製造品質認証がビジネスの成功に役立つ理由
製造会社にとって、品質認証の取得と維持には多くの時間と労力がかかる可能性があります。ただし、認定資格は強力な販売およびマーケティングツールになる可能性があります。
B2Bバイヤーにとって重要な認定
ISOやANSIのようなよく知られた規格であろうと、QS 9000やIRISのようなよりニッチな認定であろうと、品質認証は、特定の規格を満たすことができることをバイヤーに知らせます。これは、競合他社からあなたを引き離すことができる信頼のしるしです。
購入者が組織を評価するために探すその他の品質認定のリストは次のとおりです。
- ACC（アメリカ化学評議会）
- AISC（米国鉄鋼建設研究所）
- CEN（欧州標準化委員会）
- CSA（カナダ規格協会）
- EASA（欧州航空安全機関）
- クエストフォーラム（電気通信フォーラムのサプライヤーのための品質の卓越性）
- 食品安全認証財団
- （ITAR）国際武器取引規則
詳細：メーカーの多様性と品質の認定の完全なリスト
実際、バイヤーが新製品やサプライヤーを調達する場合、品質認証が重要です。最近の調査によると、品質認定は、B2Bバイヤーがサプライヤーを評価するために使用するすべての要素の上位6位にランクされています。
残念ながら、サプライヤは、産業マーケティングに関して、品質認証の重要性を見落としがちです。その結果、購入者がこの重要な情報を見つけて検証することを不必要に困難にする傾向があります。これは一見小さなエラーであり、潜在的な収益の大幅な損失につながる可能性があります。
その間違いをしないでください。品質認定を活用してより多くのビジネスを獲得するために使用できるヒントを次に示します。
認定資格をオンラインにする
バイヤーは、サプライヤーに連絡して連絡する前に、すでに産業用購入プロセスの70％を完了しています。彼らは最初の調査と発見をオンラインで匿名で行います。つまり、品質認証などの重要な情報は、プロセスの早い段階で削除されないように、オンラインである必要があります。
一連のISO番号をリストするだけでは不十分です。バイヤーはあなたの証明書を見たいと思っています。これは、常に最新の認定を受けた高品質の画像を提供することを意味します。
認定資格を見つけやすくする
購入者に重要な情報を掘り起こさせないでください。ウェブサイトのナビゲーションに品質認定へのリンクを含めます。
あなたのウェブサイトを超えて、バイヤーがあなたが提供する製品とサービスを探しているとき、あなたはあなたの品質認証を最前線に置く必要があります。これは、Thomasnet.comにあなたのビジネスを掲載し、プロフィールを維持することを意味します—毎秒、バイヤーはプラットフォームにアクセスして製品やサービスを調達し、新しいサプライヤーを見つけます。
あなたが品質認証を持っているなら、あなたはあなたの潜在的な顧客がそれらについて知っていることを確認する必要があります。これは、新規ビジネスを獲得することと、候補リストから除外されることの違いを意味する可能性があります。
品質認証は、バイヤーがサプライヤーを評価するために使用する多くの要素の1つにすぎず、サプライヤーが常に見落としている多くの項目の1つです。購入者が現在あなたを評価している他の要因を調べるには、無料の電子書籍「産業用購入者の候補リストを作成する方法」をダウンロードしてください。
メーカーがオンラインで認定を提示する方法
オンラインで認定資格を提示するには、さまざまな方法があります。明らかな選択はあなたの会社のウェブサイトです。多くのメーカーは、所有しているさまざまな認定をレイアウトするための専用のサイトページを持っています。これは、所有している場合はそれを誇示するためです。
認定専用サイトページ
電気モーターおよび修理会社のメーカーであるレナウンエレクトリックは、バイヤーがレナウンが一緒に働くための質の高いビジネスであることを確認できるように、そのウェブサイトに認証ページを持っています。モーター会社は、ウェブサイトのサイドレールセクションに、長年にわたって取得したすべての認証をリストしています。このページのユニークな点は、RenownがISO 9001：2015証明書の無料ダウンロード可能なオファーをまとめたことです。ゲート付きのダウンロード可能な認証を提供することは、あなたが高品質のサプライヤーであることをバイヤーに示すだけでなく、リード生成の取り組みを改善するのにも役立ちます。
同様に、以下の例では、Outlook GroupのWebサイトに「当社の資格」セクションがあり、食品や飲料、医療やパーソナルケアなどのさまざまな市場にサービスを提供するために必要な多数の認定がリストされています。
ウェブサイトのヘッダーとフッターの認定
Tex Tech Industriesは、複数のコンテンツタイプにわたって保有する認定を最大限に活用する繊維メーカーです。 ISO 9001：2015認証は、会社のWebサイトのヘッダーとフッターの両方に配置されています。フッターには、「検証済みサプライヤーバッジ」と「COVID-19応答サプライヤーバッジ」が付いたThomasnet.comバッジも表示されます。これは、Tex Tech IndustriesThomasの会社概要でも強調されています。
Tex Techは、企業のビデオの要点として認定を含めることで、認定をさらに一歩進めています。ビデオの最初の5秒以内に、メーカーはISO 9001：2015の認証を取得しており、「高性能材料市場で実績のあるリーダー」であることをさらに強化していると述べられています。
Thomasnet.comの会社概要に認定を追加する
AMECO USAは、垂直旋削およびフライス盤サービスを提供するCNC機械加工事業です。このメーカーは、Thomasnet.comの会社概要での認証の使用例を示しています。サプライヤーのリストの[Certifications]タブで、購入者はAMECOがAISCおよびNadcapの認定を受けていることを確認できます。
AMECOサプライヤープロファイル内の重要な要素は、その所有権と多様性のステータスです。このメーカーは、「ベテラン所有」、「中小企業企業（SBE）」です。見込み客があなたの会社を候補リストに載せようとしているとき、品質証明書と一緒にあなたのビジネスリストにあなたの多様性証明書を表示することは大きな価値提案になる可能性があります。一部の企業は、認定を受けない限り他の企業と提携しません。
製造業者が新規ビジネスを獲得するのに役立つものの詳細
品質認証を取得することはサプライヤーにとって多くの利点がありますが、見込み客がそれらについて知らない限り、それらは何の意味もありません。製造会社の潜在顧客には多くのコンポーネントがあり、認定資格をオンラインで紹介することはその1つにすぎません。これは、B2B購入者の70％以上が現在、テクノロジーに精通したミレニアル世代であり、連絡する前にオンラインでビジネスを調査しているためです。 Webサイト、Thomasnet.comの会社概要、ブログ、ビデオ、および広告キャンペーン全体ですべてのコンテンツを調整することが重要です。
北米の何千ものメーカーがThomasnet.comで自社のビジネスを宣伝し、120万人を超えるB2Bのバイヤー、エンジニア、調達マネージャーがサプライヤーを調達しています。会社のプロフィールは無料で作成できます。
「Thomasnet.comは、インターネット上で最も純粋な業界の視聴者を提供するだけであり、そこにいることで、新しい業界の新しい顧客とつながることができました」と、ApexPlasticの社長であるPeteElzerは述べています。
購入者に強力なオンラインプレゼンスを作成するための追加リソース：
- 直接販売のための製造リーダーのプレイブック
- 購入プロセスに影響を与える3つのB2Bバイヤーペルソナ
- 2020年の製造業者向けマーケティングの究極のガイド
- 10の最高の産業用ウェブサイトの例
- ビジネスを新しい市場に拡大する方法
- 大企業が新しいサプライヤーを選ぶ方法
- デジタルマーケティングを使用して地元のバイヤーからビジネスを獲得する
産業技術