投資銀行家がロジスティクスとサプライチェーン技術の市場をどのように見ているか

投資銀行業務の悪魔のように複雑な世界でさえ、ロジスティクスとサプライチェーンテクノロジーは理解するのが難しいセクターになる可能性があります。

PJ SolomonのIndustrial、Technology and SoftwareGroupを率いるJasonRussellによると、この分野は実際には約15のサブセクターで構成されています。 「問題の一部は、それを理解している人々を見つけることです」と彼は言います。

ラッセルは業界にとって見知らぬ人ではありません。彼の経歴はロジスティクスサービスであり、投資銀行家として、輸送管理ソフトウェアベンダー3GTMSの過半数の株式をSumeru Equity Partnersに売却すること、およびKörberAGがHighJumpSoftwareを買収することについて助言しました。さらに、彼はシティグループで10年以上、大手運輸会社を担当していました。

最近、ラッセルはテクノロジーと多くの伝統的な産業セクターとの融合にほとんどの時間を費やしていますが、ロジスティクスとサプライチェーン（米国全体で約7,000億ドルの貨物の移動を伴う）は特に活気のある分野です。これは、従来の実店舗の小売業者や重工業、およびオムニチャネル小売を中心に構築された新興企業に新しいテクノロジーを注入することを約束します。

ラッセルは、今日、ロジスティクスセクターでテクノロジーの大きな移行が進行中であると考えています。これは、倉庫や輸送の管理をはるかに超えて、クラウド内の複数のアプリケーションを採用するものです。 「配送業者は、より包括的なソリューションと、データを活用してデータをより良く、より安く、より速く実行する機能を求めています」と彼は言います。

現在、サプライチェーンとロジスティクスソフトウェアパッケージを提供している企業は100社を超えており、そのすべてが従来のサプライチェーンの「デジタル化」を目的としています。人気のあるアプリケーションには、倉庫、輸送、小包、注文管理などがあります。

そのオファリングの世界では、アプリケーション中心のアプローチとネットワークアプローチの間で継続的な議論が行われています。後者には、クラウドで複数の機能を利用し、個々のアプリ間の境界線を曖昧にする大企業ベンダーが関与します。

オラクルやSAPなどの大手ソフトウェアベンダーは、中央のエンタープライズリソースプランニング（ERP）システムに関連付けられ、クラウド機能を活用したポイントソリューションの完全なパッケージを長い間提供してきました。現在、ラッセルは、中規模のプレーヤーが同様の戦略を展開し始めていると言います。彼らは、荷送人や運送業者が自分たちをテクノロジー主導であると見なす傾向が高まっていることを利用しています。

業界統合の例として、ラッセルはE2openによる最近のAmber Road、Cloud Logistics、INTTRAの買収を挙げています。同時に、ますます混雑する分野で目立つという課題に直面しているにもかかわらず、彼はスタートアップの余地があると考えています。 「絶対にチャンスがあります」と彼は言います。 「私は毎日これらの人たちと仕事をしています。彼らは顧客の問題を解決するためのより良い方法を考え出しています。」

今日のロジスティクスソフトウェアへの投資を促進する最大の要因はeコマースです。小売業者と電子小売業者は同様に、スピードと信頼性に対するますます高まる顧客の要求を満たすのに苦労しています。テクノロジーは、市場や消費者の購買パターンに関する大量のデータを処理しながら、すべてのチャネルに同等の効率でサービスを提供する必要性から生じる複雑さを管理する上で不可欠な要素になっています。

eコマースの波は「すぐになくなることはありません」とラッセルは言います。 「そのセクターへの長期投資は継続されるでしょう。」

ソフトウェアプロバイダーは「従来のスイムレーン間の境界線を消去」し続けているため、合併や買収が急増することを期待していると彼は付け加えています。

将来の投資は、人工知能の成熟によって部分的に後押しされます。人工知能は、現時点ではほとんどがプロトタイピング段階にありますが、すでにかなりの資本を集めています。より短期的には、ラッセルは3つの分野でロジスティクスソフトウェアベンダーによる継続的な激しい活動を予測しています。単一のベンダーが提供する複数のアプリケーションの「マーケットプレイス」モデルによって実現されるサプライチェーンコラボレーション。ロボット工学やその他の種類の自動化の助けを借りて、ラストワンマイルの配達の需要を満たすために努力している倉庫保管。

3つの分野すべてが、「テクノロジーの面でゲームを向上させる絶好の機会」を提供します」とラッセルは言います。 「それが私が今多くの時間を費やしていることです。」