過去2年間は、私たちが想像もしなかったような混乱を伴う産業部門の解決策をテストしてきました。世界的大流行が到来し、誰かが変化のペースで超高速ボタンを押したように感じます。

ホリデーシーズンが近づくと、インダストリアルマーケター ポッドキャストの共同ホストであるJoeyStrawnとNelsJensenは、混乱の中で過去1年間に彼らにインスピレーションを与えたものと、産業マーケティングの状態について彼らを興奮させたものについて振り返ります。

弾力性と革新性は本当にあなたを強くします

COVID-19の大流行から6か月後、製造業者のほぼ90％が、製造業の調査の状態で、自社の事業が悪影響を受けたと述べました。しかし、これらの回答者の97％は、パンデミックが機会を生み出したとも述べています。

弾力性はメーカーとサプライチェーンのDNAにあり、PPEの国内サプライチェーンの再発明に対する初期の対応に見ることができます。メーカーは、製品、アプリケーション、市場などの創造力を活用しています。多くの企業は、継続的改善の考え方を、業務だけでなくビジネスの隅々まで拡大しています。

MarTechはデジタルROIを実現するという約束を果たしています

昨年の最も満足のいく側面の1つは、産業部門がデジタルマーケティングとeコマースをどのように受け入れてきたかです。

テクノロジーが設備総合効率（OEE）を改善し、ERPが在庫と生産を合理化するのと同様に、顧客関係管理（CRM）プラットフォームにより、企業はリードを追跡し、特定のマーケティング活動に収益を割り当てることができます。この種のマーケティングテクノロジーを効果的に活用している企業は、マーケティングファネルまたは販売サイクルを通過するのにかかる時間を知っています。分析により、見込み客が真っ赤なリードになる理由や、見込み客が離脱した理由を示すことができます。

ROIは現在、インダストリアルマーケティングの会話の大きな部分を占めています。さらに、パンデミックの際に新しいデジタル販売モデルを開発した人の89％は、将来的にそれらの戦術を維持する可能性が「非常に高い」または「ある程度高い」と述べています。

トレードショーはより良い体験へと進化しています

何年にもわたって産業バイヤーがオンラインで調査の大部分を行ってきたことを考えると、従来の見本市が全体的な効果を失っていることは理にかなっています。

しかし、見本市はなくなることはなく、見本市は、対面と仮想の両方の設定の長所を活用する、より効果的なハイブリッドモデルで登場すると私たちは信じています。対面の参加者はネットワーキングと関係の恩恵を受け、リモートの参加者は製品のデモンストレーションと機能、さらには基調講演者やプレゼンテーションの視聴方法に関しても優れた体験をすることができます。

ハイブリッドトレードショーの人気のある比較は、NFLゲームです。これは、何千人ものファンが直接参加しますが、それでも、自宅から見ているは​​るかに多くの人々が楽しんでいます。これを実行するには時間がかかりますが、潜在的なメリットは簡単にわかります。

サプライチェーンの混乱により、焦点がコストから価値にシフトしました

「安いのはイノベーションが死ぬところです」というのは、間違いなくそれが真実であるという理由で、製品開発界で長い間言われてきました。また、サプライチェーンを含む他の多くの「ライフサイクル」にも当てはまります。

コストを削減したいという願望は多くの分野で底辺への競争であり、世界はこれが世界のサプライチェーンにおける一見果てしなく続く混乱とともに展開するのを見守ってきました。幸いなことに、現在、産業部門の多くは、サプライチェーンの総所有コストと、上流および下流のパートナーに付加価値を付ける方法に重点を置いています。そして、付加価値は常に産業部門で刺激を受けるものです。

ポッドキャストを聞いて、今年の感謝の気持ちをもっと聞いてください

インダストリアルマーケターのエピソード24を聞く ポッドキャストで、過去18か月間に産業部門で私たちにインスピレーションを与えたものについて詳しく聞き、あなたにインスピレーションを与えたものをお知らせください。

インダストリアルマーケターポッドキャストを購読する

インダストリアルマーケター ポッドキャストは月に2回出ます。購読するには、Buzzsproutのショーページにアクセスして、選択したポッドキャストプラットフォームを選択してください。

また、ポッドキャストで取り上げてほしいトピックについてのアイデアがあれば、またはここインダストリアルマーケターで取り上げてください。 ウェブサイト— FacebookまたはTwitterでメッセージを送信し、お知らせください！