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GStek社が商用市場参入で大幅売上増:戦略的マーケティング支援の成果

GStek社が商用市場参入で大幅売上増:戦略的マーケティング支援の成果

GStek社は、国防総省顧客を持つ有利な立場の通信サービスプロバイダーです。バージニア州チェサピーク拠点、サービス連結障害退役軍人所有企業として、全米200名以上のフルタイム従業員ネットワークで、電話システム保守、新規導入、アップグレード、ITサポート、情報保証などの契約をサービスしています。強力なリーダーシップとプログラム管理能力により、通信サービス分野の政府RFPで高い競争力を持っています。

GStekは商用通信市場での機会探索に関心を持ち、MEPナショナルネットワークの一員であるGENEDGEに戦略的指導、市場調査、マーケティング支援を要請。GENEDGEは2フェーズでサービスを提供。フェーズ1では、戦略的目的を探求し初期調査を実施。GStekと協力してバリュープロポジションを策定し、商用市場機会に向けた次のステップのビジネスモデル投資を概説。GStekのケイパビリティが商用通信サービスのバリュープロポジションをどう支えるか理解することが重要でした。商用市場向けに刷新したルックアンドフィールで移行を始めるため、プロモーション支援が必要でした。

フェーズ2では、GENEDGEが戦略ファシリテーション&アイディエーションセッションを実施し、GStekリーダーたちが商用市場空間の新しいビジョンを開発するようガイド。社内マーケティング支援がない中、リーダーシップチームは顧客ニーズと機会を深く掘り下げ、初期調査結果に沿った商用ビジネスモデルビジョンを策定することにコミットしました。

次に、GENEDGEはテクノロジー駆動型市場インテリジェンス(TDMI)セッションを実施し、完全な市場調査探索を行いました。リーンシックスシグマ手法を用いて、調査結果の詳細な戦略的レビューをファシリテートし、調査に基づく商用化計画目標の発見と優先順位付けを支援。GStekは即座に行動可能な商用化ロードマップを開発し、トップ機会はGoogle等の商用ネットワーク拡張・構築企業による全米ファイバー敷設への大規模投資プッシュと一致しました。

最後に、GENEDGEは約10年間更新されていなかったGStekの最も公的なプロモーション資産であるウェブサイトのリデザインを支援。新サイトは人気で非常に更新しやすいCMS上に構築。工場改善と労働力スキルに投資し、GStek社員は市場ニーズの変化に応じて自社でウェブサイトコンテンツを維持できるようになりました。GStekは新市場参入で数百万ドルの収益を見込み、新規雇用を創出しています。

成果

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GStek社が商用市場参入で大幅売上増:戦略的マーケティング支援の成果
GENEDGEは、バージニア州におけるMEPナショナルネットワーク™の公式代表です。MEPナショナルネットワーク™は、米国製造業者に包括的で実証済みのソリューションを提供するユニークな官民パートナーシップであり、成長を促進し米国製造業を前進させています。

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