グローバル調達パートナーが競争優位性に不可欠な理由

グローバル調達パートナーの価値

今日の非常に競争的な環境において、グローバル調達はもはや競争戦略ではなく、標準的な慣行です。これを真に成功させるために何が必要かを理解することが、業界リーダーと見せかけだけの企業を分けます。

アジアシフト

PCBにおける「アジアシフト」が本格化し始めた数十年前、それは日本から始まり、すぐに台湾に取って代わられ、最終的に中国に取って代わられました。このダイナミクスが続く限り、一つ確かなことはあります：この国際調達の進化は継続するでしょう。ゲームに残るには、企業は関連性と持続可能性を維持するためにグローバル調達戦略を開発する必要があります。

堅牢な国内PCBサプライチェーンを開発する課題は十分に困難ですが、国際舞台に移ると、ほとんどの企業が管理できるようにはできていない全く新しいレベルの難しさが現れます。通常、最大手企業だけがこれを自社で行うリソースを持っています。潜在的なグローバルサプライヤーの特定、サプライヤー監査のための渡航、継続的なサプライヤー管理は、中小組織にとってコスト面で prohibitive であるだけでなく、通常これを社内で管理する専門知識もありません。ここで、グローバル調達パートナーを選択する価値が明確になります。

ブローカーアプローチ

前述のアジアシフトにより、企業がグローバルサプライヤーからPCBを調達するための媒介となる、過剰な数の「立派な」PCBブローカーが生まれました。一部の組織にとって、このアプローチは、そうでなければアクセスできないより低コストのPCBサプライチェーンを提供します。しかし、このアプローチには重大なリスクも伴います。懸念の一つは、ブローカーが使用するサプライヤーについて何らデューデリジェンスを行っておらず、多くの場合訪問さえしておらず、ましてやサプライヤーを監査していないことです。単に単価だけに基づいて国際サプライヤーを選択し製品を構築することは、災害のレシピです。もう一つの懸念は、ブローカーが通常、ほとんどの顧客が求めるレベルの技術的専門知識を持っていないことです。最大の欠点の一つは、ブローカーがサプライヤーに求めるものとエンドユーザーが求めるものの間に通常大きな断絶があることです。

バリューアドパートナー

サプライチェーンリスクを回避することは、ブローカーではなくバリューアドグローバル調達パートナーを選択する主な理由です。これらの組織はデューデリジェンスを誇り、実際にサプライヤーを訪問・監査し、あなたに代わってサプライヤーを積極的に管理します。このアプローチのメリットには：

適格サプライヤー

適切なグローバル調達パートナーは、あなたのビジネスのために選択するための承認済みサプライヤーの安定したグループをすでに持っています。サプライヤーは、顧客ニーズに最適なマッチを表す限られた数の信頼できるサプライヤーで構成されるべきです。彼らは価格で調達せず、サプライベースを監査し、各サプライヤーの上級管理職と関係を確立し、実績のあるパフォーマンス記録を持っており、あなたの個別ビジネスに適したサプライヤーをマッチングできます。

リアルタイムコミュニケーション

大手企業は、世界の反対側の誰かと話すために真夜中に行われなければならない週次のサプライヤー会議電話やオンラインミーティングについて語ります。技術的質問は常にPCBライフの一部であり、営業時間中に電話を取ってパートナーと話せることは大きな利便性です。あなたの製品を前進させるために、午後10時や午前3時にサプライヤーとやり取りするのはパートナーに任せましょう。

優遇価格

バリューアドパートナーは、グローバルサプライヤーとの支出を集約することで、個別企業が単独で達成できるよりもはるかに良い価格を実現できます。これはシンプルな経済学です。サプライヤーに利用可能な全体的なビジネスが多ければ多いほど、パートナーのすべてのビジネス全体で価格は低くなります。

交渉力

同じ原理がレバレッジにも適用されます。ほとんどの個別企業は、単独なら非常に大きな中国の池で非常に小さな魚です。バリューアドパートナーは、納期を前倒しする必要があるときや、納品や品質問題からの回復時にものごとを成し遂げるための指数関数的なレバレッジを持っています。あなたの中国サプライヤーの社長に電話して問題を解決できるパートナーを持つことは、あなたにとって貴重になり、単独では unlikely なことです。

単一サプライヤー

バリューアドグローバル調達パートナーを活用する際、最も見落とされがちな側面の一つは、単一のサプライヤーのみを特定、適格化、管理すればよいことです。特にアジアの多くのサプライヤーは技術特化型であり、企業はすべての技術ニーズをカバーするために多くのサプライヤーを管理しなければならない可能性が高いです。優れたバリューアドグローバル調達パートナーは、あなたの技術的ニーズのそれぞれに複数の潜在的サプライヤーを持つでしょう。つまり、すべてのPCBニーズのワンストップショップです。

追加のバリューアドサービス

多くのグローバル調達パートナーは、エンジニアリングサポート、顧客データのCAMレビュー、受領前のPCB最終検査などの追加サービスを提供します。一部はこれらの能力を米国施設で持ち、他の一部は国際サプライヤーに直接雇用された従業員を配置してプロセスを合理化しています。いずれにせよ、これはあなたのプロセスへのバリューアドです。

結論

新規サプライヤーの特定、既存サプライヤーとの新製品レビュー、契約交渉、タイムリーなサプライヤー生産ランの確認という課題は、複雑で困難なタスクです。今日の国際調達構造（多くの当事者が関与、しばしば世界的に分散、弱いコミュニケーションライン）を加えると、製品立ち上げは高い失敗リスク、期限遅れ、高コストに直面する可能性があります。ここで、バリューアドグローバル調達パートナーと協力するROIが真に競争優位性を提供できます。

元記事：https://www.iconnect007.com/index.php/article/111056/the-value-of-a-global-sourcing-partner/111059/?skin=smt#111056