レジリエントなパートナーシップ構築：業界課題を乗り越え機会を掴む

これからの10年は、大小問わずすべての製造業者に課題と機会をもたらし、公私の適切なパートナーシップを築くことが、変化を乗り切る鍵となります。お近くのNIST製造業延伸パートナーシップ（MEP）センターが、適切な関係構築の重要なパートナーになり得ます。

マッキンゼー・グローバル・インスティテュート（マッキンゼー・アンド・カンパニーのビジネス・経済研究部門、世界的経営コンサルティングファーム）の昨年報告書「Making it in America: Revitalizing US manufacturing（アメリカで勝つ：米国製造業の再活性化）」を最近読み返し、このことを再認識しました。報告書は、米国製造業の侵食が宿命ではない理由と、今後10年の変化が最近の業界挫折を逆転させる新たな機会を開く可能性を説いています。

マッキンゼーは、製造業セクターが技術進歩などの変化を捉える準備ができていれば、2025年までに年間製造業付加価値を現在のトレンド比で最大5,300億ドル（20%）押し上げられると予測しています。「製造業の広範な経済への重要性を鑑み、これら機会の獲得は国家的優先事項であるべきだ」と報告書は述べています。

これら変化は米国製造業のあらゆる部分に影響しますが、中小製造業者は大企業とはやや異なる機会と課題に直面するでしょう。いくつかの理由を見てみましょう。

消費者需要が地域市場を創出

米国内外で需要が急増し、経済が改善しています。報告書が指摘する通り、米国は依然として世界で最も魅力的な市場の一つです。多様でテクノロジーに精通した消費者は、品質、低価格、多様性を製品に求めます。この需要が食品加工など特定消費者セクターの成長を牽引し、あるメーカーは北米事業部門のSKU数がわずか3年で66%増加したと報告しています。

しかし、この米国消費者需要増がすべての米国製造業者、特に地域集中型の中小製造業者に届くとは限りません。所得成長が米国地域間で不均一に増加しているため、特定地域では成長と需要が急増する一方で、他地域では停滞（甚至衰退）する可能性があります。

米国外を見ると、アフリカ、ブラジル、中国、インドなど新興グローバル市場には莫大な成長ポテンシャルがあります。しかし、これら市場の消費者——同一国内でさえ——は高い地域的、民族的、言語的、所得の多様性を示し、参入は極めて複雑です。

NIST MEPと米国商務省商務サービスが共同提供するExporTechプログラムは、中小製造業者（SMM）がこれらニュアンスを乗り越え、新興グローバル市場への輸出を拡大するために創設されました。新規顧客への紹介、既存顧客との関係深化により、メーカーの関係構築を支援します。

先進製造がニューノーマルに

「インダストリー4.0」が支配的になるにつれ、先進製造は例外ではなく標準になります。マッキンゼー報告書での定義では、「インダストリー4.0」とは、利用可能データ量の増大、機械学習の発展、新しいヒューマン・マシンインタラクション（タッチインターフェース等）、デジタル指示を物理的製品に変換する能力など、複数の技術変化の収束を指します。この収束は標準化しつつあり、中小製造業者も生産性向上と競争力強化のためこれら技術導入が必要になります。

スマート製造は、インダストリー4.0トレンドの中で製造業者に最も即座に影響するものの一つで、情報技術と運用技術の統合を指します。この定義には、CADソフトウェアや、コンピュータ・タブレットによる工作機械遠隔監視など多くの製造アプリケーションが含まれます。ロボットもスマート製造の広い傘下に入り、コスト・トレーニング面で 상당한初期投資が必要ですが、長期的には自動化されたコスト効率の良い大量生産、または高度にカスタマイズ可能な生産能力の追求という優れた機会を提供します。

先進製造技術・手法を自社施設に導入したいが、どこから始めればよいか分からない場合、中小製造業者向けのリソースがあります。例えば、MEPセンターには全14のManufacturing USAインスティテュートにスタッフが常駐し、有望な初期段階技術進歩を実用段階のメーカーに移転し、ビジネス成長と新たなインダストリー4.0ランドスケープでの地位確立のためのリソースを提供しています。これらセンターで築かれる関係が、早期の非競争的研究と工場現場のギャップを埋める鍵となります。

大企業は中小製造業者との強い関係を必要とする

国内外で競争したい大企業は、調達プロセスでのコスト削減だけでなく、価値創造に焦点を当てる必要があります——そしてそれは必ずしも大手メーカーでは起こりません。「大企業は、自社サプライヤーのうちどれが重要な高付加価値コンポーネントを提供しているかを特定すべきです。これらは最大手サプライヤーとは限りません」とマッキンゼー報告書は指摘します。「単に監視するだけでなく、アイデアを求め、能力に投資、信頼を築き、優先的関係を創るべきです。現在のサプライヤーを超え、中小製造業者の基盤全体を強化することにも関与すべきです。」

例として、報告書は自動車業界でOEM・サプライヤー間の非効率が開発・金型・製品コストの5%を占める可能性を挙げます。自動車業界だけでなく、メーカーがターンアラウンドタイムを短縮し製品ポートフォリオを拡大するにつれ、こうした非効率は増大するでしょう。

OEMがサプライチェーンの中小メンバーに手を差し伸べ始める中、中小製造業者は近代化と先進製造技術へのアクセス拡大に注力すべきです。MEPナショナルネットワーク^TMのようなパートナーと連携することで、中小製造業者はより高いレベルで競争し、はるかに大規模なメーカー・企業と成功裏に協働するために必要な財務・技術・ビジネス専門知識を得られます。

今後の課題に対処し、潜在的機会を活かすには、適切なパートナーシップを築くことが企業成功の鍵であり、MEPがお手伝いします。

新興市場への輸出、先進製造技術の導入、サプライチェーン関係の最適化でお困りなら、お近くのMEPセンターまでお問い合わせください。