産業バイヤーが新規サプライヤーに支払う契約額の実態
産業セールス創出には多くの要素が絡みます - 優れたメール、価値あるコンテンツ、最適化されたWebサイト、最新トレンドへのキャッチアップ - これらはほんの入り口に過ぎません。
では、それらのセールスから何が期待できるのか。実際にどれほどの収益がテーブルにあるのか?
最近の調査結果によると、想像以上かもしれません - そして間違いかく数年前よりはるかに多いです。
2017年、産業バイヤーが授与した最大契約額
産業・B2Bバイヤーのオーディエンスを対象に、彼らの思考・調達・支出の実態を把握する調査を実施。100人以上のバイヤーが参加。2017年に彼らが授与した最大契約についての回答は以下の通り:
- 過半数(52%)が、2017年最大契約は5万ドル未満と回答
- 10万〜50万ドルの契約を授与したバイヤー(24%)が、5万〜10万ドル(13%)より多い
- 最大契約の10%が50万ドル超、6%が100万ドル超
トレンドの発見
2016年の調査回答を振り返ると、サプライヤーにとって変化は明らかに前向きです。
2016年は最大契約の大多数(78%)が5万ドル未満でしたが、2017年は26ポイント減。また、100万ドル契約を授与する企業が1%未満から6%へ上昇。データは支出が上昇トレンドにあることを示しています。
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