Amazonの出品者向けFBA在庫の制限に対応する方法

最近、Amazon.comは、Fulfilled by Amazon（FBA）プログラムを使用して、フルフィルメントセンターが最大ストレージ容量に達していることを企業に通知しました。その結果、残りのスペースへのアクセスはすべての売り手に割り当てられています。

実際には、これは、Amazonが注入のしきい値（または売り手がセンターに保管できる在庫の量）を制限していることを意味します。目標は、売り手が老朽化した商品をセンターに駐車しないようにし、過剰な在庫日数を排除し、売り手がより速く、より予測可能に売れる商品を注入するように促すことであるようです。

これらは、過去15年間にAmazonから見た中で最も制限的な手順の一部です。彼らも驚くことではありません。アマゾンは、他のすべての人と同じ業界の逆風に直面しています。倉庫作業員の採用と維持の難しさ、オンライン注文の需要の高まり、配達に関する顧客の期待の高まり、ラストマイル配送の価格の上昇です。その結果、西部開拓時代の市場としての時代を支配し始め、伝統的な小売業者に似たものに成長し始めています。

したがって、本当の問題は、制限が公正であるか合理的であるかではなく、FBAプログラムに依存する人々がそれらに対して何をすべきかということです。基本的に、前進する道は5つの重要なステップに要約されます。

注射戦略を変更します。 Amazonを便利な倉庫として使用するのではなく、プラットフォーム上の在庫をインテリジェントに管理する必要があります。明らかに、Amazonは、製品を駐車して最終的な販売を期待するのではなく、より小さく、より頻繁な出荷で販売することを望んでいます。プラットフォームがその条件を規定しているので、売り手はそれらを順守するのがよいでしょう。

選択範囲を縮小します。 可能であれば、動きの遅いロングテールの商品をFBAから取り出して、顧客に発送する別の方法を見つける必要があります。代わりに、動きが速く、Amazonを幸せに保つアイテムに焦点を当てます。

FBAから離れてピボットします。 売り手は新しい現実に立ち向かう必要があります。今日の回復力と成長には、複数の流通チャネルが不可欠です。消費者に製品を届けるために、冗長なサプライチェーンを構築することを検討してください。 FBAほど効率的ではない場合でも（おそらくそうではないでしょう）、顧客に出荷できない製品の利益は常に100％失われます。制限のある環境では、代替チャネルが必要です。

指標とその推進要因を把握します。 その名誉のために、Amazonは、特定の売り手が制限されている理由について正直で率直です。変更を推進する指標は明確です。その結果、独自のメトリックを知っている場合は、状況を管理し、必要に応じて変更を加えることができるはずです。自分のデータを使用してAmazonと歩調を合わせる時が来ました。

または、在庫指標を理解している人と提携します。 明らかに、Amazonで販売する場合は、プラットフォームに精通している可能性があります。ただし、ロジスティクスではなく、製品に焦点を当てる必要があります。今日では、在庫指標を深く理解し、この新しい環境の管理を支援できるパートナーをたくさん見つけることができます。

今日のFBAで起こっていることは、突然で予期しないことのように思われるかもしれませんが、それは実際には、長い発展傾向の一歩に過ぎません。ブランドは、時間が経つにつれて状況がさらに困難になることを認識する必要があります。彼らはFBAを完璧な流通チャネルとして考えるのをやめる必要があります。間違いなく素晴らしいチャンネルです。しかし、その目標は、それを販売するすべての企業と完全に一致しているわけではありません。プログラムで発生した混乱は予見可能であり、ブランドは同じことをさらに準備する必要があります。サプライチェーンがより柔軟に、より創造的になり、最終的にはより信頼できるものになる時が来ました。顧客の期待の高まりは、それ以上のものを要求します。

ブライアンバーチはNetrushのチーフサプライチェーンオフィサーです。