過剰なアパレルを管理するための持続可能な戦略

私たちが休暇後の返品について話していたのはそれほど昔のことではなく、アパレル小売業者はそれらに取り組むために何ができるかについて話していました。今日、ホリデーリターンの問題は、COVID-19の影響と比較すると小さなジャガイモのようです。アパレル小売業者は、これまでに見たものとは異なり、大量の在庫過剰に直面しています。

パンデミックの間、アパレルは不釣り合いに影響を受けました。消費者は限られた資金を使って、必要と思われる商品を購入しています。さらに、世界中の政府による外出禁止令を受けて、何百万人もの人々が自宅で働き、社交を行っており、追加の衣服やアクセサリーはほとんど必要ありません。

世界中で実店舗が閉鎖されているため、ほとんどの企業はオンライン注文のみに依存することを余儀なくされています。しかし、消費者の優先順位の変化に伴い、衣料品の需要は大幅に減少しています。 3月の米国のアパレル売上高は半分以上減少しました。これに応えて、業界内の多くの人々は、注文を引き付ける新しい方法を真剣に検討しており、この予期しない状況の変化の影響を緩和しています。

多くの人がこの機会を利用して業務を多様化しています。買い物客をオンラインで購入するように誘うために、ほとんどのブランドは衣料品の大量販売を開始しています。割引の数は全国で18％増加しました。希望は、より安い価格が過剰在庫をシフトするために少なくともいくつかの方法で行くことです。

企業が可能な限りコストを削減しようとしているため、市場に出回っている新しいスタイルの数も大幅に減少しています。 4月の数字は、小売業者が倉庫内の高い在庫レベルに苦しんでいるため、新しいファッションが前年比でなんと77％減少したことを示しています。新しい夏の在庫の注文をキャンセルまたは停止することで、より多くのブランドがそれに続く可能性があります。

今後数か月の間に、小売業者やブランドが、損失を相殺し、前例のない量のアパレルをオフロードできるさまざまな方法を模索することが期待できます。問題は、大幅な値引き、アウトレットストアへの発送、低価格の小売業者への販売など、従来のチャネルではすべての在庫に対応できないことです。

通常の市場では、アパレルの小売業者やブランドは通常、過剰な商品を低価格の小売業者に販売します。しかし、これらの事業体も閉鎖されているため、在庫を処理するための現金や能力を持っている可能性は低いです。

さらに、季節のアパレルを梱包して来年のために保管することも必ずしもうまくいくとは限りません。これは特に、棚の寿命が非常に短く、翌年には販売されないトレンディでファストファッションのスタイルに当てはまります。

これらすべての要因は、持続可能なファッション業界に対する消費者の期待と相まって、アパレル小売業者に非常に大きな圧力をかけています。答えを見つける必要性が重要になっています。 COVID-19をきっかけに、前例のない量の過剰在庫に対応するスケーラブルで持続可能な処分チャネルをどのように構築しますか？

米国の小売業者上位10社のうち9社は、現在、ブランドのオンラインオークションB2Bマーケットプレイスを使用して、超過在庫と返品在庫を販売しています。これらのマーケットプレイスは、小売業者の固有のニーズに基づいてカスタマイズ、統合、および拡張されます。返品、超過、またはその他のb-stock在庫を販売するための独自のストアフロントと考えてください。また、誰が在庫を購入し、どのように流通市場に参入するかを完全に制御できます。

正しく管理されていれば、返品された在庫や過剰な在庫のコストを大幅に相殺できます。これは、アイテムを棚に再処理したり、ベンダーに返品したりする費用と比較してです。特にターゲットを絞ったバイヤーがあなたの商品を購入するために競うオンラインオークションでは、価格が上がります。同時に、誰があなたの商品を見て、誰がそれらを購入できるかを制御できることで、適切な購入者への露出が保証され、ブランドイメージが安全に保たれ、一次在庫と二次在庫の混同がなくなります。

B2Bプラットフォームは、適切な購入者で構成される大規模な基盤を持つことに傾いています。これにより、小売業者は季節、製品カテゴリ、価格に関係なく、はるかに大量の在庫を移動できるようになり、棚スペースの迅速な作成が保証されます。

これらのサイトのほとんどには、市場インテリジェンスと自動化機能が組み込まれているため、スプレッドシート、ファックス、電話を必要とせずに、清算プロセスをより迅速かつ効率的に行うことができます。また、オークション形式を使用すると、購入者の最も高い支払い意思額を抽出し、真の市場価格を受け取ることができます。

大事なことを言い忘れましたが、製品は埋め立て地を迂回するため、持続可能性に関する顧客の感情に対処します。サルベージストアやディスカウントストアの所有者からオンライン販売者、ママとポップショップ、再生業者、輸出業者まで、ほぼすべての製品に強力な購入者基盤があり、アイテムのライフサイクルを延長できます。

このタイプのプラットフォームを使用して清算在庫を販売することに加えて、小売業者は、回収、速度、ブランド管理などの目標を達成するためにデータを適用しています。最小の調整で、大幅に優れた結果を得ることができます。ロットの最適化、低い開始価格、正確なマニフェスト、ターゲットを絞ったマーケティング、その他の戦略はすべて、より良い価格設定に貢献します。

COVID-19が登場する前に、アパレルの再販市場はすでに上昇していました。昨年、衣料品は再販市場全体の49％を占めました。アパレルの流通市場は、2023年までに510億ドルに達すると推定されています。アパレル業界は小売業で最も高い返品率の1つであり、現在では在庫過剰率が最も高いことを考えると、返品された衣料品や過剰な衣料品を販売する大きな機会があります。流通市場で。小売業者の目標が損失の相殺、在庫の移動、返品の持続可能なチャネルの確保のいずれであっても、オンラインマーケットプレイスは効果的なソリューションです。

EricMoriartyはの副社長です。 B-ストック 。