経済ダウントン時の製造ビジネスプロモーション：効果的な戦略

多くの企業が悪化する経済環境下でのビジネス行方を懸念しますが、経済不確実性の時代からこそ、特にメーカーにとっては好機が生まれることがあります。

一見矛盾する指標が並ぶ中、最近株価は2008年以来最悪の週を記録した一方、Thomasnet.comでの北米サプライヤー調達活動は記録的数値を叩き出しました。今月のコロナ影響調査では、メーカーの過半数が「生産と調達を北米に戻す可能性が高い〜極めて高い」と回答、米国メーカーの47%が国内調達先を新たに探していると報告。これが調達急増の主因とみられます。

最近プライベートブランド製造業界の機会で報じた通り、経済リセッションは成長ドライバーになり得ます。消費者が支出に敏感になり、プライベートブランドを好むためです。経済が変化しても、バイヤーの習慣は変わらない傾向が示されています。こうした調達急増と加速するビジネストレンドは、業界全体を変える力があります。では、経済ダウントン時にメーカーはどうビジネスを強く保ち、製品・サービスをプロモートし続けるべきか？

既存顧客へリーチアウトする

経済ダウントンで貴社ビジネスに変化があれば、顧客も同じように影響を受けています。顧客に連絡し、現状を聞きましょう（定期的に行うべきです）。彼らの課題を聞き、自社ビジネスでどう緩和できるかを考えます。顧客は貴社の強さに依存しており、彼らの言葉でニーズがどう満たされるかを理解すれば、新規顧客獲得にもつながります。

また、通常サービス外で提供できるサポートも検討しましょう。医療分野で重要製品・部品不足が深刻な現時点、多くの企業がPPE、マスク、ガウン、人工呼吸器部品の製造へリソースシフトできるか検討しています。他のメーカー・サプライヤーの顧客・知人がいれば、全当事者に利益となる紹介が可能です。より良いリソースになる方法をご覧ください。貴社や知人が生産シフトで必要製品を作れる場合、こちらでお知らせください. Thomasがつなぎます。

社内チームとサプライチェーンを強化する

米国製造業は変化に慣れており、賢明な経営者は歴史が繰り返され、経済はシフトし、サプライチェーンは脆弱になり得ることを知っています。経済ダウントン時は劇的な変化をもたらし、変化緩和のステップが見落とされがちです。緊急時対応計画を頻繁に見直し、定期的に更新することでサプライチェーン混乱を回避しましょう。

代替調達先と部品を確保し、ビジネスモデルや生産フォーカス変更に備えます。調達トレンドを把握し、自社製品・サービスを調達している企業を無料インマーケットバイヤーレポートで確認すれば、より戦略的な意思決定が可能です。新イニシアチブや更新計画を関連チームに伝えることも忘れずに。

トップリソース： 製造ビジネスを新市場へ拡大する方法

製造ビジネスの強さは、社内チームの強さに基づきます。しかし、経済ダウントンは組織内個人に個人的影響を与えている可能性があります。困惑や不安を感じているかもしれません。予期せぬ状況でイニシアチブを取り、貴社の努力を支えてほしいなら、明確で定期的なコミュニケーションで懸念を最大限払拭することが重要です。

オンライン広告施策を強化する

あらゆるビジネスに準備度とコンティンジェンシープランのレベル差がありますが、経済ダウントン時に製造ビジネスの広告を止めてはなりません。経済見通しが悪くても、新しいことへの投資や特定施策への追加予算配分を躊躇するメーカーも多いですが、危機やダウントン時にどうビジネスをリードしているかを対外的に発信しなければ、誰もそれを見ることはできません。

経済状況が生産フォーカスをシフトさせるなら、新たな取り組みを支えるアップデートされたコミュニケーション計画で新規顧客へリーチしましょう。経済の大変動は、ビジネス、バイヤー、消費者を多面的に変えます。例えば、コロナ危機でのオンラインショッピング業界成長は、メーカーが最高のデジタルカスタマーサービス体験を提供すべきシグナルです。工場見学や製品紹介動画を共有し、訪問不能な顧客にアプローチ──Thomasで動画制作すれば、見込み客にオペレーションを覗いてもらえます。複雑な産業部品を扱うなら、オンライン製品カタログにリアルタイム機能、ディストリビューターパートナー対応、カスタマーサービスとエンジニアリング工数削減機能を確保しましょう。

産業専門家によるマーケティングサービス投資で、ブランドが適切なバイヤーに見られ続けることを保証します。彼らの仕事は経済シフト中も続きます。多様なオンライン広告施策をデジタルマーケティング戦略に組み込みましょう。あらゆる製造予算に合うソリューションがあります：

• Thomasnet.com無料企業プロフィールリスティング：多様な業界・地域の100万以上のバイヤーとつながり、新市場開拓
• メルマガスポンサーシップ：狙いたい業界・職種の意思決定者に直接リーチ
• Thomasnet.com検索結果ページのディスプレイ広告：貴社製品・サービスを検索中のバイヤーに表示

日々のニュースをキャッチアップし続ける

経済状況に関わらず最新情報を追うのは常識ですが、複数の信頼できる情報源に頼ることを強く推奨します。憶測ではなく全体像を伝える信頼できるニュース媒体と、定期更新されるオンラインコンテンツを探しましょう。

今日のグローバルヘルス懸念であるコロナウイルスの不確実性が全ビジネスに影響し、新トレンドを加速させている中、自業界で具体的に何が起きているかを把握し続けることが重要です。Thomasのコロナウイルスリソースハブはメーカー専用に作られ、コロナ物流・配送トラッカーは毎日更新されます。製造業メールニュースレターも良いリソースで、多くはコンテンツ好みと配信頻度をカスタマイズ可能。ビジネスに最も重要な情報を確実に入手できます。

インディアナ州でもニューヨーク中心部でも、MROプロフェッショナルでもCNCマシンショップオーナーでも、Thomas Industry Update（TIU）は製造業のあらゆる読者に響く業界ニュースとトレンドの日次メールニュースレターです。TIU日次購読で、経済がビジネスにどう影響するかを日々把握できます。

リードを流入させ続けながら、ビジネス推進に集中しましょう。今日の経済シフトと不確実性を乗り切る支援が必要なら、メッセージをお送りください。Thomasチームは120年以上、米国製造・産業企業を支えてきました。最近の経済シフトも共に乗り越えます。