メーカーはマーケティングミックスでビデオを使用する必要がありますか？

消費者として、動画や広告などから逃れることはほぼ不可能です。オンライン動画に対する私たちの集合的な執着を数値的に示すために：昨年から、YouTubeは毎日10億時間以上の動画視聴の登録を開始しました。

スポーツのハイライト、馬鹿げた猫の動画、料理の説明、電動工具のデモンストレーションなど、私たちが個人的にYouTubeを利用する理由は誰もが知っています。しかし、ビデオ（元々は消費者向けのメディア）は、B2Bの視聴者が多いメーカーにとって、マーケティングの武器として正当な位置を占めているのでしょうか。

B2Bマーケティングにおけるビデオ消費の背後にあるデータ

明らかに、多くの人々がオンラインで多くのビデオコンテンツを視聴しており、この普及率は、消費者のビデオ活動だけでなく、B2Bビデオマーケティング統計でも裏付けられています。 B2Bコンテンツマーケターの72％は、戦略の一部としてビデオコンテンツを使用しており、全体で3番目に人気のあるタイプのB2Bマーケティングコンテンツとなっています。 B2Bビデオでは、非ユーザーと比較して、検索からのWebトラフィックが41％高く、クリック率が27％高く、Webコンバージョン率が34％高いため、この戦略はしばしば成果を上げます。

B2Bビデオの成功は、製造業および産業固有のアプリケーションにまで及びます。 IEEE GlobalSpec Media Solutionsは、インダストリアルマーケティングのトレンドに関する2017年の年次報告書で、製造業のマーケターの50％が2017年に前年よりも多くのお金をビデオに費やしていることを発見しました。動画もトップ10のマーケティングチャネルにランクインし、製造業のマーケター全体の34％が2017年に動画を利用したと述べています。

さらに印象的なことに、産業用コンテンツマーケターの80％が、コンテンツマーケティングインスティテュートの2018年のレポートでマーケティング目的でビデオを使用したと述べています。（コンテンツマーケティングはマーケティングのサブセットであるため、この数はIEEE GlobalSpecレポートよりも高くなっています。）さらに、事前に作成されたビデオは、最も効果的なコンテンツマーケティングメディアのトップ3の1つに選ばれました（他の2つは電子メールとLinkedInでした）。産業マーケティング担当者の52％が、ビデオが効果的であると述べています。

数字が示すように、ビデオはすでにインダストリアルマーケティングツールボックスの重要な部分であり、より多くのメーカーがビデオを効果的に作成して使用する方法を学ぶにつれて、時間の経過とともにより重要になる可能性があります。

製造マーケティングビデオの種類

ビデオを含むあらゆるマーケティング戦術で成功するための鍵は、全体的なビジネス目標に沿った特定の計画を立てることです。ブレーンストーミングのアイデアを始めるのに役立つ製造業固有のビデオのアイデアを次に示します。

バーチャルツアー

施設がどれほど最先端であっても、さまざまな理由から、対面式のツアーを提供できるとは限りません。ただし、ビデオを使用すると、いつでもどこでも視聴できる施設の仮想ツアーを作成できます。このコンテンツは、所有している特別な機器や機能を強調するための優れた方法であり、タイムラプス（以下の例で使用されているものなど）は、施設で1日中披露することができます。撮影することを従業員に必ず知らせてください。広報、法務、または広報部門は、署名が必要になる可能性のあるリリースについて支援します。

会社概要

本社または本社がある場合、そのスペースのバーチャルツアーを作成すると、見込み客と潜在的な従業員の両方に企業文化を活気づけるのに役立ちます。会社のイベントの映像や従業員のインタビューをオフィスのショットに散りばめ、会社の使命と価値観について話している実際の人々を紹介することができます。

製品または機器のデモ

特定のパフォーマンス指標（効率、速度、品質など）は、言葉だけで示すのは難しい場合があります。製品の動作を示したり、その製品の製造に舞台裏を行ったりすることは、製品の機能を披露するための強力な方法です。製品のデモビデオは、新しいアイテムやサービスを紹介するための優れた方法でもあります。

お客様の声

あなたのウェブサイトにはすでに顧客からの事例研究と引用があります。それでは、お客様の声の力とビデオの力を組み合わせてみませんか？顧客の1人がカメラの前で快適に過ごせる場合、ビデオの紹介文は、通常のケーススタディの形式を打ち破り、信憑性を伝え、感情をよりよく伝えることができるため、説得力を高めるのに最適な方法です。あなたの潜在的な顧客はあなたの現在のクライアントがあなたの製品に対して持っている熱意を見てそして聞くことができます。施設と問題の製品のショットを追加して、さらにインパクトを与えることもできます。

教育コンテンツマーケティングメッセージに情報コンテンツを含めることは、信頼できる業界の専門家として会社を位置付けるための重要な部分です。ブログやレポートに加えて、教育ビデオは対象分野の専門知識を紹介することができます。これらの動画は、対象分野の専門家へのインタビューや、よくある質問に答えるハウツーチュートリアルなど、さまざまな形をとることがあります。

動画は間違いなくメーカーのマーケティングミックスに含まれています

動画は、メーカーを含むB2Bビジネスの効果的なマーケティングチャネルであることがすでに証明されており、この魅力的なメディアの重要性は今後も高まるでしょう。タイムラプスバーチャルツアーからお客様の声まで、動画はビジネスを際立たせるものを示すためのユニークで没入型のマーケティングリソースを提供します。

ビデオマーケティングやその他の製造マーケティングの課題に関するガイダンスが必要な場合は、最寄りのMEPセンターに連絡して詳細を確認してください。

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