購入サイクルのすべての段階で見込み客に影響を与える

コンテンツマーケティングは、購入サイクルのすべての段階で見込み客にリーチするための優れたツールです。これは、何度も何度も訪れたメリットです。

今週は、そのB2B産業用購入サイクルと、各段階で印象を与えるのに最適なマーケティングツールを詳しく見ていきましょう。

教育： バイヤーとエンジニアの仕事は常に変化しているため、これまでに見たことのない問題を解決する場合でも、業界の革新の最先端にとどまる場合でも、製品の市場動向を理解する場合でも、常に新しい情報を求めています。

インパクト教育 ：情報源になります。ソーシャルメディアを介して興味深い記事やニュースを共有し、ThomasNet Newsのような場所で自分の最新情報やトレンドについて広め、ブログやホワイトペーパーを通じて専門知識を紹介することで、信頼できる知識源になります。購入者は次の段階に進みます。

検索： 購入者が実際にニーズを特定すると、トップレベルの検索に進み、潜在的なサプライヤの幅広い範囲を精査して、最初に購入者が必要とすることを実行できることを確認します。

インパクト検索 ：コンテンツ、機能、製品/サービスの提供を活用して、見込み客がどこを検索しても上位にランク付けします。堅牢なウェブサイト、定期的に更新されるブログ、強力なソーシャルメディアの存在により、有機的なSEOを促進できます。また、ThomasNet.comのようなプラットフォームで上位にランク付けされると、そこに調達する資格のある購入者にわかりやすくなります。

評価： ここでは、バイヤーは、候補リストを作成することを目的として、サプライヤーの比較をより詳細に行うことができます。

影響評価 ：詳細な製品とサービスの情報が重要です—今日のバイヤーはあなたに連絡する前に多くの調査を行うので、できるだけ多くの質問に積極的に答える必要があります。ブランディングとマーケティングの取り組みもここで効果を発揮します。教育段階で潜在的な購入者に親しみやすさと有用性を確立することの無形のメリットは、サプライヤーの評価中に足を踏み入れると具体的になります。

ショートリスト： お互いに重要な要素を比較検討し、バイヤーはRFIを提出するサプライヤーの候補リストを作成します。価格は重要ですが、それだけではなく、最も重要な要素でもあります。長期的なパートナーシップの可能性、評判/セキュリティ、イノベーション/業界のリーダーシップもすべて発揮されます。

候補リストに影響を与える ：価格以外の重要な要素に対処します。あなたのストーリーを語り、あなたの過去の仕事を紹介し、あなたの問題解決の専門知識を強調し、そしてあなたの空間における思考のリーダーシップを説明してください。あなたのウェブサイト、ブログ、トーマスネットワークの会社リスト、ソーシャルメディアのコンテンツはすべてあなたの評判をサポートし、バイヤーが望む情報を共有します。

RFI： 最後のステップ–そして多くの場合、購入者がすべての調査を行った後、実際にあなたに連絡するのは初めてです。

RFIに影響を与える ：バイヤーがあなたを調査しているときはいつでも、あなたの連絡先情報を目立たせて利用できるようにします：あなたのウェブサイト、あなたの会社のリスト、製品とサービスの情報ページなど。