製造業ブランドを強化する4つの実証済みオンラインチャネル

ますますつながりが深まる世界において、強力なデジタルプレゼンスを確立することは、効果的なブランド露出とリードジェネレーションに不可欠です。ビジネスと製品情報をオンラインで入手する人が増え続ける中、テレビCM、新聞広告、テレアポのみに頼るB2Bマーケティングはもはや不十分です。

テクノロジーと産業マーケティング手法が進化し続ける中、包括的で多面的なアプローチを実装することは、曲線の先を行き、潜在リードに自社を認知してもらうために極めて重要です。以下に、オンラインでビジネスを宣伝し、貴重なブランド認知を獲得する方法をいくつか紹介します。

クリックを生む製造業広告

1. メールマガジン

メールは製造業ビジネスを宣伝する最良の方法の一つです。リードジェネレーションキャンペーンの重要な構成要素であり、顧客との接点維持、見込み客へのトップオブマインド確保において、今も最も効果的な手段の一つです。

ウェブサイトコンバージョン、展示会、他の広告キャンペーンから得られたリードは、関連性が高く有用なコンテンツで継続的にエンゲージし続ける必要があります。メールはコストと時間の両面で効率的な手段です。これは潜在リードだけでなく既存顧客にも同様に重要です。業界特化型で直接役立つコンテンツを定期的にメールで送れば、自社をトップオブマインドに保てます。数字が物語っています：メールの平均ROIは、1ドル投資あたり38ドルです。

連絡先情報を共有してくれた特定ユーザーをターゲットにするため、メールリストをセグメント化しましょう。例えば、設計エンジニアには調達マネージャー向けとは異なる、より技術的なデータを含むメールを送ります。これにより、購買プロセスの異なる段階にいる異なる人々を、パーソナライズドコンテンツで効果的にターゲットでき、質が高くエンゲージしたリード獲得の確率が高まります。

詳細： 送るべき9種類のマーケティングメールとその理由

メーカーには、業界トップの日刊メールマガジン「Thomas Industry Update」でのオンライン広告キャンペーンで、自社コンテンツをプロモートしたり、スポットライトを当てたりする機会もあります。広告事例はこちら。

「より多くのバイヤーと意思決定者に、私たちが提供できるものを知ってもらいたかった。ThomasのチームがThomas Industry Updateメール広告のメリットを説明してくれ、認知拡大に最適な方法となり、セールスチームがアプローチできる新規コンタクトを獲得できた。他のメーカーや産業企業でビジネス成長に関心があるところには、TIU広告を推奨したい」と東郷合成アメリカのMark T.氏は語ります。

2. オンラインビジネスディレクトリ

今日のB2Bバイヤーの大半はオンラインで新規サプライヤーを探しており、ミレニアル世代バイヤーの20%がベンダーウェブサイトから、17%がピアレビューから始めています。各種無料ビジネスディレクトリに企業情報を登録すれば、リーチをさらに広げられます。

すべてのディレクトリで企業情報が正確かつ一貫していることを確認してください。会社名、住所、電話番号、ウェブサイトリンクを含めます。Thomasnet.comのような高権威ビジネスディレクトリにウェブサイトURLを追加すれば、被リンク価値が生まれ、検索結果でのサイト順位も向上します。以下のディレクトリで企業プロフィールを作成することをお勧めします：

• Google ビジネスプロフィール
• Apple Maps
• Facebook
• LinkedIn 企業ディレクトリ
• Bing
• Yelp
• MapQuest
• Super Pages
• Yellow Book
• Thomasnet.com

Thomasnet.comへの掲載は、製造業ビジネスを宣伝し、貴重なリードを引き寄せる最良の方法の一つです。Thomasnet.comはB2Bバイヤーとセラーをつなぎ、製品ソーシングとサプライヤー発見プロセスを効率化します。実際、Thomasnet.comでは他のどのプラットフォームよりも多くの産業・B2B購買活動が行われており、毎秒バイヤーがサプライヤーを評価しています。

Thomasnet.comは、アクティブで適格なバイヤー（匿名トラフィックではない）に産業製品・サービスをアピールする強力な手段をメーカーに提供します。

カスタム電気・機械技術コンポーネントプロバイダーのUSTEKは、少人数チームで運営しています。Thomasnet.comでの広告掲載により、USTEKチームは産業マーケティングエキスパートにアクセスでき、常にB2Bバイヤーへの最良の露出を確保できます。以下のUSTEK広告企業プロフィールは、ブランド認知度向上、ビジネス成長、高品質リード獲得を、バイヤーがソーシングしているまさにそのプラットフォームで実現しています。

「過去18か月で、全く新しい顧客からの37件の新規RFQを獲得しました。これは素晴らしい成果です」とUSTEK Inc.のAmy Holbrookオペレーションマネージャーは語ります。「これらすべてがThomasnet.comからのものです。私たちのプログラムがなければ、決して得られなかった機会です。」

3. 検索エンジンでのPPC（クリック課金）広告

もう一つの有力な有料デジタル広告オプションはPPCです。PPCは、よりターゲットを絞ったウェブサイト訪問を獲得する手法であり、検索エンジンでのトラフィックとリード生成に高い効果を発揮します。研究によれば、ユーザーは他のデジタル広告形式よりも有料検索広告をクリックしやすい傾向があります。自分がすでに検索していることに直接価値があるなら、広告を見ても気にしないからです。

PPCキャンペーンの開始には試行錯誤が伴うことが多いですが、Google広告なら簡単に始められます。いつ・どこで広告を出すか、どのキーワードと除外キーワードをターゲットにするかに基づき、よりターゲットを絞ったキャンペーンを構築しましょう。適切なキーワードリサーチは最初は少し難しいですが、PPCキャンペーンは多様な予算に高度にカスタマイズ可能で、非常に低コストな施策とテストが可能です。PPCキャンペーンを最大限活用する11のヒントはこちら。

「金属プレス NY」というキーワードフレーズでGoogle検索した際の検索広告例です。PPC戦略で、ビジネスウェブサイトを検索結果のトップに表示させられます。

4. ソーシャルメディアと動画広告

同業プロフェッショナルとの個人的なつながりを可能にし、ウェブサイトトラフィック増加とリード転換促進に貢献します。LinkedInやTwitterで適用可能な、よくキュレーションされたコンテンツを共有することは、メーカーを知識豊富な業界リーダーとして確立し、企業文化の内側を垣間見せるのに役立ちました。ソーシャルメディアは、ビジネスとユーザーが直接対話できる追加プラットフォームとしても機能し、有用な情報とヒントの頼れる情報源としてビジネスを位置づけます。今日のB2Bバイヤーの70%以上がミレニアル世代であることを考えると、購買マネージャーと繋がる上でソーシャルメディアはこれまで以上に重要です。

有料ソーシャル広告もブランド認知度向上に高い効果があります。広告はユーザーの閲覧履歴に基づき、特定ユーザーにターゲティングされます。例えばFacebook広告なら、広告主がターゲットユーザーと事前のつながりを持っていなくても、ユーザープロフィールが事前に決めたターゲティングと一致すれば、ニュースフィード横やスポンサードコンテンツとしてニュースフィード内に表示されます。

詳しく見る： 有料広告におけるディスプレイ vs 検索 vs ソーシャル vs PPC

より多くのメーカーが、Thomasnet.com企業プロフィールで工場内部や新製品を紹介する動画広告戦術を採用しています。成約に貢献した動画事例をご覧ください。

「Thomasでの広告は、バックログを構築し、経済成長期により安定したビジネスを可能にします。Thomasから来た1件のリードが、弊社にとって全く新しい事業を生み出しました」とCorrugated MetalsのKen Carlton副社長は語ります。

製造業向けオンライン広告について詳しく知る

これらはオンラインでビジネスをマーケティングする多様な方法のほんの一部です。広告キャンペーンの始め方が不明、あるいは自社に適した手法が分からない場合は、Thomasの無料デジタルヘルスチェックをご利用ください。オンラインでどこをどう改善できるか、正確にお伝えします。

「Thomasは、私たちが気づかなかった盲点を見つけ、データとテクノロジーで埋め、セールスとマーケティング施策を加速させてくれました」とE2GlobalのBrad Godwin CEOは語ります。「生成されるリードは適格で、本物です。」

産業展示会の来場が以前のようではなくなった今、より多くのメーカーがマーケティング予算をオンライン戦術へシフトし、ビジネス目標を達成しようとしています。Thomasの産業チームは、成果ベースのマーケティングプログラムを設計・実装し、通年でバイヤーとつながり、製造業売上を増やす更なる方法をご提案できます。以下のリンクで、製造業ビジネスの強力なオンラインプレゼンス構築について学んでください（困ったらご連絡を！）：

• 製造業リーダーのための強力なデジタルプレゼンス構築ガイド
• 2021年製造業向けマーケティング究極ガイド
• 製造業売上を増やす7つの簡単な方法