製造業者が重要な商品を検索する見込み客にマーケティングする方法（例付き）

企業は、経済的および社会的環境で起こっていることに一致するように販売およびマーケティングのメッセージをシフトすることによって成功を収めています。最近では、企業が顧客や見込み客とのコミュニケーションを明確かつ一貫性のあるものに保つことが重要になっています。

COVID-19危機の間に活動している多くの製造業者は、顧客の差し迫った質問、ニーズ、および懸念に対処するためにメッセージを調整するための創造的な方法を考え出しました。今日の製造業者と産業会社がマーケティングメッセージと潜在顧客の取り組みをどのように変えたかの例をいくつか見てみましょう。

メーカーが自社のWebサイトをどのように使用しているか

重要なアイテムの生産の焦点を移したメーカーもあれば、「通常どおりのビジネス」を行っているメーカーもあります。それでも、特にWebサイトの更新に関しては、マーケティング活動を停止するべきではありません。

これは、COVID-19の発生期間中のイニシアチブについて、顧客や見込み客とコミュニケーションをとるためにWebサイトを使用しているメーカーの例です。

ウェブサイトのポップアップ

American Alloy FabricatorsとTVI Valvesの両方が、パンデミックに対するビジネスの反応を伝えるポップアップをホームページに作成しました。彼らは、ウェブサイトの訪問者がサプライチェーンの影響と従業員と顧客の安全への取り組みを即座にそして明確に理解することを保証します。

見込み客が重要な物資を供給するパートナーを探している場合は、ホームページに適切な情報がポップアップ表示され、すぐに何が期待できるかがわかります。ウェブサイトの訪問者があなたに連絡するためのオプションを追加することを忘れないでください。

ブログと製品ページ

ポールソンマニュファクチャリングは個人用保護具のメーカーであり、ブログとオンライン製品カタログを最新の状態に保ち、重要な商品、コロナウイルスの大流行への対応、およびビジネスが発生との戦いに直接役立っている方法に関する詳細情報を提供しています。

Jason MillsのWebサイトには、顧客が探しているもののために特別に設計されたページがあります。彼らのヘルスケアテキスタイルについては、彼らの製品ページをチェックしてください。製品カタログの写真と詳細な説明（「固有の抗菌繊維、独自の撥水仕上げ、極端な耐荷重性のある生地」）に注意してください。これは、お客様がニーズに最適な製品を決定するのに役立ちます。

関連リソース： オンライン製品カタログを作成する方法

このコンテンツを作成すると、Googleが検索ランキングで新しい関連コンテンツを上位にランク付けするため、製品やサービスを探しているユーザーがオンラインで見つけられるようになります。メーカー向けのSEOの基本について詳しくは、こちらをご覧ください。

ウェブサイトの製品データの正確性を確認し、関連するページに製品のパフォーマンスと機能をリストして、見込み客が必要な重要な資料を見つけられるようにします。商品のランディングページが動的で効果的であることを確認して、見込み客が商品をすばやく検索して比較したり、オンラインで購入したり、見積もりの​​リクエストを送信したりできるようにします。

ウェブサイトチャット機能

電話で話すことは、最も伝統的なコミュニケーションチャネルの1つかもしれません。しかし、北米のサプライヤーの調達活動が急増し、オンラインビジネスの必要性が高まるにつれて、メーカーはオンラインクエリの増加を目にする可能性があります。多くの顧客は依然として従来の方法を好むかもしれませんが、誰もが異なり、製造業者が見込み客に対してさまざまなオプションを持っていることが重要です。ありがたいことに、産業界のデジタルトランスフォーメーションにより、通信とプラットフォームのオプションを拡大することが可能になりました。

一部のWebサイト訪問者は、すぐに回答することを好み、情報を検索する時間がない場合があります。 Webサイトの訪問者が質問をしたり、すぐに回答を受け取ったりできるように、Webサイトにチャット機能を追加することを検討することをお勧めします。 Rodon GroupがホームページのWebサイトチャット機能を使用して、訪問者が閲覧しているだけなのか、見積もりを提出する必要があるのか​​、ミッションクリティカルな機能の詳細を知りたいのかを訪問者に案内する方法をご覧ください。

メーカーがコンテンツを宣伝する方法

あなたのウェブサイトはあなたのすべてのコミュニケーション努力の基盤です。ただし、宣伝せずにコンテンツをWebサイトに掲載するだけではいけません。リーチを拡大し、特定の購入者をターゲットにする場合は、PPCやオンラインディスプレイ広告などの有料広告の使用を検討してください。予算ごとにオプションがあります—ここでそれらをチェックしてください。

効果的に行われると、有料広告はあなたのウェブサイトへのトラフィックを増やし、あなたがビジネスをしたい正確なオーディエンスであなたの連絡先リストを増やすのを助けることができます。コンテンツを宣伝するための他のオプションと、重要な商品を探している見込み客にリーチするための効果的な戦略でそれらがどのように連携できるかを見ていきましょう。

メール戦略を改善する

電子メールは、販促メッセージや情報メッセージを使用して幅広いオーディエンスまたはターゲットオーディエンスに直接到達できるため、リード生成戦略を成功させるために不可欠です。すでにメールを使用して顧客や見込み客とコミュニケーションを取っている可能性がありますが、メールリストを顧客とそのニーズに応じてセグメント化するためにさらに一歩進んだ場合は、すでに競合他社に先んじています。

あなたの電子メールの有効性はあなたの聴衆にまで及ぶだけです。メールリストをセグメント化してメッセージングをカスタマイズすると、質の高いエンゲージメントを生み出すのに役立ちます。これは、「こんにちは[顧客名]」の単純なパーソナライズ以上のものです。それは、彼らのニーズに合わせてメール全体を作成することです。航空宇宙産業のコンテンツで、農業ソリューションに関する見込み客を送りますか？

より多くの人々がオンラインでビジネスをしているので、今があなたのウェブサイトを活用してあなたの電子メールリストを増やすのに最適な時期です：

• オンラインの見積もり依頼/情報フォームにメールフィールドを要求する
• ウェブサイトのページにソーシャルメディアプラットフォームへのリンクを含める
• ウェブサイトに「EmailUs」と「SubscribetoOurNewsletter」の行動を促すフレーズを含めます。以下の例のブログページで、APMHexsealがこれをどのように行っているかをご覧ください。

ソーシャルメディアを更新する

あなたはおそらく以前にそれを聞いたことがあるでしょう—あなたの顧客と見込み客はソーシャルメディア上にいます。したがって、ソーシャルメディアプラットフォームでアクティブになることは理にかなっています。

Engineering Specialities、Inc。（ESI）がLinkedInを使用して、人工呼吸器とN95呼吸器を組み立てるための重要な部品を探している見込み客に到達する方法に注目してください。このリンクから、訪問者はESIの[お問い合わせ]ページに直接アクセスできます。このページには、トーマス登録バッジやCOVID-19バッジなど、特にこの時期に見込み客がESIを使用する必要がある理由を再確認する詳細情報があります。

関連リソース： コロナウイルスの発生時にメーカーが顧客とのつながりを維持する方法

Thomasnet.comでコンテンツを公開する

Thomasnet.comの広告主は、関与したい特定の業界、サービス、または製品に焦点を当てるように広告プログラムを調整したい場合は、Thomasに連絡できます。

より多くの見込み客にリーチするためにオンラインマーケティングメッセージのシフトを開始するための追加のリソースは次のとおりです。

1. コロナウイルスの供給と重要なアイテムが必要ですか？ 4月16日のウェビナー「トーマスがあなたの情報源をどのように支援できるか-COVID-19用品など」に登録してください。
2. あなたはコロナウイルスと戦うための重要なアイテムの供給を手伝っているメーカーですか？こちらからお知らせください。 Thomasnet.comの会社概要を更新して、製品の調達をスピードアップします。
3. Thomasnet.comの会社概要をまだお持ちでない場合は、こちらから無料で登録してください。その後、プレスリリース、ガイド、ソーシャルメディアなどをアップロードできるようになります。これらはすべて、エンゲージメントを高め、売り上げを伸ばすのに役立ちます。
4. この期間中、オンライン販売への移行が進んでいます。効果的なオンライン製品カタログを使用してデータの課題を解決しながら、顧客の要求に応えます。詳細はこちら。
5. 多くの製造業者や他の企業は、コロナウイルスのパンデミックに対抗するための供給不足に対処するために志願しましたが、一部の供給は生産に長い時間がかかります。国防生産法について知っておくべきことは次のとおりです。
6. 現在のオンラインプレゼンスが競合他社とどのように比較されているか知りたいですか？こちらからウェブサイトの無料オンライン分析をリクエストしてください。