TWEE：持続可能で鮮やかな素材で歩道チョークに革命を起こす

フィラデルフィアのメイカーを支援する「Level-Up」プログラム

この記事は、DVIRCのLevel-Up製造プログラム（コミュニティカレッジ・オブ・フィラデルフィアとのパートナーシップ）に参加するフィラデルフィアのメイカーをスポットライトするシリーズの第一弾です。

起業家にとって最大の恐怖の一つは、「十分な知識がない」ことへの不安です。大小様々なビジネスオーナーは、アイデアと情熱を持っていてもビジネス手腕に欠ける場合があります。シンプルに言えば、全てのビジネスオーナーがビジネスのバックグラウンドを持っているわけではありません。実際、起業家のわずか9%しかビジネスの学士号を持っていません。だからといって、夢見る人、リーダー、メイカーがビジネスオーナーシップへの自然な衝動を抑制すべきでしょうか？いいえ、彼らには支援、ガイダンス、サポートが必要なのです。

デラウェアバレー産業リソースセンター（DVIRC）は、中小規模の米国メーカーの繁栄と成功への執念深い献身を提供しています。30年以上にわたり、情熱的な業界専門家チームが専門知識を活かし、各クライアントに成功するビジネスソリューションを開発・実装してきました。

コミュニティカレッジオブフィラデルフィア（CCP）との最新のパートナーシップで、DVIRCは「Level-Up」製造コースプログラムを開発しました。これは、フィラデルフィアのメイカーとマイクロメーカーが前進するための新しいシリーズで、従業員10名未満の製造企業が進化し、ビジネスを新たな高みに引き上げるよう支援するよう設計されています。DVIRCは、小規模企業がベストプラクティスを採用するために必要な時間、経験、構造を欠いていることを理解しています。これは特に従業員10名未満の企業に当てはまります。「Level Up」製造は、世界で最も成功している企業の背後にあるツールと戦術を実装するためのトレーニングと支援を行う、適切な規模のプログラムです。

参加しているフィラデルフィアのメイカーの一人が、女性所有、フィラデルフィア拠点、環境に優しい歩道チョークブランドのTWEEです。DVIRCは共同オーナーのMargaux Delcollo氏にインタビューし、彼女の「とてもキュート」なブランドと「Level Up」を選んだ理由について詳しく聞きました。

インタビュー：TWEE共同オーナー Margaux Delcollo氏

ビジネスと創業のきっかけについて教えてください

私のバックグラウンドは多岐にわたります。大学卒業後、ニューヨークファッションウィークの広報で働き始めました。その後、博物館学の修士号を取得するために学校に戻り、子供を持つまでその業界で働いていました。起業家精神は私のレーダーに全くありませんでしたが、必要は発明の母です。TWEEのアイデアは息子のプレKクラスで生まれました。あるクラスプロジェクトが非常に啓発的でした。チョークがかなり気難しいものだと気づきました。適切な乾燥時間、温度、空気循環が必要で、完璧な型、長持ちして粉にならない製品、ペイント可能な製品、想像力を刺激する製品を作るには、それらが必要です。市場にギャップとユニークな機会があると認識しました。TWEEは生まれ、ガレージで手作りされました。すぐにEtsyで販売を開始（現在も継続中）し、卸売部門を通じてNordstromから全国規模の注文を獲得し、過去4年間で拡大を続けています。

「TWEE」という名前の由来と意味は？

TWEEは「とてもキュート（too cute）」を意味します。その通りですが、同時に真剣な仕事でもあります。

TWEEと他の歩道チョークブランドの主な差別化要因は？

TWEEを他のチョークブランドから区別する多くの差別化要因があります。私たちの手作り製品は、「Makery」（メーカースタジオとベーカリーを組み合わせて名付けた愛称）で、環境に優しい原料をハンドブレンダーと型を使って作り、耐久性があり、愛らしく、安全な製品を生み出しています。全てのデザインは子供を念頭に置いて慎重に作られ、子供がどう持つか、どう握るかを考慮し、細かい運動技能、初期の書字、リテラシー、指の使い方を学ぶ方法をサポートしています。チョーク製品は想像力を刺激し、二重の遊びを促進します。例えば、美しく作られたマカロンでお皿とソーサーを描き、子供がお茶会を体験できるようにします。私たちは誇り高き女性所有のメーカースタジオ／製造業者です。豆知識：私たちの型には石膏（植物栄養に不可欠な硫黄の不可欠な供給源であるミネラル）からなる副産物残留沈殿物が含まれています！

デザインのインスピレーションはどこから？

様々なものからインスピレーションを得ています。第一に、「購入者は何を求めているか？親が子供やギフト用に購入する際に何に興味を持つか？」を自問します。Makery（メーカースタジオ＋ベーカリー）では年間数デザインを新規作成し、常に一つのデザインをパッケージングの面から大きなコンセプトとして位置づけ、慈善団体や組織とペアリングして還元するよう努めています。ブランドへの慈善使命を心から信じています。例えば、Mason's Planetsチョークは太陽系で、売上から$2をフィラデルフィア小児病院の自閉症研究に寄付。Sam's Slider and Friesは売上から$2をGLSEN（性的指向、性自認、性表現に関わらず、全ての学校コミュニティのメンバーが尊重され価値ある存在であることを保証する米国の教育組織）に寄付。もちろん、私の子供たちの意見やチームの個人的な関心も考慮します。

今後の製品のティーザーを教えてください

はい！MayaとSionaの多肉植物。5つの手作り歩道チョーク多肉植物と5つのチョーク花鉢。Maya & Siona's Succulentsの売上から$2をKidsGardeningに寄付し、子供たちがガーデニングを通じて遊び、学び、成長する機会を創出するミッションを支援します。今週新発売！

自社サイト以外でTWEEを購入できる場所は？

全米400店舗のNordstrom、Etsy、独立系コーナーショップで購入可能です。

なぜLevel-Upプログラムに登録したのですか？

Power-Up Your Businessプログラムの修了を通じて、既にコミュニティカレッジオブフィラデルフィアとの繋がりがありました。素晴らしいリソースでした。修了後、「Level Up」を特集した製造関連のメールを受け取りました。最初は手作りビジネスがツール製造とは異なると考えましたが、商品原価などの基本原則は似ています。ビジネス拡大と製造の世界についてまだ学ぶべきことが多いと理解しました。もっと学び、それに応じて構築する必要があります。

プログラムから何を得たいですか？

第一に、ブランド構築とスタッフ増員の方法を学びたいです。その他、シフトワークの方法、手作り製品を販売するメーカーの業界標準なども知りたいです。しかし、プログラムに入って初めて、どんな質問をすべきか気づきます。最終的に、授業から一つでも有益なヒントが得られれば成功です。初回の授業だけで目から鱗でした！ブランドの可能性への若返りと興奮の爆発が必要だと感じました。

スケーリングが目標ですが、製品多様化が課題とのこと。どんな製品を探りたいですか？

当社を見ると、エコフレンドリー、美しく思慮深く設計、子供が製品とどう関わるかへの配慮という信条があります。これらの信条を拡張して他の製品を含めるにはどうすればよいか？目標は、思慮深く作られた製品で小売パートナーの棚全体を埋め、私たちの原則を促進することです。専門はチョーク製造ですが、クレヨンを含めたらどうなるか？ビジネスモデルにどう影響するか？素材調達をどう始めるか？現状、ビジネスの一部はその場で学んできました。「Level Up」プログラムにより、質問と課題に先手を打てます。

TWEEの長期目標は？

最大の目標は、子供の想像力を刺激する思慮深く設計されたツールで棚を埋めることです。Barney Saltzberg著『A Beautiful Oops!』が大好きです。私たちの製品を使う子供たちが、いわゆる間違いを受け入れ、想像力を最大限に探求してほしいです。複数の製品を含め、完全なブランドに拡大したいです。パークポーチで拡大を開始しました。フィラデルフィアの公園にちなんで名付けられた、手作りデザインのコットンキャンバス完全裏地付きバッグは公園テーマで、簡単な片付けに最適な容器です。年2回限定版バッグを作成。今年、私たちのバッグがGwyneth Paltrow's Goop Gift Guideに掲載されました！

パンデミック中、卸売からD2C（直販）にピボットしましたか？

はい。在庫を少なく保っているため、卸売から直販に切り替え、再びガレージに戻りました。これは私たちにとって素晴らしい機会となりました。TWEEは坂道を猛進するゴリラのようで、私たちは必死にしがみついているだけだと言いたくなります。ブランドがそんな勢いを築いたのは幸運です。この時期、一歩引いてビジネスを監査し、「ここからあそこへどう持っていくか？」といった質問をすることができました。

現在は卸売注文の履行に戻っています。パンデミックで閉店した店舗もありましたが、新しい店舗の誕生も見られています。

ご自身のような小規模ビジネスオーナーへのアドバイスをお願いします

フィラデルフィアやその他の地域には、無料のリソースがたくさんあります。リソースとサポートは利用可能です。探すだけです。これまでCCP、Tory Burch、Goldman Sachs、そして今DVIRCの助成プログラムを修了しました。有益な洞察とビジネス教訓に加え、ネットワーク基盤を拡大できました。これは非常に貴重で、これらのプログラムで出会った企業とパークポーチでパートナーシップを組むこともできました。毎日何か新しいことを学ぶことにコミットしてください！