産業リーチを拡大：Thomasnet広告が露出と質の高いリードをもたらす仕組み

Thomasnet®は125年以上、産業ソーシングの信頼できるデスティネーションです。プラットフォームには100万以上のアクティブバイヤーが繰り返し訪れ、北米50万社の製造業者データベースから、サプライチェーンを強靭に保つ製品・サービスを検索しています。

本記事ではプラットフォームの基本と、Thomasnetリスティングが貴社のような産業企業にもたらすメリットを解説します。

Thomasnetとは

1898年Thomas Registerとして創業以来、常に産業バイヤーとサプライヤーの接続を使命としてきました。Thomasは年月とともに進化し、バイヤー・サプライヤー双方の変化するニーズに対応——印刷版「グリーンブック」から、75,000以上のカテゴリでサプライヤーを評価・接続できるオンラインデータベースへ。

業界最信頼のソーシングプラットフォームに加え、Thomasはフルサービスのマーケティング・広告サービススイートも提供。Thomas Marketing Servicesのデジタルマーケターチームは、産業ビジネスの複雑さとニュアンスを理解するソリューションエンジニアによって支えられています。

Thomasnet広告成功事例

Thomasnetで広告展開するメーカー・産業企業は、アクティブバイヤーへの露出で強力なROIを実現し、高度に適格化されたリードを獲得しています。その一部を紹介します。

Conard Corporation

「Thomasnetから得られるシグナルの質は、私が見てきた他のあらゆるリードジェン手法より遥かに優れています。」

- Kathy Stillman、Sales & Marketing Director、Conard Corporation

コネチカット州のConard Corporationは、フォトケミカルマシニング（PCM）で要求公差の薄板金属部品を専門とし、航空宇宙、バッテリー・燃料電池、衛星、エレクトロニクス等の業界に供給。PCM（フォトエッチング、ケミカルエッチング、ケミカルマシニングとも呼ばれる）は認知度が高まりつつあるものの、高度に専門化されており、エンジニア・デザイナーがサプライヤー探しで最初に思い浮かべるプロセスとは限りません。新規Conard顧客の約80%は「エッチング」を探して検索開始せず、「精密な薄板金属部品が必要」という認識からスタートします。仕様は分かっているがプロセス名は知らない適切なバイヤーオーディエンスの前に出るのは困難。Thomasとのパートナーシップで、Conardは質の高いリードに必要な全く新しいバイヤーオーディエンスにアクセスできるようになりました。

「Thomasnetリードの質は他ソースより遥かに優れています。なぜなら彼らは我々にとって正しい場所から来るからです——エンジニア、デザイナー、産業購買担当者。彼らは発注準備ができており、全てを説明しなくても彼らはもう分かっています。」

- Kathy Stillman、Conard Corporation Sales & Marketing Director

デジタル広告投資25万ドルが約800万ドルの新規ビジネスを生み出し——ROI 30倍超を実現。

Zooby Promotional

「Thomasnetからの直接ビジネス収益は、支出のおそらく毎年5倍。コールドコール不要、プロスペクティング不要という時間短縮効果を加えれば、ROIはさらに跳ね上がります。」

- Brett Kershaw、Co-Owner、Zooby Promotional

テキサス州ダラスのZooby Promotionalは2006年から高品質ブランド製品提供を専門。長期顧客とは実績があるものの、無限の業界に多様な製品を提供する同社にとって新規開拓は課題でした。共同オーナーBrett Kershaw氏は2020年からThomasと協業開始、現在は全広告をThomasが管理。ZoobyはThomas Verified Supplierで、プロフィールに製品カタログと企業概要動画を掲載。2,500以上のThomasnetカテゴリに登録され、顧客がThomasでサプライヤー検索する際にZooby名が表示されます。Premium Vertical Sponsorshipパッケージでそれら検索結果のトップに表示確保。2020年パートナーシップ開始以来、ThomasnetでZoobyを発見する企業数が152%増加。詳細はこちら。

Empire Group

「Thomasサービス利用開始以来、フィットするクライアントが増えました——今やっている広告で、我々が仕事をしたいオーディエンスにリーチできています。」

- Jason Enos、Founder & President、Empire Group

マサチューセッツ州のジョブショップEmpire Groupは、CNC加工、フライス、旋盤等を専門。Thomasnet広告をVerifiedプログラムで開始し、プラットフォームの巨大バイヤーオーディエンスの前に露出。Verified Supplierバッジで北米サプライヤーとして運営、全製品・サービスがレビュー・検証済み、新規機会への見積もりオープンを示唆。露出増で新規リードの波が到来。実際、2023年6月〜2024年2月の新規コンタクト10件中4件がThomasnet経由。Empire Groupの生の声：こちら。

Thomasnetリスティングが貴社にもたらすもの

上記証言は、Thomasnet広告でリード、商機、収益を増やした企業のごく一部です。プラットフォーム参加は無料——だが全広告機会は貴社同様ユニークなので、Thomasチームが直接貴社と協働し、予算とビジネスニーズに合うプログラムを創ります。

Thomasの差別化要因は、業界専門性、オーディエンス、フォーカス。産業サプライヤーの成功支援に専念——一人マーケティングチームでのスタートでも、セールスファネルを満たす戦略支援でも対応可能。

デジタルマーケティングは一発勝負ではない、バイヤーニーズは常に変化し続けることを理解しています。

詳細は、無料Digital Health Checkで我々チームが、オンラインでより多くの顧客を獲得するために必要な戦術を共有します。お問い合わせ