デジタルマーケティングで地元B2Bバイヤーを惹きつける：製造業向け実証済み戦略

メーカーと産業ディストリビューターは、地元バイヤーとの関係構築・育成から大きなメリットを得られます。新たなパートナーシップの創出、長期関係の構築、物流管理が容易だからです。バイヤーも同じ理由で地元サプライヤーを求めます。最近の産業購買習慣調査では、調達プロフェッショナルの84%が地元ベンダーとの取引を好むと答えています。

メーカーが新規ビジネスを獲得し、地元パートナーとより良い関係を築くためのヒントをまとめました。

「お問い合わせ」ページを最大限活用する

ウェブサイトに所在地情報を盛り込み、最適化することは、近隣のバイヤーがオンラインで新規サプライヤーを探す際、ローカル検索結果に表示されるために不可欠です。いくつかの重要項目がありますが、最も重要なのは「お問い合わせ」ページに関連する所在地情報を明記することです。フッターや「会社概要」ページなど、サイト全体で明確かつ一貫性を持って記載しましょう。Googleマップをお問い合わせページに埋め込み、すべての拠点所在地（該当する場合）を含めれば、Googleが情報を正確にインデックスできます。

Googleなどの検索エンジンは、関連性、距離、著名性でローカルランキングを決定します。関連性は、所在地コンテンツが検索内容とどれだけ合致するか。距離は、検索者の所在地からどれだけ近いか。著名性は、全体的なオンラインプレゼンスの強さです。これらは、関連ページで所在地情報を一貫させ、ウェブサイトを新しいコンテンツで定期的に更新することが重要な理由です。こうしておけば、地元バイヤーが自社の提供する製品・サービスをオンライン検索した際、検索結果で有利なポジションを獲得し、ウェブサイトが上位オプションの一つとして表示されます。

Interstate Carbonic Enterprisesの「お問い合わせ」ページをご覧ください。複数の連絡手段を提示し、潜在バイヤーが手軽にコンタクトできるようになっています。

関連記事：産業用「お問い合わせ」ページに必須の要素

ローカルオンラインビジネスディレクトリを活用する

Thomasnet.comへのビジネス掲載は、特に地元バイヤーとのエンゲージメントを狙う場合、ビジネスを宣伝し貴重なリードを引き寄せる最良の方法の一つです。Thomasnet.comの企業プロフィールは無料で、毎秒バイヤーがサプライヤーを評価しています。バイヤーはニーズと地理的希望に基づいて検索結果をフィルタリングできます。以下は、北ニュージャージーエリアをカバーするCNC加工サプライヤーがどのように整理されているかの例です。

リーチをさらに広げるため、他にも多数の無料ビジネスディレクトリがあります。おすすめの無料掲載プラットフォーム：

1. Google ビジネスプロフィール
2. Apple Maps
3. Facebook
4. LinkedIn 企業ディレクトリ
5. Bing
6. Yelp
7. MapQuest
8. Super Pages
9. Yellow Book

これらのディレクトリでの引用数を増やせば、ウェブサイトへの被リンク数が増加します。すべてのディレクトリに登録しましょう。個々のディレクトリの被リンク価値は小さくても、大量になれば積み上がります。これはSEOに寄与し、検索結果でのウェブサイト順位を押し上げ、地元バイヤーが貴社を見つけやすくします。

ローカルSEOで近隣バイヤーにリーチ

実店舗や工場を構える、または特定の地理的エリアをカバーする製造・産業ビジネスであれば、ローカルSEOの恩恵を受けられます。

金属プレス業者なら、「金属プレス」を主要キーワードにするのが自然です。しかし、他にも多数の金属プレス業者が存在し、多くが「金属プレス」を主要キーワードにしています。

広範で単純なキーワードは競争が激しいです。しかし多くの検索語で、Googleはユーザーの位置情報に合わせたローカル結果を表示します。キーワードリサーチに時間をかけ、バイヤーが検索しそうな具体的なロングテールキーワードを開発すれば、検索結果で上位を維持しやすくなります。他社が使っていない可能性が高いからです。

「金属プレス」だけでなく、「シカゴ 金属プレス アセンブリ」のような地域関連キーワードを狙いましょう。以下の例は、ニューヨークのバイヤーが「CNC工作機械ショップ」で検索した際のローカル結果です。「大量精密CNC加工」のようなバイヤーが検索するキーワードでSEO流入を増やし、対応エリアをウェブサイトに記載しましょう。これらをコンテンツページ全体で自然に使用してください。

地元B2Bバイヤーを惹きつける更なるヒントを得る

地元パートナーとの取引には、メーカーと産業ビジネスにとって明確で具体的なメリットがあります。自社を地元バイヤーにどう提示しているかを見直すことで、製造業リーダーは通年で地元ビジネスチャンスを生み出すデジタルセールス・マーケティング戦略を構築できます。地元B2Bバイヤーを惹きつけ、更なる成長を生み出すヒントをもっと知りたい場合は、完全ガイド「デジタルマーケティング施策を最適化して地元バイヤーを惹きつける方法」をダウンロードしてください。

デジタルマーケティング戦略の効き方は企業によって異なりますが、これほどデジタルに繋がった世界では、その結果は無視できません。今のB2Bバイヤーはデジタルネイティブで、オンラインでリサーチするコンテンツがオンデマンドで利用でき、あらゆるデバイスに最適化され、インタラクティブで、高度に視覚的であることを期待しています。バイヤーの73%がRFI提出を決める際にウェブサイトを重視します。施策を改善し、B2Bにより効果的にリーチする方法を知りたい場合は、無料デジタルヘルスチェックでご相談ください。デジタルプレゼンスの分析と競合比較を提供します。