実証済み関係戦略でサプライチェーン透明性を高める

燃料と輸送費は物流コストの約3分の2を占めます。サプライチェーンとロジスティクス・マネージャーは、ボトムラインを改善するため、これらのコストを最適化する必要があります。

透明で正確なデータは、荷主が市場変化への受動的対応から、輸送コストと成果のプロアクティブかつ効果的な管理へ移行するのを助けます。燃料と輸送費への透明性を高めることで、荷主は組織の変革的戦略を策定できます。

輸送業界におけるテクノロジー導入と革新的ソリューションの可用性は、過去10〜15年で進化し、データと情報へのアクセスを拡大しました。このトレンドの重要なメリットは、輸送ネットワークの標的となる側面をより精密に管理できるようになることです。

荷主は今や、自社ロジスティクス・ネットワークのレーン・レベル詳細と、関連する市場ベースのコストにアクセスできます。その結果、輸送戦略への漸進的改善を実行し、かつてない速さで商品を求める市場での競争力を高められます。しかしこの能力を得るには、テクノロジーと問題解決への全く新しいアプローチの採用が必要です。

テクノロジーとデータの力を受け入れる者は、ネットワークだけでなく、それがより広範な輸送エコシステムとどう相互作用するかへの認識を高める潜在力を得ます。適切なデータへのアクセスにより、荷主はフレイト・フロー、発着地でのキャパシティ需給、異なる地域での価格に影響する変数について、より深い洞察を得られます。この過程で、より広範な輸送エコシステムとそれがネットワーク運営に与える影響を理解できるようになります。

レート・ベンチマーキングの限界を超えて

レート・ベンチマーキングのような一般的な慣行を考えてみましょう。歴史的に、これは荷主が自社ネットワークを他社と比較するために使える数少ないツールの1つでした。単一のベンチマークに頼って成功を測ると、価値獲得の機会がどこにあるかの全体像を見失います。レートは単に、荷主が貨物を移動させる各レーンにおける複雑な変数セットの結果に過ぎません。ライブ・ロード要件など、こうした変数が、同一レーン上の他の荷主とどう比較されるかを理解する必要があります。

レートを見るだけでなく、荷主は、キャリア・プロフィール、ブローカー利用、インターモーダルなど多様なモードが、同一レーン上の類似荷主とどう比較されるかを示すデータで武装すべきです。只有这样初めて、ネットワークに意味のある変更を加えられます。

輸送をコモディティとして扱わない

輸送をコモディティとして見なすべきではありません。特定キャリアとの協働におけるパフォーマンス、適合性、コストをすべて考慮に入れ、キャリア・ベースをどう修正・拡大するかを検討すべきです。ほとんどの大手荷主にとって、大手キャリアがキャパシティの大半を占めます。しかし、小規模・中規模・地域プレーヤーを堅牢で効果的な輸送ネットワークに含める価値があります。特に供給が逼迫する時期には。

こうした関係構築は、言うは易く行うは難しです。荷主が自社ネットワークの特定領域で強力なフィットとなる地域キャリアを見つけ方を知らないとよく聞きます。ここで、荷主のネットワークを取り巻く輸送エコシステムの理解が役立ちます。各キャリアの営業エリアを知ることで、荷主は自社ネットワーク内のユニークなニッチにフィットする機会を発見し、相互に有益な関係へつなげられます。バランスの取れたキャリア・ネットワークは、常に変化する輸送市場において、サービスとコストの両面で安定性を生み出す最良の方法です。

透明なデータが信頼と価値創造の基盤

これらの新しい関係をナビゲートし、ベスト・イン・クラスのフレイト・サービスを確保するには、キャリアに透明なデータが必要です。そんな基盤があれば、荷主とキャリアは対等な立場に立ち、価格、サービス、入札量、受託貨物に関する期待を満たせます。信頼と透明性に基づく関係は、両当事者が運営を高め、共に新たな価値創造の方法を探求することを可能にします。

透明性が常に最低コスト・オプションとは限りませんが、より効果的なパートナーシップを生み、下流でコスト効率をもたらします。荷主の仕事は、製品を顧客にオンタイムで届けること。パートナーが約束を実行できることを保証するのは必須です。同様に、予算の安定性と、コスト削減・継続的改善のプラットフォームを創る必要もあります。

荷主がネットワークの運営状況と、周囲の輸送エコシステムの進化を継続的に理解していれば、うまく機能している領域と、追加価値を獲得するために変更すべき領域を特定できます。適切な価格で関係を確保するこの堅実なアプローチは、荷主が「低コストの罠」を回避するのに役立ちます。これはルーティング・ガイド更新後わずか数週間で崩壊し、罰金や高コスト・ブローカー・ソリューションを招きがちです。

効果的かつ財務的に賢明な成果は、あらゆる組織に不可欠なので、両者のバランスを見つけることが必要です。適切なデータへのアクセスは、成果を測定可能にし、荷主がより良いソリューションを構築できるようにします。キャリアとの強固な関係は、単一ネットワーク内の輸送品質だけでなく、輸送業界全体の品質も向上させます。

ヘザー・ミューラー氏は、サプライチェーン向け燃料管理サービス・プロバイダー、Breakthroughの最高執行責任者です。