サクセスストーリー：会社が商業市場に拡大し、売り上げを伸ばす

GStek、Inc。は、国防総省の顧客を抱える好位置の電気通信サービスプロバイダーです。バージニア州チェサピークに拠点を置く、サービスが無効なベテランが所有する企業は、電話システムのメンテナンス、新規インストール、アップグレード、ITサポート、情報保証などの契約にサービスを提供する200人以上のフルタイム従業員の全国ネットワークを持っています。 GStekは、強力なリーダーシップとプログラム管理能力に支えられた電気通信サービスの提案を求める政府の要求に対して非常に競争力があります。

GStekは、商用電気通信市場での機会を模索することに関心を持っていました。同社は、戦略的ガイダンス、市場調査、およびマーケティングサポートについて、MEP National Networkの一部であるGENEDGEに連絡を取りました。 GENEDGEは、GStekに2つのフェーズでサービスを提供しました。フェーズ1では、会社は戦略目標を調査し、初期調査を実施しました。 GENEDGEはGStekと協力して、価値提案を策定し、商業市場での機会に向けた次のステップのビジネスモデル投資の概要を示しました。 GStekの機能が商用の電気通信サービスの価値提案をどのようにサポートするかを理解することが重要でした。商業市場向けの刷新されたルックアンドフィールへの移行を開始するには、会社はプロモーションサポートを必要とします。

フェーズ2では、GENEDGEは、戦略の促進とアイデアのセッションを促進し、GStekのリーダーが商業市場スペースの新しいビジョンを開発するように導きました。社内のマーケティングサポートが不足しているにもかかわらず、リーダーシップチームは、顧客のニーズと、最初の調査結果に沿った商用ビジネスモデルのビジョンを作成する機会を深く掘り下げることに専念しました。

次に、GENEDGEは、完全な市場調査の調査を含む、テクノロジードリブンマーケットインテリジェンス（TDMI）セッションを実施しました。リーンシックスシグマの手法を使用して、GENEDGEは調査結果の詳細な戦略的レビューを促進し、会社が調査に基づいて商業化計画の目標を発見し、優先順位を付けるのを支援しました。 GStekは、早急な対応のための商用化ロードマップを作成しました。これは、米国全土にファイバーを設置するためのGoogleやその他の商用ネットワークエクステンダー/ビルダーによる大規模な投資の推進に沿った最大の機会です。

最後に、GENEDGEは、約10年間更新されていなかった、GStekの最も公開されている販促資産の外観を更新するためのWebサイトの再設計を支援しました。新しいウェブサイトは、人気のある、非常に更新しやすいコンテンツ管理システム上に構築されています。同社は工場の改善と労働力のスキルに投資し、GStekの従業員は、市場のニーズの変化に応じて、社内のマーケティングサポートを必要とせずにWebサイトのコンテンツを自分で維持できるようになりました。 GStekは、新しい市場への参入から数百万の収益を生み出すと見込んでおり、同社は新しい雇用を追加しています。

結果

• 新しい市場への参入により、推定280万ドルの売り上げが増加します
• 工場と労働力のスキルに約80万ドルを投資
• 20の新しい仕事の追加を予想する

あなたの会社は、商業市場への拡大を支援することで利益を得ることができますか？詳細については、最寄りのMEPセンターにお問い合わせください。

Genedgeは、バージニア州のMEPNationalNetwork™の公式代表です。 MEP NationalNetwork™は、米国の製造業者に包括的で実績のあるソリューションを提供し、成長を促進し、米国の製造業を前進させる、ユニークな官民パートナーシップです。