バイヤーは新しいサプライヤーにいくら費やしていますか？

優れたメール、価値のあるコンテンツ、最適化されたWebサイト、最新のトレンドを先取りするための取り組みなど、初心者向けの産業販売の創出には多くのことが費やされます。

しかし、これらの売り上げから何を期待できますか？実際にどのくらいの収益がテーブルにありますか？

最近の調査結果によると、それはあなたが思っているよりも多いかもしれません—そしてそれは間違いなく過去数年よりもはるかに多いです。

2017年に産業バイヤーが獲得した最大の契約

最近、インダストリアルバイヤーとB2Bバイヤーのオーディエンスを調査して、彼らの考え方、調達、支出の方法についての洞察を得ました。 100人以上のバイヤーが調査に参加しました。 2017年に獲得した最大の契約について彼らが私たちに語ったことは次のとおりです。

購入者の過半数（52％）が、2017年に獲得した最大の契約は49,999ドル未満であると述べました
50,000ドルから99,999ドル（13パーセント）よりも多くの購入者（24パーセント）が100,000ドルから499,999ドルの契約を獲得しました
授与された最大の契約の10％は$ 500,000を超え、6％は$ 100万を超えました

トレンドの発見

2016年の調査回答を振り返りました。サプライヤーの場合、変更は間違いなく励みになります。

2016年には、最大の契約の大部分（78％）が50,000ドル未満でしたが、2017年にはその数が26％ポイント減少しました。さらに、100万ドルの契約を獲得した企業の数は1％未満から6に増加しました。パーセント。データは、支出が増加傾向にあることを示しています。

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