産業上のリーチを拡大する:Thomasnet 広告がどのように露出と質の高いリードを促進するか

Thomasnet® は、125 年以上にわたって産業資材調達において信頼されてきました。当社のプラットフォームには 100 万人を超えるアクティブなバイヤーがおり、彼らはサプライ チェーンを強力に保つための製品やサービスを北米の 500,000 社の製造業者のデータベースで検索するために何度もトーマスネットにアクセスしています。

この記事では、プラットフォームの基本と、Thomasnet の上場が貴社のような産業企業にどのようなメリットをもたらすかについて説明します。

トーマスネットとは何ですか?

もともと 1898 年に Thomas Register として設立された同社は、産業のバイヤーとサプライヤーを結び付けることを常に目指してきました。 Thomas は、バイヤーとサプライヤーの変化するニーズに応えるために長年にわたって進化し、印刷された「グリーン ブック」から、バイヤーが 75,000 以上のカテゴリーにわたってサプライヤーを評価し、連絡を取ることができるオンライン データベースに移行しました。

Thomas は、業界で最も信頼できる調達プラットフォームに加えて、マーケティングおよび広告サービスのフルサービス スイートも提供しています。 Thomas Marketing Services のデジタル マーケティング担当者チームは、産業ビジネスの複雑さと微妙な違いを理解するソリューション エンジニアによってサポートされています。

トーマスネット広告の成功事例

Thomasnet に広告を掲載する製造業者や産業企業は、積極的な購入者との接触により、質の高い見込み顧客を獲得することで、投資に対する大きな利益を期待しています。ここでは、ご満足いただいたお客様のほんの一部をご紹介します。

コナード株式会社

「トーマスネットから得られるシグナルの品質は、私がこれまで見てきた他の形式の見込み顧客獲得よりもはるかに優れています。」

- Kathy Stillman 氏、Conard Corporation セールスおよびマーケティング担当ディレクター

コネチカット州に本拠を置く Conard Corporation は、航空宇宙、バッテリーと燃料電池、衛星、エレクトロニクスを含む業界の顧客向けに、要求の厳しい公差を備えた薄い金属部品の光化学機械加工 (PCM) を専門としています。 PCM の認識は高まっていますが、フォト エッチング、化学エッチング、化学機械加工としても知られるこのプロセスは高度に専門化されており、エンジニアやデザイナーがサプライヤーを探すときに必ずしも PCM を最初に考えるわけではありません。 Conard の新規顧客の約 80% は、エッチングを探して検索を始めません。彼らは、精密で薄い金属部品が必要であることを知っているだけです。必要な仕様は知っていても、正確なプロセスは知らない、適切な購入者を引き付けることは困難です。 Thomas との提携により、Conard は、質の高いリードを獲得するために必要な、資格のあるバイヤーのまったく新しいオーディエンスにアクセスできるようになりました。  

「トーマスネットの[リード]の品質は、他のソースからの[リード]よりもはるかに優れています。なぜなら、それらは私たちにとって適切な場所から得られる傾向があるからです」と、Conardのセールスおよびマーケティング担当ディレクターのキャシー・スティルマン氏は述べています。 「彼らはエンジニアであり、デザイナーであり、産業購買担当者です。彼らは注文する準備ができています。彼らはすでに理解しているので、私が彼らにすべてを説明しようとする必要はありません。」 

25 万ドルのデジタル広告への投資が、Conard に約 800 万ドルの新規ビジネスを生み出し、ROI が 30 倍を超えた様子をご覧ください。

ズービー プロモーション

「トーマスネットからの直接的なビジネス収入は、私たちの支出と比較すると、おそらく毎年支出の 5 倍になります。そして、コールドコールや見通しを立てる必要がないという事実を加えると、時間の節約により ROI も増加します。」

- ブレット・カーショー、共同所有者 - Zooby Promotional

テキサス州ダラスに本拠を置く Zooby Promotional は、2006 年以来、顧客に高品質のブランド製品を提供することに特化してきました。Zooby には長年の顧客との確かな実績がありますが、無限の業界の顧客に非常に多くの異なる製品を提供している会社にとって、新しいビジネスの導入は課題でした。共同オーナーのブレット・カーショーは 2020 年にトーマスと協力し始め、現在トーマスはズービーの広告すべてを管理しています。 Zooby は Thomas Verified Supplier であり、その Thomasnet プロフィールには製品カタログと会社概要ビデオが掲載されています。同社はトーマスネットの 2,500 以上のカテゴリに掲載されており、顧客がサプライヤーを探すためにトーマスにアクセスすると、ズービーの名前が目に入ることになります。カーショー氏は、プレミアム バーティカル スポンサーシップ パッケージを選択することで、Zooby が検索結果の上位に表示されるようにしています。 2020 年に Thomas とのパートナーシップを開始して以来、Thomasnet で Zooby を見つけた企業の数は 152% 増加しました。続きを読む。

エンパイアグループ

「トーマスのサービスを使い始めて以来、より多くのクライアントを獲得することができました。現在行っている広告は、私たちが仕事をしたい視聴者にリーチするのに役立っています。」 

- ジェイソン・イーノス、創設者兼社長、Empire Group

CNC 加工、フライス加工、旋削などのサービスを専門とするマサチューセッツ州の求人サイトである Empire Group は、検証済みプログラムを使用して Thomasnet に広告を掲載することからマーケティング活動を開始しました。彼らは、プラットフォーム上で調達している膨大な購入者層の前に立つことができました。このプログラムにより、企業プロフィールに認証済みサプライヤー バッジが表示されます。これは、Empire Group が北米のサプライヤーとして運営されており、すべての製品とサービスのレビューと検証を受けており、新たな機会を見積もる用意があることを示します。露出の増加により、会社に新たな見込み客が次々と流入しました。実際、2023 年 6 月から 2024 年 2 月の間にエンパイア グループが受け取った新規連絡先の 10 件中 4 件はトーマスネットからのものでした。トーマスとの協力についてエンパイア・グループから直接聞いてください。 

Thomasnet のリスティングがどのように機能するか

上記の体験談は、Thomasnet で広告を掲載することで見込み顧客、販売機会、収益を増加させた企業のほんの一部にすぎません。
プラットフォームの利用を開始するのは無料ですが、お客様のビジネスと同じように、広告の機会はそれぞれ異なります。そのため、当社のチームがお客様と直接協力して、お客様の予算に合った、ビジネス ニーズを満たすプログラムを作成します。

Thomas の特徴は、業界の専門知識、対象者、焦点を絞っていることです。私たちは、一人のマーケティング チームとしてゼロからスタートする場合でも、販売目標到達プロセスを満たす戦略について支援が必要な場合でも、産業サプライヤーの成功を支援することに専念しています。

私たちは、デジタル マーケティングが一度きりのアプローチではなく、購入者のニーズが常に変化していることを理解しています。

もっと詳しく知りたいですか?無料のデジタル ヘルス チェックについては、お問い合わせください。オンラインでより多くの顧客を獲得するために必要な戦略をチームが共有できるようになります。