なぜアメリカの大手企業が中国で苦戦しているのですか？

この紹介は、異文化デザインの重要性についての8部構成のシリーズの最初の記事であり、中国本土でのマーケティングによってリーチを拡大するための大規模な有名なアメリカ企業によるいくつかの試みを検証します。このシリーズが示すように、中国は世界で2番目に大きな経済であるにもかかわらず、これらの試みの多くは成功を収めることができませんでした。私たちが答えたい重要な質問は、なぜ彼らが失敗したのか、そして将来のアメリカ企業がそこで成功裏に販売するのを助けるために教訓を引き出すことを試みることです。

多くのアメリカ企業は、中国の途方もなく大きく、かつてないほど技術的に進んだ市場を獲得することにますます関心を持っています。しかし、中国での事業運営の成功に伴う大きな経済的見返りの可能性には、失敗の大きなリスクが伴います。 GEのCEOであるジェフイメルトの言葉を引用すると、「中国は大きいが難しい」とのことです。

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この一連の記事では、主要なアメリカ企業が中国市場に参入しようとするいくつかの試みを検証しています。大手企業は、それらについて最も多く書かれているので、最もわかりやすい例を提供します。さらに、一般的に言って、その試みに十分な資金を提供できないことや失敗することは分析の一部ではないため、それらは有益です。したがって、米国企業による中国市場での失望または完全な失敗は、4つの一般的なカテゴリからの1つ以上の要因の結果であることがより簡単にわかります。

中国社会とその現実についての理解の欠如;
消費者のニーズ/欲求、特に人口が通常どのようにテクノロジーを使用しているかについての誤解。
政治的混乱の発生–これは主に大企業、特にソーシャルメディアの側面を持つ企業に当てはまります。および
自国の中国企業との主要なパートナーシップ（guanxi）の欠如。

このシリーズでは、同じ企業がアメリカで、そして時には他の大規模な国際市場でも繁栄しているにもかかわらず、失敗から不振な成功まで、中国でさまざまな結果を経験したいくつかの大規模なアメリカ企業を探ります。各企業が何を間違えたかを議論することに加えて、それぞれの市場機会をより有効に活用するために、各企業が将来何をすることができたか、または何をすべきかを提案します。また、正しい方法で物事を行うのに十分なことを学び、結果として成功を収めたいくつかの企業についても説明します。

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著者はClayton“ CJ” Jacobsであり、現在はReadWriteの客員起業家であり、異文化デザインの責任者です。彼が重点的に取り組んでいる分野は、最新のユーザー中心の製品設計アプローチを採用することで、米国企業が中国市場を理解し、参入するのを支援することです。彼はclayton.michael.jacobs（at）gmail.comで直接連絡するか、TwitterとLinkedInで見つけることができます。

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