トップ射出成形企業がデジタルマーケティングでビジネスチャンスを拡大する方法

近年、米国企業は射出成形の大部分をオフショアリングしてきました。しかし今日、多くの企業がリショアリングとオフショアリングのメリットを天秤にかけており、プラスチック・成形サービス業界ではリショアリングとサービス需要の上昇トレンドが見られます。業界内のM&Aも成長に寄与しています。

「他社買収の目的は、全国のお客様へのサポートと能力を拡大し、その結果として製造ビジネスを米国に戻してもらうことです」とプラスチック成形メーカー（PMM）のGeorge Danis CEOはPlastics Todayに語っています。PMMは2020年、ニューイングランドに施設を持つプラスチック企業の買収案件を手掛けました。

業界の成長軌道は上向きです。先月、Thomasnet.comでのプラスチック成形サービスへのRFI送信は前年比80%増でした。米国企業が国内で射出成形製品をより利益を出して製造できると気づく中、これらの企業はどのようにサービスをマーケティングし、チャンスを掴むべきでしょうか？

射出成形は産業でどう活用されているか？

射出成形は、日常生活と産業の両方で標準的な多数の製品を生み出します。射出成形部品は、軍事、防衛、航空宇宙用途などに見られます。2018年には、高齢化人口のデモグラフィックウェーブによる医療需要増で医療機器ソーシングが急増しました。その後、COVID-19パンデミックが医療機器需要を加速させ、メーカーは耐久性・軽量性・成形性に優れた素材としてプラスチック射出成形に注目しました。

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射出成形は自動車業界でも重要な役割を果たします。今後数年でEV市場が拡大します。自動車業界での射出成形適用の一般的コンポーネントには、グローブボックス、ドアハンドル、ホイルトリムなどがあります。

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認証で専門性を裏付ける

一部の業界では、認証が法的・契約上の要件です。売上拡大と他業界へのシェア拡大を目指す射出成形企業は、品質認証で専門性を裏付けられます：

• ITAR/DOD準拠（軍事・防衛業界向け）
• ISOクラス8クリーンルーム（医療業界向け）
• ISO 9001:2015認証（品質基準向け）

認証取得企業は、顧客に一貫して高品質な製品・サービスを提供できます。メリットは二重です。特定認証の要件が、マネージャーと従業員にも利益をもたらすからです。例えば、ISO 9001認証は効果的な品質マネジメントシステムの要件を規定しており、従業員はプロセス改善の恩恵を受け、マネジメントはコスト削減のメリットを得られます。

製品やシステムをISO規格認証済みとラベリングする際、「ISO認証済み」や「ISO認証」だけでなく、「ISO 9001:2015認証済み」や「ISO 9001:2015認証」のように明確に記載しましょう。PDF認証書とアイコンをウェブサイトとThomasnet.com企業プロフィールに掲載すれば、認証サプライヤーをソーシングしている業界のバイヤーを効果的にターゲットできます。

Thomasnet.com企業プロフィールなら、プラスチック射出成形のような産業サービスをソーシングする100万以上のB2Bバイヤーの前でアピールできます。無料掲載を始める。

コンテンツマーケティングでブランド力を高める

どう仕事をしているか？ サービスと製品の品質は？ どの業界で専門性があるか？ コンテンツマーケティングは、潜在パートナーを説得し、購買サイクルのあらゆる段階でバイヤーに影響を与えます。

ウェブサイトで高品質な写真、グラフィック、動画を使い、以下の専門性をバイヤーに教育しましょう：

• 異業種への適用事例
• 素材の種類とその強度・耐久性
• プラスチック射出成形の他素材に対する優位性

DemandGen Reportによると、67%のB2Bバイヤーが、1年前よりコンテンツを頼りにリサーチし購買決定しています。だからこそ、ウェブサイトコンテンツは、適切なバイヤーにリーチし、市場シェアと利益を増やすリードジェネレーションに不可欠なのです。

D&M Plasticsが、ウェブサイト全体でインフォグラフィックを活用し、プラスチック射出成形の複雑さをシンプルにし、業界トップサプライヤーを探すB2Bバイヤーを惹きつけている様子をご覧ください。調達マネージャーのようなB2Bバイヤーは、新製品・サービスに慣れるためにリサーチします。テキストベースの情報をふるいにかける代わりに、クリエイティブなインフォグラフィックなら、バイヤーが必要とするすべてのデータと統計を魅力的に提示できます。

同様に、The Rodon Groupは特定業界向けターゲティングを動画で最適化し、エンゲージメント促進とコンテンツ多様化を図りました。HubSpotによれば、動画をコンテンツ戦略に組み込むマーケターは、そうでないマーケターより49%速い収益成長を達成しています。

Thomasのヒント：プラスチック射出成形業界でリードするには、サービス動画を活用しましょう。Thomasは広告プログラム購入で動画制作を無料提供します。

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ビジネスをデジタルトランスフォーメーションする

コンテンツマーケティング（ブログ、eBook、動画、インフォグラフィック）は、SEOやオンライン広告などの他のデジタルマーケティング戦略と連携すれば、製造ブランドのオンラインプレゼンスをより強固にします。デジタルマーケティングなら、顧客との接点を維持し、新規見込み客に見つかり続けられます。より多くのメーカーがそのテクノロジーに投資しています。COVID-19の対面制約により、メーカーはデジタルマーケティングのリーチと効果を避けて通れなくなり、印刷広告のような時代遅れ戦術から、ウェブサイト、ソーシャルメディア、デジタル広告を使った新規顧客獲得へとアプローチを転換しました。

MarketWatchによると、プラスチック射出成形販売市場は業界で最も急成長かつ有望なセクターです。競合に先んじるため、無料デジタルヘルスチェックでご相談ください。業界エキスパートが122年以上にわたりバイヤーとサプライヤーをつないできました。

ビジネス成長のためのその他リソース：

• 新市場へのビジネス展開方法
• 製造業向けマーケティング究極ガイド
• B2Bバイヤーのニーズを満たす方法
• オンラインでビジネスを宣伝する5つの場所
• 大企業が新サプライヤーを選ぶ基準

業界特化型その他リソース：

• 3Dプリンティングと適層造形の機会
• リチウムイオン電池メーカーの機会
• 航空宇宙業界の課題と機会
• 製薬業界の課題と機会
• プライベートラベリングの課題と機会
• 大麻業界の課題と機会
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