貿易戦争が進むにつれて競争する3つの方法

最近少し安心しました 厳重に監視されている貿易戦争から、米国の輸入品に対する関税はまだ適用されています。紛争は、トランプ大統領が中国のソーラーパネルと洗濯機に関税を課した約2年前に始まりました。それは時間とともにエスカレートし、米国が中国製品に3600億ドルの関税を課し、中国が米国からの輸入に1,100億ドルの関税で報復するという考えは、中国との4,000億ドル以上の貿易赤字を縮小し、米国の保護を強化することでした。ビジネスと知的財産、そしてアメリカのビジネスに利益をもたらすであろう追加の経済的変化を奨励します。

脅迫された関税引き上げは延期され、今ではまったく実施されないように思われるが、多くの人が望んでいた関税引き下げはこの取引に結びついていない。代わりに、これは「フェーズ2」の取引の一部です。トランプは署名中に、リスト4Aの関税が15％から7.5％に引き下げられると述べましたが、他のすべてはまだ空中にあります。

それでは、これは関税に対応しなければならなかった製造業者と流通業者をどこに残し、それらが再び変更された場合に対応する必要があるのでしょうか？一時停止は、多くのプレーヤーが引き続き影響を受けることを意味します。

供給業者が購入者に料金を渡すため、流通業者と小売業者の多くの価格変更がコスト面から引き起こされています。小売業者と流通業者は、それらの増加のうち、顧客に渡すかどうか、またはどれだけ増加するかを決定する必要があります。小売業に焦点を当てた価格設定システムは、このタイプのシナリオの管理にはあまり適していません。彼らは市場のダイナミクスと競争力のある価格設定にもっと焦点を合わせています。これは、分析と価格変更の多くがシステムの外部で行われることを意味します。

場合によっては、サプライヤーは、コストの増加を補うために実際に必要な価格を超えて価格を上げるために関税を使用しています。部品表（BOM）に鉄鋼が70％含まれている企業が、SKU全体の価格を関税の全額だけ引き上げようとするケースを見てきました。

反対に、一部のサプライヤーは増加の一部を吸収しているため、利益が減少しています。そうでなければ、消費者はより高い価格の形で支払うか、価格がより均等になる国産品に切り替えることになります。結局、関税は消費者への課税の一形態になり、消費力を低下させ、経済全体、特に大量に輸出するアメリカの産業に足を引っ張る原因となります。

この不確実な環境で効果的に競争するには、3つの主要なビジネス機能が必要です。

1. 企業は、純取得コストまたは商品原価（COG）と、それらが関税とどのように関連しているかを理解することが重要です。理想的には、BOMについて理解している必要があります。つまり、製品に実際に何が含まれ、コスト面での関税によってどのように影響を受けるかを理解している必要があります。買収またはCOGの変更により、影響を受ける製品を迅速かつ簡単に更新できる大量の価格更新を開始できる必要があります。
2. これを視覚化する理想的な方法は、価格のウォーターフォールを使用することです。これは、ビジネスのあらゆる部分のマージンに影響を与える関税、リベート、およびその他の要素の影響を示しています。これは、単独の分析ではなく、価格設定と交渉のプロセスに組み込む必要があります。
3. 企業が顧客の忠誠心を維持するためには、支払い意思に基づいて、コストの変化を顧客に渡す（または渡さない）ための最適な方法を推奨する高度な分析機能を備えた戦略が必要です。同時に、ボタンをクリックするだけで数千または数百万の価格ポイントを更新するための高速で効率的な方法を用意することが重要です。

変化は避けられませんが、ますますダイナミックになり、絡み合う世界では、波に乗って敏捷に対応することが可能です。関税の大失敗に巻き込まれた企業の目標は、価格変更プロセスを数か月から数時間または数分に短縮することです。理想的には、人工知能とルールを使用して、変化する市場の状況に対応します。数週間または数か月のボートに乗っている場合は、競合他社が数分以内に行動できる場合の利点について考えてください。これが今の世界のやり方です。

ガブリエルスミスはPricefxのチーフエバンジェリストです。