製造業のブランドマーケティング戦略：実例から学ぶインスピレーション

ブランドとは、人々が貴社に抱く、意識的・無意識的両方の印象と定義できます。良いブランドは競合から際立たせ、多くの偉大なブランドは顧客と見込み客を感情レベルでつなぎます。例えば、一部メーカーは地域コミュニティや業界課題をブランドストーリーの一部にしています。ブランドを効果的にプロモートすれば、多くのメリットが得られます：

• 重要な大義の認知拡散に貢献できる
• 従業員、顧客、ベンダー、投資家を含め、人々が貴社と取引・関わることを誇らしく思える
• ポジティブな「バズ」を生み、貴重なプレス注目と業界認知を集められる

地元の環境問題を支援・推進できるかもしれません。地元の年間募金イベントで、支援したい大義を「メインスポンサー」として採用できるかもしれません。工学やロボットクラブがある地元学校を支援したり、コンテストや奨学金を創設したりすることもできます。

ブランド認知とは、理想的な顧客が貴社の名前やロゴを見聞きしたときに経験するマインドステートのことです。

究極的には、どんなブランドマーケティング戦略を使うにせよ、自社の真の信念、精神、イメージと整合させることが重要です。次の（または最初の！）ブランドマーケティング施策のインスピレーションとなる、メーカーの実例をいくつか紹介します。

製造業企業のブランド認知を高める実例

今日のB2Bバイヤーは、数年前とは異なる方法で産業製品・サービスを購入します。70%以上がテックサビーなミレニアル世代だからです。ウェブサイトは、バイヤー、調達マネージャー、MROが貴社をリサーチし、プロジェクト資格を満たすか判断する際に最初に見るものの一つです。ウェブサイトはすべての成長施策の基盤であり、提供製品・サービスを探しているインマーケット層へブランド認知を届けるビークルとして活用すべきです。

ブログで見込み客にビジネスを理解してもらう

継続的なブランド構築は、人々が貴社をより身近に感じさせ、ロイヤル顧客基盤の成長と優秀な人材獲得に貢献します。

定期的なブログ執筆でウェブサイトへのトラフィックを促し、訪問者に何をしているか理解してもらいましょう。研究では、ブログを優先するマーケターは、そうでないマーケターより13倍、施策でプラスのROIを達成しやすいとされています。

オーディエンスに関連するキーワードを中心にブログ戦略を構築しましょう。ブログに投稿できるコンテンツタイプは多様です：

• ハウツー（How-to）
• ケーススタディ
• 入門（101）
• インフォグラフィック
• 会社ニュース

オーディエンスの課題と懸念を深く理解すれば、カバーすべきトピックとアングルのブレインストーミングに役立ちます。以下のリソースでオーディエンスリサーチをキックスタートしましょう：

• 産業バイヤー検索習慣：2021年調査結果
• 最もソーシングされる製品は？ 2021年Q2ソーシング活動レポート
• カスタムインマーケットバイヤーレポート：どの企業が貴社を探しているか？

今日、多くのバイヤーはカーボンフットプリントと環境問題について透明性のある企業と取引することを好みます。以下の例では、Engineering Specialties Inc.がブログで、施設のサステナビリティ取り組みと、地域最大級の太陽光パネルアレイへの投資を紹介しています。

動画広告でリーチを拡大する

一部の製造サービスと製品は複雑です。動画は業界についてよりクリエイティブなアウトレットでバイヤーを教育し、仕事の品質をより良く見せられます。動画はバイヤーを惹きつける最も人気のマーケティング要素の一つです。HubSpotの「2020 State of Marketing Report」によれば、動画はメール、ブログ、インフォグラフィックといった重量級を抑え、最も使用されているマーケティングコンテンツタイプとなりました。

メーカーがブランド強化に使っている動画アイデア：

• 製品デモやプロジェクトスポットライト
• 会社概要と歴史
• ビジネスでの働き方を裏側から撮影
• スタッフや業界専門家へのインタビュー

語るストーリーはマーケティング目標に基づくべきです。ビジョンとクリエイティブで助けが必要なら、以下のリソースで動画マーケティングのインスピレーションを得てください：

• カスタムメーカー・OEM向け工場見学動画事例
• B2Bバイヤーを惹きつける産業動画17選

新しい動画制作は大変に思えるかもしれません。だからこそ、弊社チームは広告プログラム購入で製造業動画を無料制作します。動画やコンテンツマーケティングのような異なる戦略で成長戦術を補完すれば、より多くのバイヤーへリーチを拡大し、取引を促せます。動画制作後は、すべてのマーケティングチャネル（ウェブサイト、Thomasnet.com企業プロフィール、ソーシャルメディアチャネル等）でホスティングしましょう。研究では、動画をコンテンツ戦略に組み込むマーケターは、そうでないマーケターより49%速い収益成長を達成しています。

詳しく見る：製造業ビジネスを宣伝する4つの場所

バイヤーがいる場所で製造ブランドをプロモートする

その点で、ブランドはバイヤーがいる場所どこでも見られる必要があります。メーカーにとって、購買オーディエンスはThomasnet.comにいます。毎日、130万人以上の登録B2Bバイヤー、エンジニア、調達プロフェッショナルが産業製品・サービスをソーシングしています。

「Thomasにリードジェネレーション施策とマーケティングを任せた結果、わずか1年で売上を60%増やせました」とCJ Winterは語ります。「Thomasは企業露出を最大化し、記録的な数の適格リードをもたらし、これら機会を直接売上へ転換するのを助けてくれました。」

Thomasnet.comで新規サプライヤー、ベンダー、パートナーをソーシングする意思決定者の93%はFortune 1000企業です。ボットトラフィックと広告詐欺で広告予算が浪費される心配はありません。

世界最大の航空宇宙企業Boeingは、ドライフィルム潤滑剤、脱脂剤、グリースのカスタムメーカーTiodizeの顧客です。彼らのエンジニアがサプライヤー情報を探す際、最初に行くのがThomasnet.comだとTiodizeに保証しました。

「特殊コーティングと複合材を製造・販売しているため、意思決定者が製品を必要とする時に目の前にいられる方法を常に模索しています」とTiodizeは語ります。以下は、彼らが狙うバイヤーにリーチするThomasnet.comでの広告プレゼンスです。

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「Thomasnet.comは効率的かつ効果的な手段です。掲載後、売上は広告予算増加をはるかに上回る指数関数的成長を遂げました。毎年新規顧客を追加し、顧客あたり売上も同時に増やしています。」

更なる成功事例：

• CJ Winterは弊社制作クルーで会社概要動画を作成し、ウェブサイトリニューアルに投資。わずか1年で売上60%増。
• Triad Magneticsは会社概要動画、リードジェネレーションウェブサイト、オンライン製品カタログで、サイトローンチから2ヶ月足らずでオンライン送信57%増。

Thomasnet.comに加え、Yelp、Google ビジネスプロフィール、Facebookなど他のオンラインディレクトリにビジネス情報を掲載することも、無料で可視性を高める優れた方法です。地域のバイヤーはサプライチェーン複雑性を減らすため、地元企業との取引を好みます。そのため、名前、施設所在地、電話番号をオンラインディレクトリ全体で一貫させましょう。

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メールでブランドを強化する

バイヤーも定期的に業界ニュースを読んでいます。定期メールや、Thomas Industry Updateのような業界専門家が発行するメールマガジンでのメールマーケティングで、既存顧客にコンテンツをプロモートしましょう。Thomas Industry Update（TIU）は、製造・産業界に影響する情報でプロフェッショナルがつながり続けられるトップ日刊メールマガジンです。Staubli Electrical ConnectorsやGCBのようなメーカーが、以下の例のようにTIUで広告し、製品認知度を高めています。

定期的なメールコミュニケーションで、次のプロジェクトで再び貴社を検討する準備ができたとき、トップオブマインドに留まれます。顧客にコンテンツを同僚やネットワークへ共有してもらうよう促し、リーチをさらに拡大しましょう。顧客満足度調査を送り、改善点を把握しましょう。既存顧客は新規獲得の要です。

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ブランドマーケティングには多くの要素があり、何にフォーカスし、ビジネス成長をどう助けるか判断するのは圧倒されるかもしれません。Thomasは122年以上バイヤーとサプライヤーをつないできました。貴社を適切な顧客の前へ導くお手伝いをします。始め方に困ったら、無料デジタルヘルスチェックでご相談ください。ブランドプレゼンス成長に正確に何が必要か、競合との比較も含めてお伝えします。