製造業マーケティングに動画を取り入れるべき理由：B2Bで効果実証済み

消費者として、動画（広告含む）から逃れるのはほぼ不可能です。オンライン動画への集団的没頭を数値で示すと：昨年からYouTubeだけで毎日10億時間以上の動画視聴が記録されています。

スポーツハイライト、猫動画、料理動画、電動工具デモなど、私たちが個人的にYouTubeを見る理由は分かります。しかし、動画——元々は消費者向けメディア——が、強力なB2Bオーディエンスを持つ製造業者のマーケティング武器庫に正当な場所を持つのでしょうか？

B2Bマーケティングにおける動画視聴のデータ

明らかに多くの人が大量の動画コンテンツをオンラインで視聴しており、この傾向は消費者動画活動だけでなくB2B動画マーケティング統計にも表れています。B2Bコンテンツマーケターの72%が戦略の一環として動画コンテンツを使用しており、全体で3番目に人気のあるB2Bマーケティングコンテンツタイプです。この戦略は頻繁に奏功し、B2B動画は非利用と比較して、検索からのウェブトラフィック41%増、クリック率27%増、ウェブコンバージョン率34%増を実現しています。

B2B動画の成功は、製造業・産業特有の用途にも及びます。IEEE GlobalSpec Media Solutionsの2017年産業マーケティングトレンド年次報告書によると、製造業マーケターの50%が2017年に前年より動画に多くの予算を費やしました。動画はトップ10マーケティングチャネルにランクインし、全製造業マーケターの34%が2017年に動画を活用していました。

さらに印象的なのは、コンテンツマーケティング協会の2018年報告書で、産業コンテンツマーケターの80%がマーケティング目的で動画を使用したと回答しています（コンテンツマーケティングはマーケティングのサブセットなので、この数値がIEEE報告より高くなっています）。また、事前制作動画が、メールとLinkedInに次ぐトップ3の最も効果的なコンテンツマーケティング媒体に選ばれ、産業マーケターの52%が動画を効果的だと評価しています。

数字が示す通り、動画はすでに産業マーケティングツールボックスの重要な一部であり、より多くの製造業者が効果的な制作・活用法を学ぶにつれ、その重要性は今後さらに高まるでしょう。

製造業マーケティング動画のタイプ

動画を含むあらゆるマーケティング戦術で成功する鍵は、全体的なビジネス目標と整合した具体的な計画を持つことです。ブレインストーミングの出発点となる、製造業特有の動画アイデアをいくつか紹介します：

バーチャル工場見学

最新鋭の施設でも、対面見学が常に可能とは限りません。しかし、動画ならいつでもどこでも見られるバーチャル工場見学を作れます。特別な設備や能力を強調する絶好の機会で、タイムラプス（例参照）なら施設の一日を丸ごと見せられます。従業員に撮影を伝え、広報・法務・渉外部門で必要な同意取得を支援してもらいましょう。

Flying Out the Door: How Boeing Keeps Up Delivery of the Popular 737

会社紹介

本社やヘッドオフィスがあるなら、そのバーチャルツアーで企業文化を顧客候補と求職者に伝えられます。オフィスショットに社内イベントや従業員インタビューを織り交ぜ、ミッションとバリューについて語るリアルな人々を見せましょう。

Heroes of American Manufacturing Ace Metal Crafts Company Source

製品・設備デモ

効率、速度、品質など特定の性能指標は、言葉だけで示すのは困難です。製品の実際の動作や、製品づくりの舞台裏を見せるのは、能力と機能をアピールする強力な方法です。製品デモ動画は新製品・サービス導入にも最適です。

Kingston DRAM Manufacturing Tour

顧客証言

ウェブサイトにケーススタディと顧客の声があるなら、なぜ証言の力と動画の力を融合しないのでしょう？顧客がカメラ前で快適なら、動画証言で定型ケーススタディを打破し、信頼性を伝え、感情をより良く伝達できるため説得力が増します。見込み客は、現在の顧客が製品に抱く熱意を目で見て耳で聞けます。施設と製品のショットを追加すれば更なるインパクトがあります。

Customer Success Story - Tag Team Manufacturing

教育コンテンツ

マーケティングメッセージに情報コンテンツを含めることは、業界の信頼できる専門家としてポジショニングする上で重要です。ブログやレポートと並び、教育動画で専門性を示せます。形式は多様で、専門家インタビューや、よくある質問に答えるハウツーチュートリアルなどがあります。

How to Design and Manufacture a Product

動画は製造業者マーケティングミックスに確実に属する

動画は、製造業者を含むB2Bビジネスで効果的なマーケティングチャネルであることが証明されており、この魅力的な媒体の重要性は今後さらに高まるでしょう。タイムラプスバーチャルツアーから顧客証言まで、動画は御社を差別化する要素を示す、ユニークで没入感のあるマーケティングリソースを提供します。

動画マーケティングやその他の製造業マーケティング課題でガイダンスが必要なら、お近くのMEPセンターまでお問い合わせください。