航空宇宙・防衛製造におけるサプライチェーンコスト削減：3つの実証済み戦略

Deloitteの2017年調査によれば、世界の航空宇宙・防衛（A&D）産業は2.4%成長し、2016年に約6,740億ドルを生み出しました。カリフォルニア州だけで2014年に年間620億ドルの収益を上げています（2014年カリフォルニア航空宇宙産業経済影響調査）。サプライチェーンは航空宇宙・防衛製造の重要な構成要素です。厳しい競争の中で、業界メーカーはプロセス改善、コスト削減、サプライチェーン最適化を通じた長期的な運用パフォーマンス向上を積極的に模索しています。

カリフォルニア州は米国の航空宇宙産業をリードしています。B-21長距離爆撃機防衛プロジェクトの本拠地であり、Boeing、Lockheed Martin、Northrop Grumman、Aerojet Rocketdyne、Raytheon、SpaceX、Virgin Galacticなど世界的A&Dリーダーの本社やオフィス、さらに業界の中小製造業者（SMM）が立地しています。カリフォルニア州のA&D製造雇用は1980年代後半の全盛期から減少していますが、安定した売上と上昇する雇用率により、A&Dリーダーとアナリストは、カリフォルニア州の航空宇宙セクターが政府契約への依存度を下げながら更なる成長に向かうと楽観視しています。

大手航空宇宙企業がコスト削減とよりカスタマイズされた製品提供の圧力を受け、より厳しく変化する市場環境に直面する中、中小メーカーへ業務やタスクを外注するケースが増えています。

政府・民間の買い手双方が、航空宇宙・防衛ニーズを満たす上で「購入しやすさ」を重視するため、A&Dメーカーは契約獲得とマージン維持のためにコスト削減が必須です。中小航空機メーカーがサプライチェーン最適化を活用してコストを下げるためのステップを紹介します：

サプライチェーンのデジタル化

A&Dサプライチェーンのデジタル化プロセスにより、新旧データを活用してサプライヤーと消費慣行をより詳細に分析でき、メーカーにより高いアジリティ（機敏性）をもたらします。従来のサプライチェーンモデルは直線的に機能し、意思決定者の全体像把握が限定的で、潜在的な遅延とコスト増を招きます。デジタル化されたサプライチェーンは、完全な全体像把握を可能にし、透明性、協働、柔軟性、タイムリーな対応を実現します。

サプライチェーン最適化の概念は、計画からサプライの最終目的地まで、エンドツーエンドでデータをリアルタイムに統合し、多くの場合ヒューマンインターベンションを減らして行うことに基づいています。例えば、在庫管理アプリ、追跡センサー、リーン製造、ロボティクス、その他の自動化ツールをシステムに統合することで、よりアジャイルでレジリエントなサプライチェーンを構築できます。情報の高速交換がサプライチェーン全体のアジリティを高めます。

コスト分析ツールの活用

サプライヤーコストとサプライチェーンコストへの深い洞察を得ることで、A&Dメーカーは受注に対する合理的なコストを把握できます。例えば、「should-cost review（想定コストレビュー）」は、請負業者の既存労働力、手法、材料、設備、不動産、運用システム、マネジメントの「経済性と効率性」を評価する戦略的コスト分析です（米国連邦調達規則（FAR）15.407-4）。政府契約履行に関連するコスト削減を目指す短期・長期的改善を促進します。

競争的ティアダウン分析、またはバリューアナリシスは、製品を構成要素に分解し、性能に基づいて各コンポーネントの現実的なコストや価値を算出するもう一つのコストツールです。機械設計に加え、工作精度、堅牢性、製造容易性、信頼性、安全性、その他関連機能性も考慮します。

交渉のためのレバレッジポイントを活用する

実りある交渉は、メーカーが特定製品やコンポーネントの基礎経済をどれだけ理解しているかに依存します。第一歩は、メーカーが妥当な目標価格のレンジを特定し、信頼性のあるデータ駆動型の交渉基盤を作ることです。製品・コンポーネント価格、労務費に関する情報は一般的に公開市場で入手可能で、このデータ作成に活用できます。

サプライヤーのビジネスモデルを理解することで、A&D企業は交渉時にサプライヤーとのレバレッジポイントをどう作るかを判断できます。例えば、一部サプライヤーは米国国防総省（DOD）への直販でより多くのマージンを得る一方、他社はOEM販売、スペアパーツのアフターマーケット販売、メンテナンスサービス提供で高収益を上げています。メーカーは他サプライヤーの検討や、マイナーコンポーネントの内製化可能性（大手メーカーの場合少なくとも）を探ることで、需要を変化させられます。

航空宇宙・防衛顧客の変化するニーズに応える継続的な製品イノベーションにより、変化するコストダイナミクスがメーカーに重くのしかかっています。A&D分野の期待成長は、航空宇宙・防衛企業に効果的なコスト管理を通じた営業マージン保護への圧力をかけています。

従来の多くのコスト削減アプローチは、今日の複雑なサプライチェーンネットワークでは不十分です。隠れたコストは測定不能かつ巨大です。したがって、あらゆる規模のメーカーは、サプライチェーン最適化を通じて変化するA&Dコスティング文化への適応が必要です。