、一般に、業界のトレンドやニュースに関する信頼できる情報の確実な情報源と見なされています。一方で、それらは多くの場合、非常に、非常に長くなります。簡単に言えば、潜在的な顧客の注意を 30 ページ程度以上維持するのは困難です。

インタラクティブなホワイト ペーパーや電子ブックは、読者を魅了することでこの問題を解決し、エンゲージメント率を高めます。これは、目を引く色を使用した創造的なデザインによって実現できます。さらに、クイズやアンケートなどのインタラクティブな要素をホワイト ペーパーや電子書籍に追加すると、エンゲージメントがさらに高まります。 Athena Health によるこの例では、タイル デザインとインタラクティブなコンテンツを利用して、ホワイト ペーパーを一般的な PDF ドキュメントよりも認識しにくい (そしてはるかに魅力的な) ものにしています。

結論

視聴者の関心を維持する素晴らしいスムーズなコンテンツ戦略を実現するには、さまざまな種類のインタラクティブ コンテンツを実装して、マーケティング プランを完成させてください。これは、インタラクティブなメールやクイズなどを含めることで実現できます

最良の部分は、これらのイニシアチブのいずれも、側で大規模なマーケティング変革を必要としないことですが、印象的な視聴者の関与、ブランド認知度の向上、さらには新しいリードにつながる可能性があります.