B2B企業のための実証済みSEO戦略：可視性と成長を加速させる

ソーシャルメディア、コンテンツと並び、SEOはデジタルマーケティングの三大柱の一つです。これは10年以上前から変わらず、SEOの重要性が衰える兆しはありません。B2Bバイヤーの89%が購買リサーチにインターネットを利用している事実を踏まえれば、検索エンジン最適化への積極的投資は必須です。

朗報は、これが必ずしも多額の資金コミットメントを要するわけではなく、時間と労力のコミットメントで済む点です。もちろんGoogleの常に変わるアルゴリズムを考慮し、今の時代に適したSEO戦略を実装する必要があります。それを実現するヒントと、SEOレベルを引き上げるのに役立つツールを紹介します。

ローカル検索に最適化する

B2Bビジネスをローカル検索に最適化する理由は二つあります。第一に、特定のオンライン検索に関連するローカルビジネスグループで上位表示され、それらが検索結果の最上部に表示されます。第二に、同エリアの競合と正面から対決し、彼らのビジネスを奪う機会が得られます。では、どうローカル最適化を進めるか？重要なベストプラクティスをいくつか挙げます：

• タイトルと説明文に関連するビジネス情報のみを含め、ブランドを効果的にプロモートする
• ビジネス情報（名称、住所、電話番号等）のスペルとフォーマットを全サイトで一貫させる
• Googleビジネスプロフィール、Citysearch、Yelp、MerchantCircle、Infogroup、Neustarなど、ビジネスデータを集約するサイトから可能な限り多くの引用（シテーション）を獲得する
• Bingも見逃さず、Bing Places for Businessを活用して最適化を図る
• オンラインレビューを可能な限り多く獲得する
• スキーママークアップを活用し、検索エンジン結果ページでの可視性を高める

ローカルメディアも見逃せません。地元のTV局、業界誌、ローカル紙で働くジャーナリストと関係を築くことは、ブランド認知をさらに高める優れた方法です。もう一つの戦術は、地元の商工会議所に加入することです。貴重なネットワーキング機会が得られる上、会費と引き換えにバックリンクも獲得できます。

非競合ローカルビジネスからバックリンクを獲得する

効果的な検索エンジン最適化を牽引する主要エンジンの一つが、コンテンツ内のバックリンクです。これは、権威あるWebサイトがブログ記事などのコンテンツ内で自社ビジネスにリンクを張り返すプロセスです。同エリアのビジネスからバックリンクを得られれば、先ほど議論したローカルSEOを確実に後押しします。

もちろん、直接の競合が自社の市場独占を助けるためにリンクをくれることは稀です。だからこそ、非競合ビジネスからバックリンクを得る必要があります。例えば、トレーラーを製造する製造会社なら、一般的な農業関連企業にアプローチし、質の高いバックリンクを相互に提供し合う提案ができます。

ロングテールキーワードを活用する

数年前、ロングテールキーワードはSEO界で大流行しました。しかし、その威力は持続しており、現代のSEO戦略でロングテールキーワード（単一キーワードではなく、より長いフレーズ形式のキーワード）を組み込まないものは不完全です。発想はシンプルです。例えば、産業分野向けAIソリューションを構築する会社だとしましょう。「AI」や「人工知能」といったシンプルなキーワードを使う代わりに、「製造業における人工知能」や「AIと機械学習の進歩」といった長めのフレーズキーワードを戦略に組み込みます。これにより、SEOマーケティング施策がより幅広いオーディエンスにリーチできるようになります。

まだこの新キーワード戦略への投資に懐疑的なら、以下の統計をご覧ください：現在、オーガニック検索トラフィックの70%がロングテールキーワードから来ています。そして、これら長いフレーズで検索するユーザーは、購買意図がより高い傾向にあります。

キーワードリサーチを行う

キーワードの重要性を議論した今、次の疑問は「自社ビジネスにとって最適なキーワードは何か？」です。この洞察を明らかにするリサーチツールがいくつかあり、最良なのはその多くが無料だという点です。主な選択肢には以下があります：

• Google キーワードプランナー
• Google Correlate
• Wordtracker Scout
• KW Finder

キーワードリサーチのプロセスはかなり直截的です。自社ビジネスに関連すると思われるトピックを可能な限り多くリストアップします。次に、それらのトピックカテゴリーに属するキーワードとロングテールキーワードを特定します。戦略を完成させるため、トピックに関連する検索用語をさらに考え、それらのキーワードも含めます。キーワード探しで行き詰まったら、上記ツールを活用してプロセスを進めましょう。

モバイルに最適化する

今の時代、人々がラップトップよりスマートフォンに費やす時間が長いことは自明であり、Webサイトをモバイルに最適化することが不可欠です。しかし、多くの人が知らない——特にB2B業界の人々——のは、GoogleがモバイルファーストWebサイトをいかに重視しているかという点です。メリットは多岐にわたります：モバイルサイトは直帰率を下げ、滞在時間を延ばし、読み込み時間を短縮します。Googleはこれらをシグナルと見なし、サイトの順位決定時に考慮します。したがって、シンプルな方程式が成り立ちます：モバイル最適化されたWebサイト ＝ SERP（検索結果ページ）での上位表示。

これを実現するヒント：

• タイトルと説明文を簡潔に保つ
• 画像やJavaScript、CSSなどのコードをブロックせず、モバイルサイトをダイナミックで競争力のあるものにする
• ソースコードから不要な文字を全て削除する
• リダイレクトを減らし、ページのラグを防ぐ
• モバイル画面に適したサイズに画像を最適化する
• ユーザーのためにポップアップを排除する
• Flashを使わない（AppleデバイスでFlashが廃止されているため、多くのユーザーが閲覧できません）
• 指でのスクロールに直感的で、誤タップ等の問題がないサイトにする

結論

上記のSEO戦略は、検索エンジン結果ページで上位表示を獲得する上で全て不可欠です。しかし、さらに先の道を見据えることも同等に重要です。ビジュアルコンテンツの台頭、そして2021年までに動画が全インターネットトラフィックの驚異の82%を占めるという予測を考慮すれば、今こそテキストの枠を超え、コンテンツ戦略を多様化し、曲線の先を行くことがこれまで以上に重要です。

SEO戦略でお困りなら、専門家にお任せください。

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